Когда реклама носит из

Одна из задач, стоящих маркетинга заключается в определении наиболее эффективных уровень воздействия рекламы для бренда, в то время как поддержание определенного бюджета. Концептуально, средства массовой информации планировщик может выбрать постоянной рекламы (даже облучение в течение определенного периода времени), либо следовать стратегии пульсирующей ( "о" в течение нескольких месяцев, и "выкл" для других). Это решение имеет большое значение, потому что один неверный значительно повлияет ответа клиента. Когда объявления запускаются при низких частот (очень мало времени), они противоречат опасность происходит незаметно. На первом этапе клиентами зрения рекламы, большую часть времени, сообщение даже не процесс в их умах. С другой стороны, когда реклама осуществляется на высокой частоте, реклама wearout может произойти. Таким образом, задача на руку находит только право частота для положительного ответа.

Чрезмерно повторяющихся сообщений, как правило, оказывают негативное воздействие на клиента отношения, как они относятся к какой-либо торговой марки. Реклама wearout происходит, когда, на каком-то уровне повторения, клиента пороки ответ либо не положительная или показывает значительный спад. Реклама wearout является результатом чрезмерного частота нанесения зрителей к восприятию, здесь нет ничего нового, полученный в результате обработки рекламы, тем самым снять внимания. Вот при всех возможных клиентов мнение каждого воздействия, что является нереальным. Не каждый клиент увидит каждый ротации. Вот почему она становится трудно найти оптимальный уровень воздействия. Медиа-планировщики, должны помнить, что не все ротации рассматривается всеми клиентами.

Wearout также может быть опасность, что вызывает негативное отношение клиента. Аггрессивели общения с клиентами, не всегда приводят к плохим или ухудшения отношений. Но, если средства массовой информации тщательно спланирована и проведена, она может разрушить возможность строить долгосрочные заказчика справедливости. Итак, возникает вопрос: "Как сделать маркетингу решить головоломку о том, насколько часто подвергать свои объявления?" Во-первых, мы должны рассмотреть вопрос о wearout. Чтобы избежать wearout, маркетингу часто разработать и повернуть бассейн рекламы, которые используют различные казни, но передать те же базовые сообщение, и претензий. Эти казни, как правило, имеют ряд общих черт, таких, как торговая марка, логотип, тега линии и общая планировка, в то время как другие функции, такие как заголовок, копировать и графических элементов различны. Логика заключается в том, что за счет внедрения широкие вариации в рекламе казни, начало wearout будет задержана. В то же время, дальнейшее использование некоторых особенностей рекламы во исполнение устанавливает последовательность и, предположительно, строит бренд или признание равенства.

Для того чтобы понять, почему wearout происходит, ученые изучали мозг понять познавательного мышления и реагирования на такие ситуации. Они обнаружили, головного мозга, как правило, игнорируют объект, и тему о том, что неоднократные слишком много времени. По существу, большинство коммуникационных работ, вызывая воспоминания. Старые образы или понятия, связанные с чем-либо в рекламе, учитывая элементы, как знакомые. В ходе этого процесса, что-то новое могут быть введены и мозг связывает его со старым. Когда-то новым или неизвестным для клиента представляется в мозг для обработки оно оценивает: а) является ли она новой и б) того, соответствует ли она ранее опыта, знаний и верований. Знакомый часть рекламы трактуется более небрежно. Мозг распознает его и тратит меньше времени, оценки ее обоснованности. Это толковать как нечто данное. Для этого следует изменить маркетингу части рекламы сохранить клиентов, заинтересованных.

Конечно, при рассмотрении рекламы wearout, мы должны подумать о том, что каждая ситуация, продукт, рынок, и многие другие характеристики, всегда переменных факторов, которые не могут быть соответствуют к "рекламе плесень". Каждая ситуация должна рассматриваться иначе. Радио, телевидение и печатные средства массовой информации wearout на различных уровнях; печатных средств массовой информации, как правило, wearout быстрее, чем больше развлекательных форм средств массовой информации, таких как телевидение. Например, что будет делать, а вы, посмотрите коммерческой снова и снова, или прочитайте статью снова и снова? Очевидно, стимуляция, что происходит с рекламой развлекательных принесет клиенты легче, чем газету или журнал статьи.

Самый лучший способ для маркетинга дать отпор wearout заключается в том, чтобы повернуть различия в теме с разных казни одного и того же сообщения стратегии.

Что касается низких частот, остается вопрос: "Что является недостаточно?" Это также зависит от ситуации, но и бюджет позволяет, множественные воздействия являются более эффективными, чем один или несколько. Медиа графики основаны на бюджеты и демографии. При продаже товаров для пожилых людей, низких частот будет в целом достаточно. Что касается подростков, чем выше частота, тем лучше. Бизнес для бизнеса, как правило, требует более высокой тактовой частотой, как это хорошо. Проще говоря, меньше внимания со стороны заказчика, тем более воздействия необходимо прорвать.

Там нет конечного ответа на вопрос о рекламе wearout. Наиболее важные переменные в определении оптимальной частоты понимания со стороны заказчика, с чередованием различных рекламных объявлений, и информирование клиента внимания. Есть вознаграждение в напоминание потребителю о атрибуты бренда. Укрепление и освежения существующих атрибут, без ношения из сообщения, является одной из главных целей рекламы.

Марк Левит является управляющий партнер Партнеры и Левит Реклама Нью-Йорк и профессор маркетинга в Нью-Йоркском университете. Для получения более подробной информации посетите http://www.partnerslevit.com или по телефону
212-696-1200.