Почему ваши объявления не работает

Президент производственная компания недавно спросил меня: "Почему я не вижу рекламу работать?" Вы когда-нибудь просили этот вопрос? Вы когда-нибудь просили ее себе?

Как и большинство маркетинговых коммуникаций вопросы нет простых ответов. В конце концов, сообщение, является высокий уровень активности. Есть множество переменных факторов.

Если Ваше объявление результаты разочаровывают, вот ключевые вещи взглянуть на:

1) Сообщение ли, что ваше объявление убедительные обещания? Есть ли смысл для вашей аудитории? Если вы не предлагая то потенциальные клиенты хотят, они не будут отвечать. Если вы не уверены в том, что перспективы хотите, ASK!

2) аудитория ли Вы охватывают людей, которые делают покупки решения для Вашего продукта или услуги? Многие крупные продажи билетов привлекать покупке команды или нескольких слоев в рамках организации. Вы все люди вам нужно?

3) транспортных средств, Вы в лучших публикаций (или радио временных интервалов, ТВ-программ, независимо), в целях достижения вашей аудитории с ваше сообщение? Посмотрите на количественные и качественные данные, чтобы получить подлинное оценка средств массовой информации и транспортных средств.

4) Частота / повторения Есть два основополагающих правила человеческого общения: а) Люди заметят объявление только тогда, когда они заинтересованы, и б) люди сохраняют около 10% сообщений, они подвергаются каждый день. Так, сообщение, программа добиться успеха, он должен повторять, повторять, повторять. (По нынешним оценкам, в том, что она может занять 7-9 повторов сообщение для его поглощения дюйма)

5) Внимание ли ваше объявление иметь остановки власти? Будет ли аудитория считать время, чтобы взглянуть? Это, как правило, требует взаимодействия один арест визуальных и мощный заголовок.

6) Цели ли Вы спрашиваете, реклама делать то, что это хорошо? Формирование запросов и повышение осведомленности являются разумными объявление целей. Но не следует ожидать рекламы ПРОДАТЬ продукта. Хорошо объявлений созданы возможности продажи. Ваш канал продаж придется закрыть дело.

7) Оценка результатов Вы действительно знаете, что ваша реклама является достижение? Вы сбора и анализа результатов, которые относятся к вашей цели? Например, если вы ожидаете рекламной программы для создания запросов, измерений, что смотрит на запрос количество и качество должны быть встроены в вашу программу.

Звук запугать? Сообщение имеет важное значение для любого бизнеса, но это сложнее. К счастью, есть опытные консультанты и учреждений, которые могут вам помочь.

© Copyright 2005 Клервойант Сообщения, Inc

Об авторе

Клер Каннингем, президент Клервойант Сообщения, Inc, 20 + лет опыта разработки и реализации успешных маркетинговых и коммуникационных программ. Зарегистрироваться в Клэр ежемесячного электронного информационного бюллетеня, коммюнике, в http://www.clairvoyantcommunications.com Клэр может быть достигнуто на 763-479-3499 (claire@claircomm.com)