Рекламное агентство в Бостоне: Советы и подсказки

Большие новости о Уолл-стрит в прошлом году был первоначального публичного предложения интернет-поиска Google. Если посетитель с другой планеты, вам, возможно, будет задавать себе, что крупные, сложные, высокотехнологичные компании за успех Google? Может быть IBM, Microsoft, Intel, Apple, Oracle, SAP, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, Sun Microsystems, Филипс или Сименс? Конечно, нет. В мозги позади Google являются двумя студентами Стэнфорда Ларри Пейдж и Сергей Брин, который создал веб-сайт в 1998 году. Примерно шесть лет спустя, двумя учредителями являются миллиарды.

Все преимущества:

За некоторыми исключениями крупных компаний редко запуск новых брендов, которые стали больших успехов, даже если крупные компании имеют все преимущества. Крупные компании имеют ресурсы, люди, полномочия, распределительных сетей, средств массовой информации контактов. Я могу не думать о единой преимущество индивидуального предпринимателя в течение большого глобального конгломерата. Тем не менее, не является большой глобальный конгломерат за успех таких брендов, как Старбакс, Red Bull, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo!, EBay, Прикелине, Monster.com и целый ряд других.

Кроме этого вопрос был большой глобальный конгломерат за успех большинства крупных брендов в прошлое. Марки, как Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, Sun Microsystems, Hewlett-Packard, Oracle, SAP, Сиебел, Compaq, Кикен, Макдоналдс, метро, Пицца Хат ", Domino's Pizza, Папа Джонс, Уэнди's, Гатораде, Mountain Роса, Wal - Март или Костко. Повторяю. Крупные компании редко запуск новых брендов, которые стали большие успехи.

Смертоносные грехи

Есть две причины этого явления, которое мы называем "два смертельных грехов маркетинга."

Первый смертоносного греха является вопрос сроков.

В хорошей книге сказано: "Существует время родиться и время умирать". Время для бренда на рождение находится на рассмотрении категории устанавливаются в виду. Это было 14 лет после запуска Red Bull, что "Кока-Кола Ко, наконец, ответ на запуск собственной марки энергетический напиток KMX-KMX ли хватит энергии на обгон Red Bull? Не один шанс. После конкурсной бренд создается на перспективу в виду, что практически невозможно для меня-слишком бренд обгонять лидера.

32 года стартовые

Он был 32 лет после запуска Юго-Дельта эйрлайнз том, что, наконец, ответ на запуск собственной не-frills авиакомпании Песня называется. Вы не можете давать свой конкурс третий-в-а-века стартовые и надеемся построить брэнд. Все импульс, на юго-в стороне. Не говоря уже о денежных средств и ресурсов. Представьте себе тратить все день в стационарные на Digital Equipment корп пытаются убедить руководителя и его сотрудников начать серьезные 16-битные бизнеса персональных компьютеров IBM, прежде чем сделал. Нет удачи. Мы не хотим быть во-первых, говорит главный исполнительный. И я не озабочен IBM, продолжал он, потому что, если IBM делает сначала ", мы будем бить их критериям."

Ну, IBM сделали сначала с выпуском ПК, в августе 1981 года первый 16-битный серьезным бизнесом персональный компьютер, продукт, который выходит на господствующее положение на быстро растущем рынке. И Digital Equipment ли следить с не одно, а три разных направления персональных компьютеров, ни один из которых не сделал брешь на рынке, несмотря на их предположительно лучше критериям. IBM стала стандартом, и, если вы хотите участвовать в рынке персональных компьютеров, вы были всего лишь клон. Digital Equipment потеряли слишком плохо. Digital Equipment имеет полномочия определять PC рынка. Переходящие к вам на "крупнейшая в мире компания, производитель малых ЭВМ" является строкой тега для цифрового оборудования нового персонального компьютера.

Представьте себе тратить все в один день заседаний совета директоров на ксерокс пытается убедить корпорацию начать настольный лазерный принтер до Hewlett-Packard LaserJet получили решительно созданы. Нет удачи. Слишком плохо. Ксерокс имел полномочия доминировать лазерного принтера рынке. В 1977 году, Xerox представила 5700, первого в мире успешного лазерного принтера.

