Советы по маркетингу для малого бизнеса - Реклама, которая работает, часть I

Вы когда-нибудь видели объявление по телевидению, что было красиво, пятно, и стильно, но не укладывался продукт? Как насчет журнале объявление о том, что, хотя gorgeously сфотографировала, не ясно, что продается? Или вы слышали catchy радио объявление о том, что забыл предоставить контактную информацию? Если вы обратите внимание, вы отметите, эти деньги-тратить на рекламу всех видов средств массовой информации.

Если компания ставит из плохой рекламы, маркетинга будет иметь ресурсы и бюджет вносить по ходу коррекции (иногда). Часто тысяч долларов, малый бизнес ставит под рекламу поощрения являются основной бюджет на маркетинг весь год (как правило). Там нет денег, времени и ресурсов для более-делать, если объявление не привлекать клиентов. Малый бизнес-люди просто не могут позволить себе тратить деньги на дорогостоящие объявления, которые не работают.

Подготовка эффективных объявлений значительно труднее, чем он выглядит, но даже маленький бизнес может дать объявление о том, что работает, если некоторые простые правила выполняются. Ниже приводятся четыре подсказки можно использовать для создания большое объявление о своем бизнесе, независимо от вашего бюджета, маркетинга опыта или средств массовой информации использовались:

1. Государственный продукт или услугу Очевидно

Сделать это совершенно ясно, какой продукт или услугу вы продаете. Храните ее простой и честный. Вместо рекламы "тщательно разработаны, резьбового крепления аксессуаров" просто говорить о том, что "лучше стальных крыла орехи". Не делайте это трудно точно определить клиенту, что Вы продаете, и не переусердствовать цветочным описаний.

2. Использование Call-за действий Phrase

Забыть слово на действия крупнейших ошибку я вижу в малом бизнесе реклама. Призыв к действию является короткое предложение сообщая клиенту, как получить товар или услугу, как, например, "звоните нам по свободной выборки", "он-лайн заказа на www.mywebsite.com", "получить продукт X на этих штраф розничной торговли ". Призыв к действию является важным, поскольку оно усиливает заказчика решение купить, и дает конкретные указания. Без призыва к действию, определенное число клиентов будет менять свои умы практически мгновенно, так как их внимание обращается в других странах. Другие будут игнорировать объявления, если Вы не ясно вы хотите их бизнеса, сообщив им, как именно тратить свои деньги.

3. Вы верно, полная контактная информация

Вы должны включить телефонный номер, адрес и / или веб-сайт (желательно все три). Triple удостоверьтесь, что информация верна. Это звучит, но очевидно, рассмотреть этот реальный случай: водопроводные компании в моем родном городе объявлена 24-часовой сервис, но только поставить рядом главного офиса в телефонном справочнике их объявления. Офис был открыт только с 7:00 до 5:00 вечера Это было мало пользы, чтобы кто-то с течь горячая вода нагреватель на 2:00 утра В водопроводной компании также веб-сайт, где, с некоторыми копать, отчаянно домовладельцев может ferret из 24-часовой сервисный номер? однако то, что клиент собирается тратить время охоты номер вниз, когда он вплоть до его лодыжки в постоянных воды?

4. Продать Преимущества

Мне часто приходится видеть объявления о том, что пытаться продать клиенту на особенностях продукта или услуги, а не выгоды для клиента. В чем разница? Особенности описания продукта или услуги; выгоды рассказать клиенту о том, как эти функции помогут ему или ей. Возьмем общий продукт, как хлеб. Скажем Вы продаете особый вид питания-хлеб, упакованных пшеницы (она была бабушка тайной рецепт). Можно перечислить некоторые из особенностей этого замечательного хлеба в объявлениях:

Содержит 3 раза обычной витамина D и кальция

Дополнительные калий

Использует только проката овес

(Это все звучит очень здоровыми, но я не знаю, насколько больше еды из тех вещей сделает мне никакой пользы. Кроме того, я люблю свою обычные марки пшеницы хлеб. Я мимо вашего вкусные, питательные пшеницы хлеб и покупать же супермаркет хлеб я ел с тех пор как я был ребенком.)

Теперь эти функции государственного заказчика в качестве преимущества:

Строит сильной костей и зубов

Помогает контролировать высокое кровяное давление

Снижает уровень холестерина

(Я не знал, я мог бы ниже моего кровяного давления нарушением питания другой марки хлеба. Вот уверены, что звучит проще и вкуснее, чем принятие дополнений к ним. Я забрать loaf, и некоторые из ваших всего-зерно ужин рулонах, слишком.)

Перевод особенности пшеницы хлеб на выгоды, не очень сложно. Что делать, если у вас очень сложный продукт или услугу? Бурение вплоть до льгот еще можно сделать достаточно просто. Когда я застревают письменном виде деятельности выгоды листа, я все сквозь фильтр, эта фраза: "Что в нем для меня?"

Эти четыре маркетинговые советы являются отличным местом для начала при подготовке Вашей рекламы. См. Советы по маркетингу для малого бизнеса - Реклама, которая работает, часть II, для более инсайдерской советы и хитрости.

Segarin Монк это специалист по маркетингу содействие улучшению социальных программ для правительства и некоммерческих организаций. Он верит в странах с высоким уровнем целостности, передайте-он-на, с оплатой его вперед-маркетинга. См. другие статьи этого автора: http://marketingyogi.blogspot.com/