Прогнозы на 2010 год

2005 ставит нас в середине первого десятилетия нового тысячелетия. Какие вещи будут выглядеть в конце 1 десятилетия нового тысячелетия в мире рекламы? Я подумал, что мне бы проект, где рекламной отрасли во главе и то, что 2010 (или раньше), может выглядеть так. Это две части статьи будет принимать эти обсуждения на несколько шагов дальше. Во-первых, мы обратим внимание на один сценарий, который, скорее всего, будет общим к 2010, когда до сих пор отдельные миры ТВ реклама, маркетинг поиска, поведенческая ориентация и инвентарного управления доходами смесь вместе. Если вы покупаете часть этого сценария, то интересно взглянуть на последствия для объявления учреждений. Во второй части, я буду строить догадки о вероятности Google является крупнейшей "объявлений агентство" в мире. Если посмотреть сквозь призму я выложить, это приведет вас думать иначе о том, где отрасль движется ли вы или не согласны с некоторыми из специфики.

Поиск маркетинга, поведенческая ориентация и доходность управления в alchemizing воздействие на ТВ рекламу

В подотчетности и эффективности поиска маркетинга, поведенческая ориентация и издатель кадастра управления доходами могут смотреть довольно убедительные для СМИ планировщик по сравнению с относительным отсутствием trackability по ТВ место сегодня. Что происходит, когда вы объединить лучшее из этих миров? Давайте взглянем на сценарий, который может произойти, когда эти миры объединены.

Он может просто написать эту покинуть, как ramblings в парня, который потратил слишком много времени в индустрии технологий, но, прежде чем сделать это, рассмотреть следующие вопросы:
? Все основные поисковые системы сохранять историю поиска с указанием Ваших интересов, потребностей, любит и т.д.
? Форрестер проекты, что более половины домашних хозяйств, имеющих телевизор имеют DVR устройств к 2009 году.
? Сегодня большинство DVRs следить за тем, что мы могли бы считать "историю поиска" все, что вашей семьи имеет смотрел, и то, что вы планируете запись в будущем.
? Что подразумевается ваши утверждения, что "историю поиска" по телевизору поведение можно было бы сочетать с веб-поиск и просмотр поведения, которые бы создать профиль, что было бы весьма точным в отношении ваших предпочтений и интересов. Будь одна компания поставляет все эти технологии (например, Microsoft и AOL), или сделка осуществляется между DVR поставщиков и поисковых систем, это может быть достигнуто.
? Большинство людей широкополосный доступ в Интернет предоставляется кабельных компаний сегодня. Установка маркера, применимые как к ТВ и доступа в Интернет является относительно тривиальной.
? Tacoda, ведущий поведенческая ориентация компании, более 80% в Северной Америке Интернет-аудитории в свои сети. Они имеют широкий спектр неличную демографическую информацию о своих пользователях.

Итак, давайте быстро пять лет вперед и посмотреть на сценарий с парой в их конце было 30 мы назовем Майк и Джилл. Периодически, они говорят о необходимости провести отпуск, но пришлось с трудом согласились на месте. Джилл идея о великом отпуска является "курорт в выходные дни" с грязевые ванны, огурец bodywraps, ароматерапия и бесчисленные другие "лечения", которые звучат как некоторые формы пыток, Майк. Между тем, что Майк бы очень хотелось сделать это сделать поездку на Финал Четырех в его альма-матер находится в Top 10, и он уверены, что они будут делать это долго пути в "Большой танец". Всякий раз, когда он говорит со своими приятелями по поводу "Большой танец", Джилл является путать Майк никогда не любил танцевать.

Одна вещь, которую они могут договориться по их осуществлению наблюдения Псевдоним вместе, хотя они смотрят Дженнифер Гарнер и по разным причинам. Остальные Mike's просмотра ТВ в значительной степени состоит из просмотра ESPN, Fox Sports и ESPN2 поэтому он может быть умнее, чем его приятелей, когда речь идет о заполнении его кронштейн. Тем временем Джилл любит смотреть канал Путешествия и спектакли в других сетях, о "getaways" ли они о "романтических getaways" или "девочки" выходные ".

В течение недели, Майк часто ест свой обед за письменным столом, читая некоторые из его любимых сайтов (www.foxsports.com, www.ESPN.com и т.д.). Он просмотреть последние рейтинга, чтобы узнать, куда его альма-матер занимает и анализ экспертов по "Дорога к Сан-Диего" (сайт на 2010 год Финал Четырех). Он уведомления одной из объявления на сайте, он чтении, о Сан-Диего отдых. Хотя он никогда не был в Сан-Диего, он знает, он имеет прекрасный климат и получает яркое представление о том, что он мог бы убить двух птиц одним камнем, если он предполагает, что поездка в Сан-Диего было бы прекрасное место для путешествий с Джилл и другого два друга (мужа, что пара происходит также быть в колледже, приятель, который пользуется обручи как он это делает). Внезапно, на $ 500 в день курортного сбора звучит не так уж плохи для Майк, если это значит, он может участвовать в Финал Четырех.

