Как узнать, есть ли реклама расходы слишком много

Говорят, она все время: "Это расходы на рекламу слишком много!" Они практически вдаваться сердца, когда они видят, как много рекламы для некоторых средств массовой информации в некоторых рынках будет стоить им. Это очень легко получить наклейку потрясение, когда вы увидите, что шестьдесят второй коммерческого радио в популярный Лос-Анджелес станция может стоить вам тысячу баксов. Каждый. Или, когда вы поняли, что все "Dot.com" предприятий в Силиконовой долине сделали радиопередач на верхней станции в Сан-Франциско рыночной стоимости в максимально $ 2500. А Минута. Или, когда вы поняли, что газета объявлений в вашем городе едва ли больше, чем Хершей Бар обойдется в пару тысяч долларов. Это просто автоматически считаем, что это много денег. Итак, это важный вопрос для вас, рекламодатель: Имеет ли объявление на самом деле стоимость слишком много?

Так какой ответ? В опытных рекламодателей расскажу Вам о том, что расходы на это объявление, не вопрос. Что важно, это возвращение, что объявление будет довести. если вы были обвинены даже как $ 40000 за шестьдесят второй коммерческого радио, которая вызвала достаточно продаж, чтобы сделать Вашу прибыль в $ 50000, тогда $ 40000 быть А ЛО? Ответ: НЕТ! Конечно, нет! Вы не дура, не умолять, заимствовать или украсть $ 40000, чтобы вы могли сделать 50000 $ прибыли! Попробуйте получить такого рода прибыли на фондовом рынке!

Как вы думаете, что эти крупные компании могут позволить себе тратить полутора миллиона долларов за тридцать второй ролик на Супер Боул? В знаем, что огромное количество людей увидят его - достаточно, чтобы сделать отдачу от инвестиций хорошую сделку.

Суть проста, у вас есть, чтобы выяснить, сколько денег объявление на вас, прежде чем сделать вывод о том, следует ли стоит слишком многое. Итак, как вы это сделали? Это на самом деле очень просто. Вот простой процесс определения Рентабельность инвестиций или рентабельности инвестиций, в объявлении. Во-первых, у вас есть знать, сколько прибыли вы сделаете с каждой продажи. Например, если Вы купили его за $ 50 и продать его за $ 100, ваш валовой прибыли составляет $ 50. Второй шаг состоит в том, чтобы выяснить, какие ваши закрытия соотношение. Если, в среднем, вы закрываете один продажи на каждых четырех человек, который узнать, что на 25% показатель закрытия. Если 9 из 10 в конечном итоге покупка, то ваши закрытия соотношение будет составлять 90%. Это простая математика.

Теперь посчитайте, что ваши безубыточности есть. До этого, принимая расходы на рекламу и разделите его на сумму валовой прибыли за продажу. Помните, мы уже понял, что ваши валовой прибыли, является вторым назад. Итак, сколько делать объявления расходы? Если объявления стоит $ 1000 и средняя сумма валовой прибыли составляет $ 50, это означает, что у вас есть сделать 20 продаж чтобы вернуть $ 1000, - что ваше безубыточности - в данном случае это 20 продаж. Четвертый и последний, выяснить количество приводит нужно создавать с объявления, если Вы даже до перерыва. Чтобы это сделать, вы познакомились с вашей закрытия соотношение, в котором мы только что понял, также. Давайте скажем, что 25% или, другими словами, вы закрыть один из четырех людей, которые расследование. Так что, если вы закроете 25%, а нужно 20 продаж разорвать даже, что свидетельствует о том, что ваши $ 1000 стоимость рекламы должен генерировать 80 приводит к разорвать даже.

Теперь я знаю, что все звуки рода сложным, но на самом деле она довольно проста. Мы просто рассчитаны в примере, что если $ 1000 объявления могут генерировать 80 клиентов, вы бы даже брейк. Это возврат на инвестиции в 0. Я не говорю, что ваша цель состоит в том, чтобы разорвать даже. Я понимаю, что вы занимаетесь бизнесом, чтобы прибыль. Но давайте начинать с безубыточности; это тот минимум можно принять при запуске объявление. По крайней мере, вы не прийти к НЕГАТИВНОГО возврат на инвестиции!

Так скажем, Ваша цель состоит в том, чтобы удвоить свой деньги? Что было бы, чтобы это произошло до вашего номера? Это право, вам придется удвоить свой привести поток, и в этом случае, создать 160 вместо ведет только 80. Это означает, что если вы порожденных 160 приводит, вы должны генерировать прибыль в размере $ 1000 - опять же по $ 1000 израсходованы. Иными словами, вы вдвое ваши деньги. Ваш возврат на инвестиции в размере 100%. Это довольно легко следовать, не так ли? В качестве обзора, то, что мы пытаемся сделать, это рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу. Вот четыре шага снова. Подумайте о ваших номеров в Вашем бизнесе.

Каков ваш валовой прибыли за продажу?
Каково Ваше отношение закрытия?
Каков ваш перерыв ... даже с точки зрения количества продаж нужны?
Сколько приводит ли ваше объявление необходимость генерировать достаточный объем продаж до перерыва еще?
Каков ваш возврат на инвестиции в любой конкретный число клиентов, которые можно создавать?

