Советы по написанию успешного объявления

Разработке огромная классифицированы

Четыре основных ингредиентов в огромном категории относятся:

ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - DESIRE - ДЕЙСТВИЙ

Если Ваше объявление не хватает каких-либо из них, он не является ПОРАЗИТЕЛЬНО объявлений!

ВНИМАНИЕ: Вы должны сначала получить сведения читателей. Изображение его сканирования разделе секретной странице, в которой Ваше объявление перечислены. Для него это очень похоже что ездить на парк развлечений принимать следующего. Кое-что о объявления должны захватить их внимание, чтобы направляет их внимание к вашей продукции.

Поскольку доска объявлений, как правило, отсутствие графика, то он сводится к чему-то по поводу использования слова, которые Вы, или о том, как вы пользуетесь им. Некоторые рекламодатели считают, что если вы используете много! (восклицательные знаки) или *** (звездочка), или, может быть, MAKE IT ALL заглавными буквами, что это будет обратить свое внимание. Проблема здесь заключается в том, что:

Каждый знает, что блеском, и, чтобы получить ваше внимание. Это часто может помешать читателям возможность принять ваши слова серьезно. Подсознательно он даже может рассчитывать на объявление, чтобы быть своего рода уловка. Право или неправильно, стереотип или нет, мои рекомендации это пусть ваши слова говорят сами за себя, и дабы избежать такой тактики. Мы будем обсуждать руководящие принципы по выбору правильного слова позже.

ИНТЕРЕС: Объявление должно быть апелляции. Это хорошее место для государственного блага или некоторые привлекательные черты вашего продукта. Зная демографическую ваших читателей или категории разделе объявление размещается в помогает в nderstanding их интересы. Каковы преимущества вашего продукта или услуги, скорее всего, с призывом к этой группе? Разработка психического картину некоторые из клиентов, которые будут поступать из этой демографической группы, и будут покупать ваш продукт. Какие рабочие места у них, машины они диска ... они молодых, старых, одиноких, женат ...

Имея психическое изображение вашей аудитории важно, когда вы хотите понять их интересы, и знать, какие преимущества своего продукта вы должны внимания.

СТРЕМЛЕНИЕ: Но апеллируя к их интересам, не достаточно. Объявление должно затем "далее стимулировать своего читателя." Хотя проценты могут быть получены путем практического свойства своего продукта, стремление потребностей искрообразования на более эмоциональную реакцию. Есть ли что-то о вашей продукции, что позволит им чувствовать себя хорошо, рады, уверен, надежной, hoperul или мощным? Подумайте о том, что другие эмоции вашего продукта могут воспламеняться. Ваш продукт призыв к конкретному смысле. Может ли читатель вкус, слышать, запахи, видеть или слышать ваш продукт. Осознавать, что большинство мер, которые мы принимаем являются вызванные желанием и стремлением наиболее стимулируется чувства. Мы даже не желание денег.

Мы стремимся чувства, что мы думаем, деньги принесет нам, как они будут счастливы, безопасной, или мощная. Тем не менее, слово "деньги" может вызвать желание, что вызывает чувства, которые мы ценим и хотим испытать.

РЕШЕНИЕ: Если читатель не принимать, то вы умерли в воде. Как вам читатель действовать? Верите ли или нет это самый простой шаг. Просто используйте директиву. Психологи говорят нам, что, когда им директивы (если не очевидно вредных) наш первый инстинкт заключается в том, чтобы выполнить. Поверните на лицо, в место, рядом с вами, и в несколько командует голос говорят: "дайте мне ваши ручки в течение одной минуты" ... вероятность того, они будут, и, как правило, без вопроса, без какой-либо другой причине, чем "Вы сказали им". Не сказать ... "Вы дайте мне ваши ручки на минуту", поскольку теперь им приходится думать, и, если они думают, что они могут отказать. В объявление просто сказать: "позвонить по этому номеру сейчас", "электронная почта мне подробности", "пойти на наш веб-сайт" и т.д. Если в первых трех ингредиентов (внимание, интерес, и желание), были хорошо сделали, и читатель квалифицированного заказчика .... они будут, скорее всего, принять меры, вы задавайте их принять.

Какой тип объявления нужно использовать

Есть три объявления типа:

Квалифицированные - Частично Квалифицированные - и слепых

Квалифицированный объявления конкретных и включает в себя более подробно о продукте Вы продаете. Некоторые товары сами по себе к квалифицированному содержание объявлений, лучше, чем другие. Волосы штук для мужчин является примером. Если ваш продукт имеет особое "лицо зависимые" использование этого типа. Квалифицированные объявления будут получать минимум ответ, но больше ответов, которые будут получены в результате продажи.

