Выгоды от конкретной рекламы

Большое Клод Хопкинс (Автор научных рекламы) однажды сказал: "банальностей и общих ролл покинуть человеческого понимания, как вода из утки. Они не оставляют впечатление, что".

Сказать, "Лучшие в мире", "Самая низкая цена в существование", и т.д., в лучшем случае просто утверждая ожидается. Но превосходной такого рода, как правило, нанесен ущерб. Они предлагают неплотности выражения, тенденции преувеличивать, неосторожное истины. Они приведут к читателям скидку все заявления о том, что Вы делаете.

--- Dog и Пони Показать

Это верно и то, что народ согласиться с некоторыми лицензии в "продаже разговаривать". Лицо может говорить о том, что "высокое качество" без кажущейся лжец, хотя вам понять других марок так же хорошо. Мы ожидаем, продавец с "продавать", и мы оправданием некоторых энтузиастов преувеличение. Это именно по этой причине общие заявления рассчитывать на очень мало. И человек склонен к грандиозных заявлений и превосходной следует ожидать их требований для удовлетворения здоровой дозой скептицизма.

Тем не менее, кто-то сделать конкретные претензии либо говорить правду лежал. Мы знаем, рекламодатели не могут находиться в наилучшей среды, поэтому определенные заявления, как правило, принимаются. Фактические цифры обычно не сбрасывать со счетов. Конкретные факты, когда заявил, их полный вес и влияние.

--- Просто факты Ma'am

Это очень важно для рассмотрения в письменной или личные salesmanship. Вес аргумента часто может быть умножена что конкретно. Скажем, что один брэнд лампочку дает больше света, чем другой, и вы оставите некоторые сомнения. Скажи это дает 354% больше света и люди понимают, что вы сделали тесты и сравнения.

Дилер может сказать, "Наши цены были снижены", не создавая каких-либо пометкой впечатление. Но когда он говорит: "Наши цены были снижены на 27 процентов" они получают полную стоимость их объявление.

--- Упредительный Advantage и специфичность

В старые времена все сорта пива были объявлены как "чистая". Претензии не впечатление. Больше, типа используются, больше безумия. После миллионов было потрачено на впечатлить platitude, один пивовар изображенные стекла табличку, где было пиво охлаждается в фильтрации воздуха. Они изображены белый фильтр древесной массы с помощью которого каждый падения был очищен. Они рассказали о том, как бутылки были вымыты четыре раза машин. Они он сошел 4.000 футов чистой воды. Как 1018 экспериментов были сделаны для достижения дрожжи дать пиво, что Бесподобный вкус. И как все дрожжи был навсегда сделал из этого приняла мать клетку.

Теперь не misunderstand - любой пивовар может легко внести эти претензии. Они были просто необходимого в обычных пивоварения. Но это одна компания была первым рассказать всем о них, в то время как другие просто храниться повторив заявление, изношенные "чистого пива". Это один пивовар сделал большой успех, который был когда-либо сделанные в рекламе пива.

--- Искусство Плечо

Помните, что одна реклама заявление может занять много места в другое, еще определенное заявление во много раз более эффективным. Разница огромен. Если претензия стоит сделать, внести его в наиболее впечатляющим образом, вы, возможно, может.

Все эти последствия должны быть изучены. "Salesmanship-на печать", может быть очень дорогостоящим. Продавец потерять в вопросах мало говорят, когда он просто один-на-один. Однако, когда вы "говорить" на многих ценой огромных, весом от рекламных претензий очень важно.

Помните, что не имеет каких-либо общности независимо от веса. Это как сказать: "Как вы делаете?", Когда у вас нет намерения выяснить по поводу своего здоровья. А конкретные претензии, когда в печати принимаются на их стоимость.

Так что в следующий раз вы мечтали деятельность рекламы и предложения для вашего бизнеса - Будьте конкретны!

Автор: http://www.JamesBurchill.com - Джеймс является свободным писателем и консультантом