Бад Совращение - Рекламные технологии, которые не будут работать

Я просто читать некоторые рекламные предложения по Интернет-маркетингу сайта, которые находятся за раздражает. Они плоского из плохих советов. Они показывают полное отсутствие понимания всего процесса убеждения.

Во-первых, малые предприниматели говорят, что реклама часто имеет кумулятивный эффект, так что объявление по инициативе продаж не может быть немедленным. Затем, они говорят о том, как измерять и отслеживать немедленного реагирования в их рекламе.

Чтение прошлом, что мало дихотомия, некоторые из предложений, относятся:

Используйте журнал ответ карточек. Не забудьте код карточки, если вы используете несколько публикаций.

Используйте купон в вашей газете объявления. Кодекса купоны с тем, что вы можете сказать, что издание генерирует наиболее продаж.

Поставьте строку в вашем радио-скрипты на "Когда это объявление и получите скидку 10%."

Попросите всех новых клиентов, как они узнали о Вашем бизнесе.

Не заблуждайтесь. Все это плохие предложения. Очень плохо. Кроме того, что очень бедные убеждения, в каждой из этих стратегий предполагает, что ваши потенциальные клиенты уделяют очень пристальное внимание к объявлениям.

Поверьте мне, клиентов нет.

Хорошая реклама совращение. Претенд со мной на минуту, что вся реклама является попыткой получить "дата" с вашей перспективой.

Как эти рекомендации провести в рамках этого сценария?

Вы бы, например, послать ответ карты для кого Вы могли бы быть заинтересованы в свидании, в котором говорится: "Если Вы хотите узнать больше обо мне, заполните ваше имя, адрес, и ваши конкретных областях, представляющих интерес во мне, и применять свои собственные почтовые вернуть его мне? "

Нет, я не думаю, вам будет.

Рекомендации, содержащиеся в этих рекомендациях также страдает от крупных недоразумений в мотивации потребителей.

Купоны предположим, что вам нечего предложить, но лучшей цене. Подумайте о последствиях, что на минуту. Он подразумевает, что после того, как вы провели денег для рекламы своих дисконтирования (и минимально прибыльным) цены, что клиент не имеет оснований все вернется делать бизнес с Вами снова. Или, по крайней мере, до тех пор, пока вы забросьте цена снова.

Когда это объявление? В трех десятилетий массовой информации опыт, я никогда не слышал от одного человека, заявляя: "Я слышал ваше объявление. Дайте мне скидку". Смарт-радиостанций никогда не позволит этого на их воздухом. Означает ли это людей не реагировать на рекламу? Нет, это вовсе не означает, что на всех. Это означает, что они не будут себя в неловкое parroting Вашей линии. Не удивительно, не так ли? Большинство людей, не признать, что реклама затрагивает их каким-либо способом.

Задать новых клиентов, когда они узнали о вас?

Они не знают.

Да, они будут пытаться дать вам ответ. Действительно, хотя, ваша реклама не является достаточно важным для них помню точно, что они узнали о вас, не говоря уже о том, что источником информации. Но поскольку они будут хотят быть полезными, они будут догадываться. Они, как правило, угадать, будет неправильно.

Существуют две основные проблемы, с любым из этих "отслеживать Ваш ответ" стратегий.

Они дают плохой информации. Бад информация хуже, чем вообще не. Она дает искаженное мнение о действительности. Какой приводит ко второй проблеме:

Вы будете склонны принимать решения на основе этой информации, плохой. Вы часто делают неправильные решения.

Рассмотрим это, вместо. Отправить объект вашей любви один "Я люблю тебя" сообщение.

Имеет ли значение, будут ли ваши "Я люблю тебя" приходит в телеграмму, электронную почту, карты, или по телефону? Или это проявление любви наиболее важным соображением?

Имеет ли значение, будь то ваше объявление сообщение доставляется в газете, по радио, по ТВ, или путем прямого почте? Или это сообщение критической части?

Ваша реклама будет совершенствовать путем порядков, когда Вы будете тратить меньше времени, пытаясь найти наиболее эффективным средством, и больше времени для поиска наиболее эффективных сообщение.

Чак Маккей является практикующим маркетинга, специализирующихся на розничной и услуг предприятий.
Он является автором Рыбалка Для покупателей И Реелинг Тем In.
Чак в колонках регулярно появляться на http://www.fishingforcustomers.com

Г-н Маккей доступен в качестве приглашенного оратора или семинара ведущий.
Звоните Мастер объявлений ®
Штаб-квартира: (800) 425-4769.