С Джил была Аризона в виду для "курортного выходные дни", он цифры он должен продавать Джилл о Сан-Диего. Он surfs над его DVR главной странице, чтобы видеть, насколько он может найти некоторые показывает, что выделить Сан-Диего, что он может остановиться и записать на Джилл. Оказывается, один из показывает, в 30 минутах от поездок канал поэтому он в состоянии регистрировать его для последующего просмотра, даже если он и Джилл, не главная на данный момент. Кроме того, оказывается, что один из последних эпизодов Псевдоним был Дженнифер Гарнер характер инкогнито на пляже стороной в гостинице дель Коронадо в Сан-Диего (она подкрадывается в частную стороне от купания в океане в подводное снаряжение со стороной в платье укладку).

За ужином в тот же вечер, Майк воспитывает идею Сан-Диего, как идеальное место для проведения отпуска, и о том, что конце марта, является особенно приятно время для посещения (, не говоря уже о том, что происходит в сроки совпадают с Финал Четырех). Он позволяет ей знать, что он отмечены некоторые Сан-Диего показывает ее, чтобы посмотреть в том числе Псевдоним эпизод, поскольку они имеют "Сезон перевал" за Псевдоним (то есть, то записи / Псевдоним хранит все эпизоды). Джилл с удивлением и впечатление, что Майк пошел к этой беде.

Тем временем, давайте взглянем на то, что происходит "за кулисами". "Кукиз том, что кабельные компании хранится является отслеживание различных действий, что Майк и Джилл берут (объектам, которые они посетили, показывает, они смотрели, они выполняют поиск). Такое поведение в сочетании со специальной рынке система работает на Google или конкретной поисковой системы выбора. Эта система аналогична компании Google Adwords системы или Увертюра в Точность матча. В будущем, вероятно, включить "поведенческая ориентация", а атрибуты.

В этом рекламном рынке, миллионы аналогичные действия сводятся воедино, и предложил до того, что к 2010 году будет миллионов рекламодателей для продажи в режиме реального времени автоматический аукцион. Эти маркетингу будет создали свои расходы уровнях, поведенческие и демографические профили. В момент, когда оно принимает в среднем поиск завершить несколько рекламных объявлений уже продаются в отношении каждой из программ, зафиксированного на Джилл. Что касается средств массовой информации сайтах, они делают дополнительные оптимизации (так называемый "перечень управления доходами"). Это оптимизации определяет, что оптимальный тип объявления, чтобы служить есть. В одной ситуации это могут быть текстовой рекламы в то время как в других случаях, возможно, было бы более традиционные формы телевизионной рекламы.

Как Джилл выходит, чтобы посмотреть показывает Майк имеет teed, то объявлений система готова к действиям. То, объявления, которые будут рассматриваться в зависимости от супружеской пары платежную предпочтения с кабельным провайдером (еще одно доходность управления переменной). Может быть, они выбрали свободный кабель вариант, который требует от них, чтобы посмотреть объявления в установленные сроки. Как показывают начинается ряд рекламные объявления в нижней части экрана. Несколько из них имеют знак доллара рядом с ними о том, что они могут сократить свои кабеля законопроект, если они смотреть их. Это является особенно привлекательным с Джилл хочет, чтобы смотреть их в любом случае, поскольку они infomercials в Сан-Диего районе курорта. Она может выбрать, чтобы смотреть их сейчас или позже.

Позже по вечерам она проверяет свой адрес электронной почты перед сном. В специальную систему доставки знает, это то же лицо, которое было смотреть объявления о Сан-Диего области достопримечательности с тем она служит деятельность некоторых скидку предлагает пакеты в Сан-Диего, которые она письма на Майка с сообщением о том, как рады, она о поездке в Сан-Диего . Кто знает, что объявления система может повысить семейного гармонии!?

Будут ли эти рода событий произойдет через пять лет? Моя вера заключается в том, что они в значительной мере в обозримом будущем. Несомненно, что специфика не будет проходить точно так же, как это, но это не является огромным шагом вперед, чтобы добраться до этого места с потребителями и предприятиями, которые более чем готовы воспользоваться опытом.

