Почему объявление не удалось

Так что вы потратили хорошие деньги на объявление, поместить его в журнале или газете, и терпеливо ждали на телефонные звонки, которые не материализуются. Вы расстроены: вы чувствуете, что вы впустую деньги и время, и теперь Вы убеждены в том, что реклама не работает.

Реклама делает работу. Каждый день. Так что, прежде чем удар от рекламы (или веб-сайтов, или брошюры, или любой другой маркетинговой среды), во-первых, какие из этих четырех основных причин относится к вашей деятельности:

Ваше объявление не было создано на обжалование симпатией к нужному клиент нуждается.

Вы не можете заставить продажу, как вы захотите. Ваши лучшие, самые надежные, самые прибыльные клиенты приходили к вашему бизнесу, потому что вы удовлетворения конкретных потребностей, что ваших конкурентов нет. Простой, как это. Эти потребности могут быть материальной, психологической и эмоциональной, но, когда они представляют собой, их владельцы приходят к вам.

Цель рекламы состоит не в поле продажи, но и создать название бренда и признание для вашей компании, связав свое имя с вашим способность удовлетворять особые потребности клиентов. Это помогает содействия, что "добрые кишки ощущение," что ваши лучшие клиенты о вас, но не можем объяснить.

Если ваше объявление не построена вокруг права конкретных потребностей клиентов - не хочет, не желает, а не о самой себе, но нуждается - это почти обречены на провал.

Ваше объявление не создать свой собственный авторитет для удовлетворения потребностей клиентов.

Етч этом на вашем лбу: Кредитоспособность начинается с данными о взаимопонимании.

Это не достаточно ударить по праву нуждается. Вы должны продемонстрировать, в какой-то мере, что вы действительно способны понимать и удовлетворять его. Этот шаг не должен быть фантазии, и часто очень тонкие, иногда с участием не более, чем некоторые письменном виде, визуальный дизайн и макет решений.

Если ваши клиенты нужна сильная, профессиональная компания, объявление должно отразить это. Если они должны знать, что вам придется очень рекомендуется, или о том, что у вас есть определенный опыт, или о том, что ваши услуги являются уникальными для вашей области, то, что должно быть частью Вашей рекламы.

Просто не переусердствовать его, превращая свое объявление на продажу смолой. Представьте только авторитет достаточно для удовлетворения тех клиентов, ищет ее. Сохранить остальное для других ваших маркетинговых усилий.

Ваше объявление не помещается в соответствующие средние, которые предлагают регулярные воздействия на конкретных клиентов обслуживают.

Если ваше предприятие продает роскошных автомобилей, самые тщательно разработанные объявления в мире не будет выполнять вещь напечатан в бесплатной газете, которая специализируется в сберегательных доска объявлений. Это не является подходящим средством для вашей службы, и своих лучших клиентов, не ищите вы там.

Если Ваше объявление надлежащим признание и высокую оценку ваших потребностей клиентов, рассмотреть возможность того, чтобы объявление появилось, когда она не является подходящим. Почему ваши лучшие клиенты ищете вы там? Как Ваш выбор средних говорить на Ваш авторитет для удовлетворения ваших потребностей клиентов?

Рассмотреть вопрос времени, а также позиции: а купальниками объявление будет решать трудную восхождение, если он побежал в Мичигане газете в декабре. Помните, что потребности клиентов часто меняют, как изменение сезонов.

Вы ожидать слишком многого от вашего объявления.

Если это объявление твердых и средних подходит, то проблема заключается в вас.

Реклама в одиночку не революционизировать прибыли. Как и все инструменты маркетинга, рекламы является точным инструментом, индивидуальный инструмент, предназначенный для выполнения конкретной задачи. Полагаясь только на рекламу - или только в сети, или только холодная призвание, и только на сайте - способствовать вашей деловой делает столько смысле, как один автомеханик, который использует только молоток, чтобы исправить вашу машину.

Поскольку люди являются сложными, так продаж проблем. Сложные проблемы требуют квалифицированного взаимодействия множества инструментов, из которых традиционной печатной рекламы является лишь одним из многих.

Роль рекламы в условиях современной маркетинговой кампании заключается в том, чтобы установить имя и признание бренда для вашей компании, а не на поле продажи. Идея заключается в том, чтобы убедиться, что ваша перспектива уже слышал о вашей компании, - и имеет благоприятные "чувствовали" о вас, - к тому времени, когда клиенту необходимо представляет себя или ваши продавцы прийти абонента. Реклама помогает проложить дорогу для других ваших маркетинговых усилий.

Если вы ожидали продаж в прошлом месяце дважды потому, что вы запускали объявления, но еще немного, вы, вероятно, ожидается более чем реальность может предоставить. Это действительно возможно, что объявление действительно работает, но что она дает преимущества, которые ваше предприятие не использовать потому, что вы ожидали разные результаты. В следующий раз, когда вы запускаете объявление, сделать это в рамках скоординированных усилий маркетинга, что включает в себя способность следовать с аудиторией, которая была разоблачена к ней. Воспользуйтесь доброй воли, что ваша реклама помогает создавать.

Если объявление написано на обжалование симпатией к нужному клиенту необходимо, устанавливает Ваш авторитет для удовлетворения этой потребности, и помещается в соответствующих СМИ, которые предлагает регулярные воздействия на ваши клиенты, скорее всего, Ваше объявление будет делать эту работу. Каждый раз.

Об авторе

Роберт Уоррен (www.rswarren.com) является Флорида основе независимые копирайтер, специализирующихся в уникальной маркетинговой потребности независимых специалистов.

writer@rswarren.com