Урок в рекламе с XVIII века

Вернуться в 1760s, большое р Самуэль Джонсон выступил сам о том, что позиция "обещание, большие перспективы душа рекламы". Это хорошие мысли, большие мысли, и я утверждать, что то, что верно то столь же верно и сегодня. Но мне кажется, что современные рекламодатели привязывания себя в ненужную узлов в попытке достичь аудитории которое, по их мнению, становятся все более равнодушными к их blandishments.

Ну, да, рынки превращаются уши глухих и слепых глаз, но они всегда имеют сделано, хотя и не по причинам, в целом придерживается в мире по маркетингу. Я убежден, что, несмотря на все сложные научно-исследовательских и маркетинговых усилий, выходит на рекламу в эти дни, реальная причина, что рынки являются безразличными к рекламе происходит потому, что значительная их часть не учитывает многих splendoured принцип, что люди не покупают продукты, они покупают выгоды от владельцев этих продуктов.

Сегодня большой доли рекламодателей, не доставить продаж сообщений, они сказать, о чем они надеются, являются эмоциональных историй, с которой рынок может empathise, потом падение продукта в качестве afterthought, надеясь, что достаточно эмоциональных перекрестные связи был достигнут за людей для достижения своих кредитных карт. Именно она не имеет и не будет людей, привело к огромным рекламным бюджетом сокращения в развитых странах мира в последние годы. Только производитель которые приняло оставить его чувства будут бросать даже больше денег на стратегию, которая не работает.

Стратегия отвечает действует под названием Эмоциональная Предложение о купле-продаже (ESP), мысли в некоторых кругах быть заранее Уникальные предложения о купле-продаже (ПЕС), которые, наоборот, делает фактически работы. То, что было игнорировать или, что более вероятно, игнорировать, заключается в том, что в развивающихся принцип USP в конце 1950, блестящий Россера Ривза пытается заменить рекламные стратегии, которая была на месте в течение 30 лет или около того и был быстро работает из пара. Каково устройство, он был в надежде заменить? Ну, каким-либо другим именем, она была эмоциональной продаж предложение. Я не буду вам несут подробно, но если вы хотите узнать больше, вы должны заложить руки от Ривза "книга, в реальности реклама (MacGibbon и Ки - 1961). Он мог бы быть глаз-открывашка.

Так что, это правда - одна вещь, которую нам извлечь уроки из истории состоит в том, что мы никогда не узнать что-либо из истории. Давайте вернемся к д-ра Джонсона. Она стоит забывать о том, что вид рекламы старый Сам говорил о в 18 веке было достаточно безвредны и в значительной степени unexceptionable. Она может быть прочитан в кофейни листовки, в chapbooks в зачаточном состоянии и в газетах, и он состоит из продаж сообщений, как разнообразны, как и где можно получить ваши парик сухой и дата следующего публичного повешения на Tyburn. Несмотря на это, товары и услуги на предложения были, как важно для народа время, как мобильные телефоны и компьютеры для нас.

В человека, ничто не много изменений. Наши egos еще предстоит массаж, и мы все по горячим следам счастья. Только наши методы для достижения этих целей, только наши технологии, меняться со временем.

Так что в следующий раз вы склонны к совершению рекламу, подумайте о Сэм Джонсон и давать свой рынок оснований для владения вашего продукта. Веские основания.

Об авторе

Патрик Куинн имеет награды копирайтер с 40 лет тюремного опыта рекламного бизнеса в Лондоне, Майами, Дублине и Эдинбурге. Он издает ежемесячный информационный бюллетень FREE, AdBriefing. Подписные издания можно ознакомиться по адресу: http://www.adbriefing.com