Теперь понимаем-то важное здесь. Что мы только что сделали в этой работе является выяснить, сколько ведет нужно создавать разорвать даже о затратах на рекламу, а затем рассчитывается рентабельность инвестиций за сколько еще ведет свои объявления в конечном итоге генерации. Это хорошая порция информации, чтобы иметь, но теперь я хочу сделать шаг дальше. Давайте выяснить, что известно как Пожизненная стоимость клиента. Что делать, если Ваш клиент в среднем приносит вам $ 50 валовой прибыли за продажу, как в этом примере мы только что пережили? Неужели это единственный раз, что клиент никогда ничего покупать у вас? Сколько раз это средний клиент вернется в течение месяца, или в год?

Если ваш средний клиент магазинов с Вами один раз в месяц и делает вас $ 50 валовой прибыли каждый раз, что клиент в настоящее время стоит $ 600 в год - прибыль. И если вы знаете, что ваш средний клиент остается с вами в течение 3 лет, теперь, что $ 50 в месяц клиент стоит аккуратное $ 1800. Итак, сколько вы готовы потратить, будет накапливаться, что клиент? Что делать, если это были ваши среднем цифр, $ 50 в месяц в течение 3 лет. Затем, в примере выше, помню, когда мы преодолели еще с 80 провода и только 20 продаж? Теперь эти 20 клиентов будет стоит целых $ 36000 в течение ближайших трех лет. И это только стоить вам тысячу долларов рекламы. Теперь ваши безубыточности выглядит гораздо лучше, не так ли! Если бы вы могли понести в размере $ 36000 аннуитета каждый раз, когда вы запускали в тысячу долларов объявлений, вам следует ипотека ваш дом и тратить столько денег, как это возможно, реклама!

Теперь несколько слов о советов при граблей рентабельность инвестиций в рекламу. Во-первых, всегда оценивайте ваши номера консервативен - или, иными словами, по низкой стороне. Всегда цифра на получение меньшего числа приводит, чем вы надеялись и ожидали. Всегда рассчитывать на более низкий коэффициент закрытия чем вы привыкли. Если подсчитать ваши номера с использованием консервативных деятелей, то вам сделать штраф, если ваши результаты на самом деле меньше, чем прогнозы ..., и в случае, что вы делаете, а как вы первоначально надеялись, вы просто заработать денег больше, чем вы Ожидается.

Позвольте мне привести вам реальный пример лучше иллюстрируют рентабельность инвестиций. Существует компании, который способствует семинары, на которых они будут пытаться продавать сервис, который стоит $ 8000. Когда они начинают делать рекламирования этих семинаров, на вопрос о том, сколько бюджет должен выделить им подошла. Они хотели, чтобы начать заполнение семинары с участием примерно через неделю после запуска рекламы, поэтому они решили, что факс вещание было бы наилучшим способом для них, чтобы быстро получить сообщение из поводу семинаров. Работа с факсом можно сделать всего за 7 ¢ на странице в некоторых крупных городских районов, чтобы они вернулись и сказали, что им хотелось бы направить около 25000 факсов в неделю за 5 недель они будут делать семинаров. Когда его спросили, сколько продаж они планирования по генерации, по их словам из-за уникальной план финансирования, что позволяет им продавать своего пакета по низкой абонентской платой основе, по их мнению, они могли бы продавать не менее 100 пакетов в том, что 5 раз в неделю периода.

Ну, 100 пакетов очень много, и они сказали, что им придется делать по крайней мере, 100000 факсы в неделю на 5 недель, чтобы получить количество приводит к необходимости продавать, что многие пакеты. Человек, получив его калькулятор, и сделал несколько быстрых математику и понял, что ему пришлось потратить $ 35000! 7 ¢ раза 100.000 факсов раз 5 недель! Эта цифра - $ 35000 - звучит настолько велик, то, оказавшихся за его охраной. Его идея заключалась в том, чтобы потратить чуть менее 2 грандиозных в неделю, или в общей сложности меньше, чем $ 9000. Большой разницы. Это называется "шоковой наклейка".

Так что он был выяснить, рентабельность инвестиций, в соответствии с ранее пояснил шаги. Опять же, во-первых, выяснить, Ваш валовой прибыли за продажу. Его составил около $ 3.250. Во-вторых, выяснить, закрытия соотношение. Он считал его будет составлять около 20%. Итак, сколько бы он продаж необходимо разорвать даже на $ 35000 рекламных расходов? Ну, 35 тысяч, разделенные на $ 3250 валовой прибыли за продажу составляет около 11 продаж. Просто 11 продаж разорвать даже. Так что, если его заключение соотношение было всего 10%, он бы генерировать около 110 приводит к разорвать даже. 110 ведет на 500.000 факсов?

Легко достижимый. Последнее, что нужно сделать бы, чтобы выяснить, сколько ведет он бы, чтобы добраться до достижения его цели. Его цель состоит в 100 продаж, и его закрытие соотношение составляет 10%. Это означает, что он бы генерировать около 1000 клиентов. От 500000 разосланы факсы, что, как два-один-тысячных долей процента ответ. Это очень разумным. Он бы создать общий валовой прибыли от сделки в $ 325000 ... и если вычесть из 35000 долл. США, расходы на рекламу, что по-прежнему здоровый валовой прибыли. Его отношение к $ 35 тысяч изменилось мгновенно.

Ну, вы видите, как это работает сейчас? Просто запустите через своего номера, и вы будете знать, сколько денег осталось много денег, когда речь заходит о рекламе.

Богатые Харшав является учредителем Организации Monopolize Ваш рынок системы и генеральный директор Y2Marketing Бизнес Маркетинг Стратегии