Радиус действия против Периодичность: Touch 100 Когда или 25 Четыре таймс?

Охват и частота термины обычно используются при планировании рекламных кампаний. Вместе с тем, концепция охват и частоту применяется к любой рекламной активности вы обязуются: прямые почтовые, прямые продажи, и даже сети.

Радиус является число людей, которых Вы связаться с вашим сообщение или число людей, которые подвергаются воздействию на ваше сообщение. Частота это количество раз, когда вы коснуться каждого человека в ваше сообщение. В мире, неограниченные ресурсы вы, очевидно, максимально как охват и частоту. Однако, поскольку большинство из нас живет в мире ограниченных ресурсов, мы должны принимать решения, зачастую в жертву для достижения частоты или наоборот.

Например, кондиционер ремонтные услуги, кто решил сделать прямой почтовой кусок должен решить, будет ли по почте весь Даллас / Форт-Уорт Метроплекс раз или по почте четверть от Метроплекс четыре раза. Одним адвокат, который получает многие из ее клиентов путем создания сетей, возможно, чтобы принять решение о целесообразности участия в работе одной еженедельно сетей заседании или четыре различных ежемесячных заседаниях.

Когда сталкиваются с решениями достичь против частота запомнить это правило:

Радиус действия без Частота = спустя Деньги

Маркетинг представляет собой процесс построения деловых отношений с потенциальными клиентами. Вы когда-нибудь создан жизни дружбу с кем-то, вы имели контакт с только один раз? Наверное, нет. Вообще дружба (и всех взаимоотношений по этому вопросу) расти в результате частого контакта с течением времени. Даже тогда, когда потенциал для формирования большой дружбы есть на первой встрече, вряд ли он будет расти без воспитания.

Сет Годин в своей книге "Разрешение маркетинга использует аналогии семян и воды, чтобы продемонстрировать важность обеспечения адекватной частоты в рекламных кампаниях. Если вы получили 100 семян с достаточно воды к воде каждого семенного раз вы все 100 растений, семян, и вода каждый раз или бы Вы быть более успешным, если вы установили 25 семян, и используются все из воды на этих 25 семян?

Хотя интуитивно и даже концептуально мы понимаем важность частоты успешных рекламных кампаний и продаж, то, когда дело доходит до фактического осуществления этой кампании, мы предпочитаем жертву частота для достижения. И тогда мы жаловаться на неэффективность наших рекламных усилий. Несомненно, один из самых больших отходов маркетинга США пропагандистских мероприятий, которые осуществляются без надлежащей частотой.

Когда сталкиваются с решением одна прямая рассылка почты куска до 10000 человек, или рассылка до 2500 человек в четыре раза думать о судьбе этих 100 семян можно воды только один раз. Если у Вас есть права на воду и могут получить дополнительную воду, выбор в пользу менее достичь и чаще.

© 2003 стратегиям-на-ДИЗАЙН. Может быть переизданы в виде кредитов и контактная информация.

Джули Шанс президент Стратегии-на-ДИЗАЙН, Даллас одна фирма, которая помогает малым предприятиям и услуг специалистов Карта Путь к успеху в привлечении потенциальных клиентов и превращая их в лояльных клиентов. Стратегии-на-ДИЗАЙН оказанием консультационных услуг, профессиональной подготовки и навыков на основе тренинги в области маркетинга стратегии развития. Для получения дополнительной информации или подписаться на наши бесплатные маркетинговые советы электронного информационного бюллетеня к http://www.strategies-by-design.com или по телефону 972-701-9311.