Как знать, если Прямая почта будет работать для Вашего бизнеса

Вот один большой урок, который применяется для прямой почтовой. Готов? Некоторые люди говорят одно, а делать противоположное.

Иными словами ...

Не следует уделять внимание тому, что люди говорят, что они будут делать максимально то, что они на самом деле DO.

Так, например, кажется, большинство читателей Национальной Енкирер не хотят признать, что они читают ее. Просто спросить людей: "Вы прочли, что таблоиды вещи?"

"Нет пути! Не мне".

Может быть, они боятся смотреть глупо другие? Может быть, их стыдно признаться покупать бумаги с заголовками, как ", Брэд Работает Для Джен Как Ангелина Лайс Down The Law".

Может быть, они опасаются, народ будет думать, что они слишком мелкой? Снимите сложные?

Не важно.

Какие вопросы на рассмотрение Национального Енкирер, конечно, заключается в том, что миллионы читателей каждую неделю покупать его. Будь людей признаться в чтении желтой или не есть вся партия этих документов продается. Со старым правило применяется? Не обращайте внимание на то, что люди SAY они как то, что они DO.

Что это получил делать с прямой почтовой?

Множество.

Если кто-то LOVE прямой почтовой он станет редактором журнала. Прямая почта используется для того, чтобы продать миллионы подписчиков журнала каждый год.

Но проверить то, что Уильям Болдуин - - редактор журнала Forbes - - писал в 4 июля 2005 года выпуск:

Совет нежелательной почты промышленности, говорит Чана Шонбергер в истории выход на стр. 90, дает новую жизнь в Xerox. Эта фирма продает $ 500000 цветной принтер идеально подходит для заказной рекламы циркуляров.

Нежелательная является прибыльным сектором рекламный бизнес, с $ 51 млрд годового объема, что карликов, выделяется для журнала рекламы. Лукративе, и расточительным. Я не знаю, если я получаю каталоги от земли в конце стоить больше, чем на майки, но, несомненно, они ценнее.

Между печатание и рассылку она стоит не менее полумиллиона buck направить первого класса шаг к товарищу. Если 90% получателей насадки нераспечатанный конверт в мусорную корзинку, то pitchman тратит $ 5 только для того, чтобы получить одно объявление следующего содержания. Не существует лучшего способа получения народа внимания? ? "

Теперь? просьба игнорировать тот факт, Г-н Болдуин пишет это несмотря на то, что он получает Земля в конце каталога по почте.

Это означает, разумеется, что ни он, и его жена, вероятно, купил-то от нее. Вот почему он продолжает получать земли в конце каталога по почте регулярно.

Кроме того, игнорировать тот факт, что прямые продажи почте письма были использованы для запуска видных журнал-издательских империй, на протяжении многих лет.

Г-н Болдуин говорит, прямой почтовой является прибыльным (для "нежелательная почта промышленности") еще расточительным (для тех, кто пользуется его) одновременно. Я здесь не хватает чего-то? Не знаем, он много рекламы "расточительных", и прямые почтовые продавцов только почта события снова и снова, потому что это выгодно?

Сколько рекламы долларов расходуются (и впустую) ориентации людей, которые не будут покупать, потому что они не правильную аудиторию для продажи смолой? Сколько объявлений деньги впустую платить за рекламу на телевидении никто не часы?

Прямая почта целевого маркетинга

Там не лучше? или более экономически эффективным способом? достижения тех самых заинтересованных (и, скорее всего, покупать) ваш продукт или услугу, чем прямые почте. И после достижения лицом, скорее всего, для покупки вы сможете попасть все их эмоциональные горячих клавиш. Дайте им все причины, они должны покупать у вас. Скажите им свою историю. Человек к человеку.

Есть ли какие-либо отходы? Конечно, есть.

Люди живут занят жизни. Даже если ваши продажи смола достигает тот человек, он не может достичь их в нужный момент времени.

Они, возможно, не было времени прочитать его сегодня. Или на этой неделе. Они, возможно, не будет готов купить еще раз. Ваш шаг, возможно, в конечном итоге в корзине находился даже получает читать.

В общем ... Не имеет значения. Узнайте, почему?

Потому что, если вы отправили правильно определенный процент перспективы собираетесь читать ваши смолой. Они будут отвечать они, как вы хотите им.

Они будут покупать ... или обратиться за дополнительной информацией ... или отправить для свободного образца. Вы будет предлагая людям нечто такое, что они хотят. Может быть, даже то, что делает их жизнь легче. А помогает им в определенной степени. Или позволяет им быть более продуктивными. Или, повышает качество их жизни каким-то образом.

Итак, как вы знаете, если прямые почтовые, что хорошо для вас?

Ну? несмотря на все, что Вы, возможно, читали о реакции ставки? испытания прост.

Во-первых, что хотя ... забывать о том, каждый говорит им не нравится получать "нежелательной" почте. Большинство людей, которые получают много "нежелательной" почте (и, говорят, что они не любят его) получить списки после покупки-то через почту.

Теперь?

Определите заранее, если адресатов, можно зарабатывать деньги на бумаге ... Затем выполните жить испытания почте. Если, например, вы получите 16% ответов, но ваши общие почтовые расходы превышают ваши чистой прибыли, то ваш почтовый является провалом.

Нижняя линия? если ваша чистая прибыль от прямой почтовой кампании очень много больше, чем ваши расходы, сделать почтовый тогда у вас есть победитель.

Некоторые прямые почтовые компании запустить успешных рекламных кампаний с менее чем 1% ответов. Они почта миллионов объявление штук. Но их почтовые расходы являются низкими по сравнению с их огромными прибылями - - даже при низких ставок ответ.

Ответ ставок почти не менее важное значение, чем фактическая прибыль.

Малые предприятия, как правило, не может оставлять почтовые расходы крайне низка. Если у вас нет почты десятки-из-тысячи штук, вы не сможете получать письма, и конверты печатной навалом за копейки-а-шт. Не говоря о том, что вас смущает.

Если количество работы? и ваш продукт или услуга ценам верно? Затем, возможно, лишь несколько заказов из каждых 100 писем продаж будет делать деньги.

Итак, что же вы ждете?

Присядьте вниз. Работа номера. Сделайте тест почте.

Уверен, если вы считаете, что о нем трудно достаточно вы сможете узнать способ сделать прямой почтовой работу за вас. Если вы нуждаетесь в помощи, свяжитесь со мной. И не беспокойтесь о том, что люди говорят. Обратите внимание на то, что они делают.

Джо Фариначчио является прямой ответ копирайтер. Джо специализируется в письменном виде продаж письма и прямые почтовые пакеты для малого бизнеса. Чтобы узнать, как вы можете сделать директ-маркетинга для вашего бизнеса, или получить помощь при продаже Ваших писем и прямые почтовые пакеты, посетив его сайт http://www.sales-letters-and-marketing.com