Если вы покупаете все или часть этого сценария, что означает для сторон, наиболее финансово возлагается на рекламный рынок - СМИ, объявления агентств и специалистов по маркетингу? Это означает дальнейшее развитие в их бизнес-моделей. Пожалуй, наиболее радикальные последствия будут на рекламных агентств, что уже видели их бизнес-развиваться. Во второй части, я буду делать провокационные заявления о том, что Google станет крупнейшим объявлений агентство в мире к 2010 году. Хотя это потенциально нелепо понятия, как, возможно, не стоит думать о, просмотр объявлений агентство бизнес через призму Google должен вызывать объявления агентств и их клиентов испытывать глубокое понимание.

Если Вы хотите иметь более интересно с предыдущим сценарием, можно соткать в различных других переменных, которые включают, но не ограничиваются ими, следующие факторы:
? Продакт-плейсмент эволюции. В свое время там был сайт, который позволяет покупать продукты, которые были показаны в телевизионных программах. Подумайте о том, что неотъемлемой частью вышеупомянутой объявление рынке. Это эволюция, что AdvertisingAge в Мэдисон + Виноградный регулярно отчитывается о.
? Пользователь обзоров. Текущий рейтинг различных продуктов рекламодатель может стать еще одной переменной определить, какие объявления получить служил. Амазонка-подобных совместных фильтрации можно облегчить, таким образом, увеличение содержания потребления.

Будет ли Google является крупнейшей объявлений агентство в мире к 2010 году?
В первой части я изложил будущее, как Интернет-рекламы в модели будет пронизывать ТВ мире. Если вы покупаете некоторые из этих факторов, есть неизбежное отрасли изменения, которые будут происходить в рекламной отрасли. Я буду делать провокационные заявления о том, что Google станет крупнейшим "объявление агентства" во всем мире к 2010 году. Хотя это потенциально нелепо понятия, как, возможно, не стоит думать о, просмотр объявлений агентство бизнес через призму Google должен вызывать объявления агентств и их клиентов испытывать глубокое стратегическое понимание.

Драма в отрасли изменений, как правило, не происходит из очевидных мест. Многочисленные свидетельства о том, что существует, если вы посмотрите на различных предприятий ли вы посмотрите на музыкальном бизнесе, энциклопедии бизнеса, газета категории бизнеса, розничной торговли и бизнеса и многие другие. Компании, которые слишком узко определить их конкуренции неизбежно имеют свой бизнес cratered от неожиданных местах. Агрессивный, ориентированной на рост компаний, будь то Google или Wal-Mart не волнует уже существующие отрасли разделительных линий. Если бы не было их, некоторые другие организации, с удовольствием едят вдали на ответственных предприятий, даже несмотря на то, что лидеры этого изменения являются привлекательными "bogeymen" для тех, кто находится под нападением.

Если сделать шаг назад, с целью рекламы и поиска для подключения покупателей с кем-то продавать то, что покупатели хотят (даже если они не знают, что они хотят еще). В обоих случаях, сборы от народа, кто-то продать для соединения их с покупателей этих товаров. Никто не торопится разделить Google в качестве объявлений агентство - "они в Поиск бизнес". Не нужно изучать Google очень трудно понять, они не ограничивая себя в "поиск бизнес", который становится все более трудно определить в любом случае. Важно признать, что Google не является зарядки для поиска, и их доходы от рекламы. Поскольку старая поговорка, если она выглядит и quacks как утка, то это утка. Если они будут рассматриваться как объявление агентства, они бы уже быть в верхнем 5 с гораздо сильнее, чем любой траектории из ведущих учреждений 5.

Вы можете сказать: "подождите минуту, они больше похожи на средства массовой информации, чем объявление агентство" (которое в значительной степени справедливо и сегодня), но решение приостановить на мгновение, и некоторые интересные выводы можно сделать. Начнем с того, что они уже делают медиа планирование, если бизнес имеет большое количество кликов, и это весьма вероятно, они разрабатывают способы, как сделать, что проще (и, таким образом, шкалу для небольших рекламодателей).

Если бы я ходил в большинстве отделений из лидеров крупнейших объявления агентств в современном мире, и заявил о том, что Google / Yahoo / MSN являются их конкурентами, в лучшем случае я бы получить вежливо посмеяться. Они могут сказать, что я не "получить" рекламный агентство бизнес. Получив по обе стороны от претендентом / действующего уравнение, то я могу сказать однозначно, что не "двигается она", как правило, преимущество за претендентом. В претендентом, не скованы нынешнего образа мышления и, возможно, еще важнее, нынешняя бизнес-модель. Как и практически все другие компании (в частности, государственная компания), Google, и "их конкурентов" вдохновляет то, что сделает их крупнейших сумму денег. Сегодня, Google доходы являются рекламно-основе, а завтра они, возможно, все больше характеристик, связанных с учреждением бизнеса. Сравнивая некоторые из активов, что учреждения по сравнению с Google поучителен. Я поставить их в контексте некоторых из критериев, которые я использовал для оценки объявления агентств о том, что я работала с когда я провел большое объявление бюджетов.

