У вашей рекламы вам увеличить продажи?

Филадельфия розничной торговли и США Почтмейстер секретарь, Джон Ванамакер, однажды сказал: "Половина денег я тратить на рекламу является впустую; проблема имеет я не знаю, что половина".

Если вы расходов $ 10000 в месяц на рекламу $ 5000 идет прямо вниз трубы. Это отходы $ 60000 вашего жесткого заработанные наличные с каждым годом. Деньги можно потратить на лучшего, более целенаправленный маркетинг.

Представьте себе, если бы Вы могли работать из которых половина работает, и тратить только на том, что половина. Хорошей новостью является то можно. Все станет ясно через некоторое время.

Тем временем позвольте мне объяснить, как реклама работает.

В целом существуют два типа рекламы. Одним из них является брендинга и позиционирования (БАТ), а другая является прямой ответ (DR) реклама.

Брендинг и позиция сосредоточена на получении, название компании или услугу или продукт постоянно на переднем крае его клиента умы. Как вы можете себе это требует постоянной рекламной активности и может стоить megabucks. Компании делают этот вид рекламы относятся Coca-Cola, British Airways, Нике и Макдональд гг.

Все крупные компании, и каждый уже знает его имя и то, что они стоят за.

Почему они это делают?

Простой ответ заключается в том, что они в высшей степени конкурентного рынка. Они хотят сохранить свою долю на рынке крупных путем обеспечения того, чтобы самые последние объявления перспектива помнит это их продукт или услугу. Поэтому, когда они пить, что это колы. Если они голодают, что это Big Mac, если они хотят летать они выбирают в мире, любимая авиакомпания.

Изображение горы денег, которые идут к достижению этой цели. Но картина слишком бухгалтеров ужас - они не знают, что кампания приносит прибыль.

Прибыль это одно дело, что скажет вам, если вы кампании работает. Если вы знаете, ваше объявление делает больший доход, чем расходы на создание, запуска и сервиса нужно держать работает она не будет вам?

К сожалению, брендинга и позиционирования (БАТ) реклама не могут быть оценены. Вы просто не знаете, есть ли он стоит делать или нет. Как вы знаете, какая реклама, наконец, убедить ваших перспектива делать бизнес с вами.

Интересно Билл Бернбах один из основоположников современной рекламы говорит о том, что "Реклама не создает продукта преимущество. Он может только передать его".

Так зачем делать рекламу БАП?

Вероятно, потому, что рекламные агентства рады использовать БАП рекламу практически для любой компании. Любое замедление темпов продаж не может быть отнесено к их рекламу. Любое увеличение утверждается доказать реклама работает.

В действительности вы не имеете никакого представления.

Бывший Канадский полицейский превратили сказочно выплатили копирайтер Джон Кеннеди изобрел слова "реклама продаж в печать".

Вы бы рассказать продавцу пойти видеть перспективу и полосы, ориентированные на пользователя выгоды от их представления? Также вы сообщите им не обращаться за заказ? Вы не смеялись, и если вы настаивали вы, вероятно, выходить из бизнеса и, конечно, потеряете свою продавцов.

БАП реклама делает точно, что для ваших клиентов.

В отличие от прямого реагирования (DR) реклама позволяет непосредственно касаются конкретной рекламы для увеличения продаж. Или же остановиться на проблеме объявление о том, что потребности фиксации.

Данный вид рекламы стремится информировать перспектива того, как ваш продукт или услуга улучшает их жизнь, права неправильно или сглаживают проблему. Кроме того, DR рекламы почти всегда требует ответа. Либо звонить, чтобы купить немедленно (необычных), чтобы получить бесплатный образец, бесплатно доклад, бесплатно ваучер, свободный опыта или других посредников шаг перед покупкой целевого продукта.

Представьте звонков, писем и сообщений электронной почты можно получить от рекламы, которые поощряют потенциальных клиентов принимать меры к Вашей компании немедленно. Вы получаете ли кампании работает. Это означает, что вы можете вмешаться и изменить его, если это не так.

Но она также позволяет проверить различные аспекты вашей рекламы, чтобы попытаться увеличить ответ дальше. Так, например, можно использовать два объявления с заголовком изменен на одной или другой предложить по одному или бесплатный телефонный номер-от географического номер.

Вы можете узнать о том, как каждого отдельного слова, и картина в вашей рекламы выполняет. Не правда ли, просто чувствовать себя лучше? Вы контролируете свои тратить, и клиенты, которые купили за рекламу доллара.

Есть много людей, которые согласны с тем, что DR рекламы правильный путь для рекламы. Но они до сих пор этого не делают.

Почему?

Обычно причиной является просто одним из эго. Прямая Ответ рекламы нет, как правило, достаточно, чтобы выиграть или в Каннах Реклама Льва награды. Если вы руководитель компании или вы директора продаж себе, как заманчиво это начало размещать объявления, которые могут выиграть награды?

Вы уже продаж ближайшие дюйма Показы рекламных БАТ-прежнему будет получать продаж ближайшие дюйма А вы могли бы выиграть, что лев на Каннском награды за лучшую рекламу.

Вы обмана себя, если вы считаете, что по какой-либо иной причине. Поскольку почти без исключения прямого реагирования рекламы будет тянуть больше продаж, чем БАТ рекламы.

Однако многие рекламодатели, не понимаем ее. Они убеждены в том, что реклама должна искать "профессиональный", чтобы продавать. НЕПРАВДА!

Хотите увеличить продажи?

Если Вы этого не сделаете, и я уверен, вы используйте следующие шаги:

Шаг 1: Узнайте, как Ваши продукты относятся к пользователям. Какие эмоции, чувства и убеждения, это генерировать или говорить?

Шаг 2: Оценка лучший способ выразить, что для вашего конечного пользователя.

Шаг 3: У газет / журналов / радио / телевидение каналы Вы выбрали для рекламы в получите чтения вами перспективы?

Шаг 4: Проверьте и проверить каждое объявление с единой позиции в выбранной вами средства массовой информации. (Не размещения объявлений серию до тех пор, пока вы тестировали тянут мощности)

Шаг 5: Купить наименьший показывать объявления возможно. Затем каждый раз, когда он делает деньги купить следующий размер до он начинает терять деньги. Затем вернитесь к последним, которые внесли деньги - оптимальный размер.

Шаг 6: Постоянно запускать разбить тесты, чтобы найти наилучший тянут прямого ответа на ваш продукт

Шаг 7: Использование некоторых ваших рекламных спасти покупать другие средства маркетинга

Джим Симкокс, известная также как маркетинг Маг работает в качестве консультанта, с середины 1980 гг. Он является маркетинг тренер, копирайтер и автор книги "Как Прорыв в будущее Of Your Конкуренты".

веб: http://www.acornservice.com
блог: http://www.blogspot.acornservice.com
тел: 0161 278 1919