В частично квалифицированных объявление дает особых преимуществ, таких как деньги или самосовершенствованию. Читатели имеют некоторое представление о том, что вы предлагаете, но они не знают специфики. Если у них есть интерес и желание вашего продукта они будут следовать вашей директиве и направить дополнительную информацию. Если вы знаете, где частично квалифицированных объявление приходит ответ от, то вы можете приспособить Ваш ответ на увеличение процентов в результате продаж.

Слепых объявления предлагают лишь несколько деталей, у них не хватает, и привести в крупнейших ответ. Однако слепой объявления производят самый низкий процент фактических заказов на отклик, они часто отвечал просто из любопытства.

Добавив слово POWER TO YOUR CLASSIFIED AD

Некоторые слова являются более мощным, чем другие. Сказать, объявление должно "искра читатели интерес", является более мощным, чем сказать, объявления должны "взять читателей внимания." Почему? потому что с помощью "искра", вы можете увидеть что-то, порождающее в читателя, гореть их interst, и чувства они себя чувствуют некоторые волнения. Да, получение от них чувства по поводу ваших слов, то, что вы хотите достичь. Это чувства, которые придают слова, которые дают им власть. Посмотрите на список слов ниже, и посмотреть, если можно признать чувства за слова, которые дают им власть. Если вы haveing трудно найти слова, чтобы власть использовать в объявлении, то, вероятно, потому, что вы conce trating на жестком о том, какие слова вы хотите использовать, а какие чувства вы хотите, чтобы читателю почувствовать. Решите, о чувствах, а затем эксперимент со словами о том, что лучше всего передать им.

Исследователи Йельского университета сказать, что в двенадцати наиболее POWERFUL слов в английском языке являются:

0 БЕЗОПАСНОСТЬ

Приведенный выше перечень содержит тип внимание получения слова, которые вы должны стараться включать в вашей категории рекламных объявлений название. Сканирование кучу объявления (больше, чем необходимо), выбрать другие такие слова из названия объявлений, которые привлекли ваше внимание. Делайте это до тех пор, пока у вас есть список из примерно 50 слов. Попытаемся выделить отдельные слова, а не фразы. Фразы придут позже. Держите этот список под рукой, когда вы разработке вашей категории объявления. Взгляд на список, а иногда записывать возможных названий для вашего объявления. Название является наиболее важной частью объявления. Вам, возможно, придется потратить 90 процентов, что время для разработки объявления, просто на заголовок в одиночку.

Теперь запишите каждое слово, что вы можете, возможно, думаю, из которых описывает особенность или благо своего продукта. Что вы всегда говорить клиенту о Вашей продукции? Преимущества - преимущества-выгоды! Особенности - особенности-возможности!

Глаголы и прилагательные велики. Глаголы, потому что они показывают действия и язык, поскольку они являются описательными. Активные и описательные слова, как правило, имеют более enertia и заставить нас реагировать с чувствами.

Теперь ставится все это вместе и создает простые категории автомобиля объявления.

Хотите надежных используемых автомобилей, что ожидает Фантастика и приводы Великих? 1994 Олдс Кутласс - низкий пробег - автомат - радио играет КР - тонированные стекла - завод воздуха - большое газа пробега - Так что "вишня" люди старые с завистью, когда вы привлекаете к - Call сегодня 555-5555 попросить Джо.

Ну, это я сделал быстро. Может быть, вы можете сделать его лучше. Во всяком случае, сейчас проанализировать объявление. Имеет ли название захватить читателя внимания. Имеет ли объявления предлагают возможности или преимущества, представляющих интерес для автомобилей покупателей? Есть некоторые эмоциональные желания созданы для дальнейшего стимулирования читателя? Имеет ли объявление читателю прямого действия?

Теперь перейдите к нему! Создайте свой собственный огромная классифицированы в соответствии выше соображения во внимание. Обзор объявление и убедиться в том, что все важные составляющие хорошей объявление присутствуют. Найти сайт объявления на сайтах с большим количеством объявлений в категории, связанные с вашим продуктом. Получите свое объявление в списке, если вы можете. И ждать ответа. "Если вы не получаете ответов, а затем либо изменить название объявления, изменить формулировку, или рекламу в большем числе точек!

Я надеюсь, что это поможет в Вашей будущей маркетинговых решений.

Об авторе

Дэвид Белл

http://www.wspromotion.com/

Реклама исследований и разработок, центр