1. Эффективность с моим бюджет: Когда моя команда владела отношения / бюджет, учреждение, я консультирование их искать для набивки и неэффективности, как модель смещается с комиссией на основе модели (которая имеет свои собственные проблемы) до зарплаты мультипликатора, которые, казалось бы справедливый подход, в зависимости от числа людей, на счету. Кроме того, было трудно узнать, насколько хорошо агентство переговоров со СМИ, чтобы получить наилучший СРМ. Благодаря Google Adwords, вы ставку на какую сумму вы готовы платить за клик, которая может варьироваться от копейки до США в зависимости от срока. Google есть интересная особенность, когда, если вы ставку до $ 1,50 за клик, а следующий по величине участника составляет $ 0,75, они будут корректировать то, что они Вам счет на $ 0,76. Это выглядит как более эффективный способ тратить свое объявление долларов, а гораздо более отслеживаемого.

2. Потребительские анализ / исследования: Я работал с некоторыми средствами массовой информации сказочные покупателей и внимание планировщиков. Их способность погрузиться в различных синдицированных исследования, чтобы определить средства массовой информации со свойствами оптимального демо / психо-графика зачастую впечатление меня. Однако, когда вы объединить почти невероятные объемы нажмите поведение во многих тысяч сайтов, что обеспечивает очень надежные картину бренд мотивации и предпочтений. Это один подход практически любые хладнокровные капиталистической продажи сырья был бы признателен, и по качеству и других средств получения фактического покупателя поведение.

3. Возможность для достижения моей цели покупателей, где они "живут": компании Google Adsense, предлагающие (т.е. синдикации их контекстный поиск объявлений), имеет серьезные последствия, и они с нетерпением один ужасно много, как в средствах массовой информации агентства. Не только Google служить деятельность объявления на собственных высокого трафика сайта, они syndicating их объявления практически каждый уголок и cranny в Интернете. Как рекламодатель, он дает им эффективный способ достижения узко ориентированные на сайты, которые будет невозможно приобрести в ручном образом. Anecdotally, я вижу Google объявления на все виды скрывать, и относительно низкий трафик сайтов, которые окажутся весьма актуальна для меня лично или профессионально.

4. Возможность обслуживания на местном, региональном и международном рынках: Это имеет по крайней мере два аспекта: во-первых, вы можете запускать частности объявлений для людей, которые живут, в частности, географическое ли это Англии, Новой Англии или Бостон? Во-вторых, это легко локализовать рекламу сами? В частности, на первом этапе намного легче сделать это с помощью Google, чем происки агентство должно пройти чтобы это произошло (например, работая с десятками различных средств массовой информации по всей стране / мире). По второму вопросу, это сравнение яблок и апельсинов с локализацией текст объявления легко по сравнению с локализацией объявления, которые связаны больше, чем простой текст. Тем не менее, они охватывают многие языки и страны, сегодня так, что это простой процесс.

5. Фокусное по водительским результаты против их эго: Поскольку большая часть исполнения кампанию на Google, строго определяется машины, нет эго участвует. Время от времени, один работает против этой динамичной с учреждением объявлений, где они больше сосредоточены на выигрыш награды, чем продавать ваш продукт.

6. Фото работы: Это та область, где создается впечатление, что учреждения имеют явные преимущества, если не по другой причине, что творческую палитру очень ограничено с Google сегодня. Если вы посмотрите на некоторые тенденции, изложенные в первой части в сочетании с повышенной пропускной способностью и широкополосного проникновения в ближайшие пять лет она представляется неизбежным, что Google предоставляет творческой палитре не будет столь ограничен. Преимущество Google в этом случае состоит в том, что затраты на запуск и испытания новой кампании является низкой тем креативы могут совершенствовать свои творческие и копировать, избегая при этом высокие ставки и медленный поворот типичных современных кампаний, которые застопорились на утверждения на клиента уровне. Этот быстрый поворот следует перенести креативы перспективе от мыслей о том, как ограничивают их палитру является relishing возможность получить мгновенный отзыв о кампании, идеи, которые могут быть задуман, казненных и убитых / расширена менее чем за один день.

