Сколько денег мне нужно тратить на рекламу?

Q: Я никогда реально не сделали рекламу моего бизнеса; я всегда опирался на создание сетей и Из уст в уста. Теперь я хочу начать небольшой кампании, но я испугался это будет стоить много денег. Как я могу выяснить, с чего начать?

: Первое, что вы должны сделать, это рассчитать минимальную и максимальную допустимые объявление бюджетов:

Шаг 1: Сделайте 10 процента и 12 процентов ваших прогнозируемых годовых, валовой объем продаж и размножайтесь каждой разметки на среднюю сделку. В этот первый шаг, важно помнить о том, что мы говорим о валовом разметки здесь, а не окраины. Разметка является валовой прибыли по цене выше себестоимости, выраженное в процентах от стоимости. Маржа валовой прибыли является выраженная в процентах от продажной цены. Продать пункт за $ 150, когда он стоит всего $ 100, и ваши разметки составляет 50 процентов. Ваша маржа, однако, является всего лишь 33,3 процента. Это объясняется тем, что же $ 50 Валовая прибыль составляет 50 процентов от цены (разметка,), но только 33,3 процента от продажной цены (margin.) в большинстве розничных магазинов в Америке (ковровое покрытие, ювелирные изделия и т. д.) действуют на среднем примерно разметки 100 процентов, некоторые работают на всего лишь 50 процентов разметки и др. добавить в максимально 200. Больше дорогих предметов, таких как автомобили, транспортные средства для отдыха и домов, как правило, нести разметки лишь от 10 до 15 процентов.

Шаг 2: удерживать ваши ежегодные расходы на размещение (аренда) из скорректированной 10 процентов от числа продаж и скорректировать на 12 процентов числа.

Шаг 3: Оставшиеся остатки представляют минимальную и максимальную допустимые объявление бюджеты на год. На данный момент в расчет, вы можете узнать, что вы уже провели свое объявление по бюджету дороже аренда, или вы могли бы также узнать о том, что вы должны делать гораздо больше рекламы, чем вы ранее подозреваемых.

Теперь давайте рассчитать бюджет объявления. Предположим, что мой бизнес, по прогнозам, сделать 1 млн. долл. США объем продаж в этом году, я уже прибыли в 48 процентов, а моя аренда составляет $ 36000 в год. Первое, что нужно сделать, это вычислить 10 процентов от продаж и 12 процентов от продаж ($ 100000 и $ 120000 соответственно).

Во-вторых, мы должны преобразовать мои 48 процентов прибыли в разметки, разметка, поскольку это то, что у нас есть вынужден сделать эту формулу работы. Большинство владельцев знают свои окраины наизусть, но никогда их разметки. Чтобы сделать переход с окраины для разметки, просто пропасть валовой прибыли в цене. Разделив $ 480000 (валовой прибыли) на $ 520000 (жесткий стоимость) показывает нам, что 48 процентов разницы представляет разметка 92,3 проц. Бинго.

Теперь мы кратно $ 100000 раз 92,3 проц видеть, что наши корректировке бюджета на низкой общей стоимости облучения составляет $ 92300. Точно так же мы кратно $ 120000 раз 92,3 проц, чтобы скорректировать бюджет на высокую совокупную стоимость воздействия на $ 110760. Из каждого из этих двух бюджетов, теперь мы должны вычесть наши $ 36000 ренты. Это оставляет нам правильно рассчитаны объявления бюджет, который составляет от $ 56300 на низкой стороне не более $ 74760 на высокой стороне.

Большинство рекламе продавцы расскажут Вам о том, что "от 5 до 7 процентов от валового объема продаж" является правильным сумма бюджета на рекламу, но тебе не верить. Он просто не представляется возможным определить в процентах от валового объема продаж за размещение рекламы без учета разметки на Вашем средняя продажа и аренда ваши. Да, дороже арендной платы за высокой наглядности местоположение зачастую лучшие рекламные деньги можно купить, поскольку бизнес с хорошим признаком в высоком месте видимости потребуется для рекламы значительно меньше, чем аналогичный бизнес в доступные места.

Чтобы доказать это, просто посмотреть на примере выше и изменения арендной платы до $ 75000 в год. В этом случае объявление бюджет будет варьироваться от $ 17300 до $ 35760, что составляет лишь 1,7 до 3,5 процента от продаж. Формула Я дал вам это единственный, который reconciles объявления с Вашим бюджет арендной платы, а также прибыльность вашего среднем продажи. Удачи!

Стив Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group является полным спектром услуг, рекламные и маркетинговые агентства.

http://www.bigwatermg.com