Второй грех

Вторым является смертоносным грехом назвать.

А большая компания хочет поставить свое имя на новый бренд. Это, в общем ошибкой. Новые категории в целом требуют новых торговых марок. Несмотря на IBM в начале бизнес-ПК, компания потеряла в конечном итоге к Компак и Dell, как новые бренды созданы специально для персонального компьютера категории. Для большинства потенциальных клиентов, IBM означает ЭВМ, а не ПК (это интересно отметить, как много людей маркетинга Шумят IBM для не движется достаточно быстро на персональные компьютеры, тогда как в действительности они были раньше. Мэйнфреймы менталитета ", является их обычной жалобы.).

Представьте себе тратить все день в стационарные на Континентал эйрлайнз ", пытаясь убедить управления не называть своего нового нет-frills авиакомпаний континентального Lite. У Вас есть два выбора. Либо вы можете сделать всего континентального системы нет-frills авиапредприятие (преференции), или Вы можете дать свой новый нет-frills авиакомпании другое название, чем континентальном. Нет удачи. Континентал эйрлайнз разбился компании пошли вперед с континентального Lite, авиакомпании, что взлетел, а затем столь же быстро сошел на землю, потеряв многие миллионы долларов.

Тогда есть Кодак ", компания, которая платит цену за не давать свой новый цифровой фотоаппарат строка с другим именем, чем Кодак. Кодак средствами кино фотографии, не цифровой фотографии. Ирония заключается в том, что Кодак изобрел первый цифровой фотоаппарат (назад в 1976 году.) Тем не менее, "Кодак имя шлюзов компании в прошлом. Как и Digital Equipment и IBM, Kodak имел полномочия, организация и ресурсы, чтобы доминировать формирования новой категории, но не дальновидности признать, что новые категории потребностей новое имя.

Исключением

Одно исключение должно быть указано. В 1994 году Билл Гейтс попросил Ричард Бартон разработки Microsoft CD-ROM идея участием путеводители. Бартон Гейтс убежден, что CD-ROM идея не принесет успеха, но и о том, что это интернет-агентство может увенчаться успехом. Кроме того, он убедил Г-н Гейтс дать проекта другое название, чем Microsoft. Ричард Бартон призвал Microsoft's Интернете туристического агентства "экспресс". Семь лет спустя Microsoft продал контроль экспресс сетей в США, по оценкам, 1,3 млрд. долл. США.

Насколько сильно ваш бренд? Вы действительно знаете? У Вас беспокоить? Хотите ли Вы принять простой тест, чтобы увидеть, где бренд вашей компании в настоящее время? Нажмите на ссылку ниже:

http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html затем нажмите на кнопку, расположенную справа, что говорится, "Возьми Марка Прочность испытаний". Это очень быстрый и простой способ узнать, куда вы недостаточно в вашей маркетинга, рекламы и продвижения торговой марки. Он также покажет вам, где вы сильны. Сделайте тест, если вы осмелиться ... Вы можете быть удивлены результатами!

Скотт Уайт является президент Бренд самоидентификация Гуру (http://www.brandidentityguru.com), ведущий бренд-консалтинг и исследования рынка фирмы, находящейся в Истон, штат Массачусетс, США, неподалеку от Бостона.

Бренд самоидентификация Гуру специализируется на создании корпоративных и товарных марок, которые увеличивают объем продаж, доля рынка, лояльность покупателей, а также оценки стоимости бренда. За время своей 15 лет брендинг карьеры, Скотт Уайт работал в самых различных отраслях промышленности: высокие технологии, производство, компьютерное оборудование и программное обеспечение, телекоммуникации, банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, Интернет, розничная торговля, и услуги предприятий , а также многочисленные некоммерческие организации.

Бренд самоидентификация Гуру клиентов входят: Sun Жизнь Финансовые, "Кока-Кола", HP, Sun, Нордстром, Американское Федеральное Ипотека, Симон (Америка крупнейший торговый менеджер), и многие другие, в том числе многочисленные новые быстрорастущие компании.

Скотт Уайт является большим энтузиазмом оратор и обладает даром быть в состоянии объяснить принципы брендинга в убедительными и развлекательных образом, чтобы люди на всех уровнях можно понять.