7. Счет службы: Это та область, где учреждения должны поддерживать явным преимуществом в обозримом будущем, поскольку люди ориентированные на обслуживание является основной частью их ценностное предложение. Как и Google, и другие приобретают все большую долю их клиентов кошельков, то будет ожидать повышения учетной услуг для крупных счетов. В условиях конкурентного рынка, Google будет отвечать, если Yahoo или MSN попытаться предложить более качественное обслуживание. Этот фактор может снизить преимущества, присущие учреждения.

8. Медиа нейтралитет: Большинство учреждений, как утверждать, медиа-нейтралитет, но это практически невозможно найти на практике. Основные препятствие заключается в том, что клиент в бюджетах средства массовой информации не являются нейтральными. Есть часто различных групп, не говоря уже о различных бюджетов для различных средств массовой информации - печать, интернет, радио и т.д. Это делает практически невозможным для учреждений, средств массовой информации будет нейтральным. Идея, лежащая в компании Google технология средств массовой информации нейтральным. Так уж случается, что все это выполняется на HTML веб-страницы прямо сейчас. Возьмем понятие показа объявлений в содержательной вы предпочитаете потреблять, на устройстве (ПК, мобильные устройства и т.д.) вам случится, используют на складе и доставки наиболее релевантных объявлений на тот момент, когда Вы потреблять его и распространить ее за онлайн. Не трудно представить себе такой ситуации, когда телевидение и радио имеют собственные IP-адреса вместе с более традиционными вычислительных устройств (это уже в процессе).

9. CRM: по маркетингу и учреждений, действующих от их имени тратить большие суммы денег, чтобы создавать и поддерживать точную база данных клиентов, что позволяет нарисовать картину их клиентов поведения, любит и антипатии, демография и т.п. Не необычным для закупкам тратить миллионы каждый год только содержать свою базу данных в актуальном состоянии с базовой информации, например, адресов. Между тем, Google клиентов делать большую часть работы по текущему ремонту на себя, как их захватить все cookies поиска в сети Интернет, ссылки на которую Вы нажали, и когда Вы это сделали. Одна из областей, Yahoo и MSN имеют явные преимущества над Google имеет гораздо большую базу данных о демографической информации через их адреса электронной почты и мгновенных сообщений пользователей (безусловно, одним из стимулов для запуска Google Gmail много фанфар). Объедините демографической информации с серфингом и поиска поведение, и не является учреждением в мире, который бы не умереть, чтобы получить в свои руки, что богатые картину их клиентов клиентов.

Заключение
Является ли Google прямо, чтобы их учреждений, бизнеса? Маловероятно. Так уж случается, что, когда вы смотрите на вполне логичным продолжением их деятельности, то в конце концов, значительно влияющих на учреждение предприятия. В Парадоксально то, что они, вероятно, являются значительные расходы продаж и маркетинговых ресурсов, возделывать агентство взаимоотношений с полной искренностью. Как и множество других успешных предприятий, с течением времени они будут все больше и больше каналов, где конфликт сторонами, которые ранее были 100% дополнительных начать шаг на друг друга пальцы. В конце концов, Google не будет выглядеть объявление учреждения больше, чем eBay и Craigslist выглядеть газете объявления бизнеса, но они будут сбора денег из одной и той же клиентов, как деловых, что они являются кражей. Это агентство лидеры, которые должны спросить себя, какие аспекты бизнеса компании Google они должны разрабатывать или кооптировать. Агентство лидеров бы разумно, чтобы они не остается вне поля нашего зрения относительно их текущей деятельности и их партнеров, или они могут быть жертвами неизбежной силы.

Дэйв Чейз является партнером Альянса Альтус ", которая специализируется на водительских доход тяги для новых предприятий. До прихода в Альтуса Альянс "," Чейз провел почти 20 лет в этой отрасли с более чем десяти лет в Microsoft в различных старших маркетинга и общих управленческих функций, в том числе его роль как MSN управляющий директор по промышленности маркетинга и отношений. В этом качестве он отвечал за MSN берет на себя руководящую роль в рамках Онлайновый маркетинг индустрии расти интернет доля от общего объявление рынка совместно с AOL, CNET, Yahoo!, Google и других лидеров рынка.

Чейз играет ведущую роль в создании нескольких новых предприятий в Microsoft, включая Microsoft's вступления в предприятии программного обеспечения и сервера бизнеса, который в настоящее время является $ 8B бизнеса. Начиная на заре коммерческих Интернет ", он является неотъемлемой в Microsoft's вступления в потребительских интернет-бизнеса, которые добились очень важной и финансового успеха.