Что делает А выигрыш в Интернете объявление?

Большинство людей, которые были вовлечены в сфере продаж и маркетинга на любой срок слышали аксиома ", Продать им, что они хотят. Затем продать им, что они должны". Но что это значит? Это звучит немного странным, не так ли?

Означает ли это, что люди являются необоснованными и ходить сделать иррациональное покупки, которые не отвечают их потребностям, перед более серьезными, что их поддерживает? Если вам пытаются продать тривиальные товары первой, и затем с тем, что имеют более существенное? Если Вы разместили игры и развлечения на вашей домашней странице, и муки и соли в вашем следить за сообщениями?

Нет, это не она.

То, что он пытается сказать, что люди покупают по эмоциональным причинам. Ли кто-то купить Mercedes Benz только потому, что они НУЖНА чтобы добраться из пункта А в пункт Б? Они покупают, потому что они НУЖНА все эти удивительные всяких полезных вещиц, на подогрев сидений и кожаной стороны полированной древесины салона?

Нет, человек покупает дорогую машину, что они не нужны, поскольку она позволяет им чувствовать себя важными. Вы можете быть потрясен, когда я говорю об этом, но я хочу сказать, что в любом случае. Роскошные покупки движет тщеславие, зависть, гордость, ревность, и narcissism, даже жадность. И нет ничего зловещее, или неправильно с ним. Вот только, как мы, как люди. Это то, что делает нас галочкой. По сути, эти эмоции находятся за все виды повседневных покупок тоже.

Понимание, как они мотивации покупки поведение имеет решающее значение для продажи.

Посмотрите на это объявление на Wall Street Journal. Это говорит, как один из наиболее успешных рекламных объявлений в мировой истории, ответственных за более чем 1 млрд. долл. США в продажу.

Посмотрите внимательно, и увидеть, как умело она вызывает один или несколько из этих мощных эмоций. Попытаемся понять, как Вы себя чувствуете, когда вы его прочитали. -------------------------------------------------- ----

Стены STREET JOURNAL "двух молодых мужчин" письмо

Он красивый конце весны во второй половине дня, двадцать пять лет назад, два молодых мужчин, окончил то же училище. Они были очень, так, эти двое молодых мужчин. Оба были лучше, чем в среднем, студенты, как было personable, и обе - как молодые выпускники колледжей - были заполнены амбициозные мечты о будущем.

В последнее время эти люди вернулись в свои училища для их 25th воссоединения. Они по-прежнему очень много, так. Оба были счастливо женат. Оба находились трое детей. И оба, как оказалось, уехал на работу по той же Мидвестерн производственной компании после окончания школы, и они все еще существуют.

Но существует различие. Один из них был менеджером небольшой отдел этой компании. Другой был ее президентом.

Вы когда-нибудь спрашивает, как я, что делает такого рода различия в жизни людей? Это не всегда является родным разведки или талант и целеустремленность. Это не значит, что один человек хочет успеха, а другие нет. Разница состоит в том, что каждый человек знает, и о том, как он или она делает использование этих знаний.

И именно поэтому я обращаюсь к Вам и к людям, как и вы о The Wall Street Journal. Для этого есть вся цель Журнал: Чтобы дать читателям знания, - знания, которые они могут использовать в бизнесе.

Письмо заканчивается:

Об этих двух колледжей одноклассников Я упомянул в начале этого письма: Они были окончил колледж вместе, и вместе началась в деловом мире. Итак, что сделал в своей жизни бизнес-другому?

Знания. Полезные знания. И его применения.

Я не могу обещать вам, что успех будет мгновенно вами, если вы начинаете чтении The Wall Street Journal. Но я могу гарантировать, что вы найдете Журнал всегда интересно, всегда надежны, и всегда полезно. -------------------------------------------------- -----

Это газета! Он не получает гораздо больше, чем обыденным, что, но тот же принцип применяется, вы видите власть в нем?

То, что мы говорим здесь эмоции, которые неразрывно связаны с всеобщим стремлением для чувства собственного достоинства, которые трудно проводной в нашу природу, как люди. Если у вас есть пульс, вы под его заклинание. Но вот с кикером. Большую часть времени мы даже не осознаем стимул, только ответ.

Когда вы были чтение рассказа о выпускников и воссоединению, шансы, вы играли в вашей собственной мета программы на территории вашей голове, и переживает один из уважения эмоции. И это вызвало Ваше личное желание, чтобы показать миру, то, что вы могли бы сделать, не так ли?

Естеем (чувствовать стоимостью) является НЕ ХОЧУ вообще. Она является одним из основных прав НУЖНА почти как в качестве основных продуктов питания и воды. Ваши перспективы в голод и жажду его. Их эмоции являются выражением, что тяга.

Если вы можете вызывать их, и затем связать с удовлетворением "уважение нужды", с вашим продуктом, вы получили выигрыш объявление!

Copyright 2005 Даниель Левис

Даниель Левис является одним из главных консультантов и маркетинг прямого отклика копирайтер базируется в Торонто, Канада. Недавно Даниэль и всемирно известный публицист и копирайтер Джо Витале совместно с одним автор "Million Dollar Online Advertising Стратегии - Из Великий писатель Письмо Of The 20th Century", воздать должное покойному, большое Роберт Кольер. Пусть легендарный Роберт Кольер показать вам, как писать слова, которые продают ... Посетите сайт ниже и получите 3 Главы БЕСПЛАТНО! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html