Как укротить покупки зверь внутри своего клиента

Что делать, если вы можете понять и контролировать своего клиента на уме? Что делать, если вы можете влиять, убеждать и мотивировать своих клиентов покупать у вас? Ну, я не говорю о волшебной трюк или сложить урок мотивации. Речь идет о понимании различных реакций, сделанные человеческого разума в различных ситуациях. Я собираюсь кратко обсудить 3 ключевых аспектов психологических тайн, которые можно применять в вашем содействии усилиям по некоторым увеличением ответа клиента. Они,

1. Любопытство
2. Потому что / почему
3. Жадность

Любопытство

Что это такое? Любопытство может быть определена как "желание знать неисследованные" в простых условиях. Люди хотят знать то, что многие другие, не знаю. Они хотели, чтобы узнать "секреты", что только некоторые люди знают. Желание знать, является убедительным силы в сфере маркетинга, так что мы имеем:

* Секреты сейма промышленности Непокрытые
* Какое время доля компании не хотим, чтобы вы знаете
* Msteries А молодой вид показало,
* скрытые ключи от автомобиля Покупка

Люди не хотят

* Как Диета Успешно или
* Руководство по Покупка автомобилей

например. Первый набор книг, безусловно outshines второй набор титулов, так как бывший использует любопытство. Вы должны разработке рекламной кампании таким образом, что вызывает любопытство. Получение видеть мощным из любопытства? (При сравнении этих двух наборов выше)

Потому что / почему

Говоря народа является достаточным основанием для своего действия является еще одним большим influencer в поведении человека. Люди будут доверять вам, если вы можете предложить основания для того, что вы делаете. Скажем вам предлагаем 50% скидку на цифровых камер за последние 10 дней в этом месяце. Люди слишком умные сегодня, и начать думать, то это, возможно, потому, что вы хотите избавиться от вашей дефектных изделий или потому, что его 2 дня до истечения срока (в случае продовольственных товаров). Не приведет ли вы, и я думаю, что точно так же, когда мы видим, аналогичное сообщение?

Дайте им действительно правдоподобии разума. Например, предположим, что у вас медленный время года, и вы хотите увеличить свой бизнес в течение этого периода. Сделать специальное, ограниченное время предложение. Предлагаю бросить в дополнительный бонус бесплатно или специальную скидку просто потому, что это ваше "медленного времени", и вам придется заплатить Вашим сотрудникам в любом случае.

Не считаете ли вы, люди будут верите? Если вы можете дать твердые основания для определенного действия, люди не будут иметь никакого сомнения, что вы говорите - есть просто очень мало места для сомнений.

Жадность

Люди жадные. Я не говорю о еде, но "жадные" в маркетинговой точки зрения. Каждый чувствует себя с ", что в нем для меня" синдром. Они действительно хотят знать, как Ваш продукт может пользоваться им. Уведомление о том, что на "клиента" будет закупать выгоды, а не продукты ". Смешанные? Вы увидите, что я имею в виду в минуту.

Проанализируйте следующий список преимуществ написано о цифровой камеры.

* Можно хранить более 200 фотографий
* Поддерживает все цвета вы видите
* Руководство включены так что вы можете начать, даже если у вас нет предшествующего опыта

Это, безусловно, откроет глаза человека, который имеет представление о bu'ying камеры один день. Это полный контраст со следующей, где "продуктом" описана.

* Имеет память 6000k
* Поддержка 16-битный цвет
* 60-страницы вручную, включенных

Клиенты не хотите, чтобы память о 6000k, но они хотят сохранить 200 фотографий. Получить такое? Вы должны четко сказать клиенту, как они будут пользоваться на bu'ying ваши produc't. Вы можете описать prod'uct себя, когда они ищут дополнительную информацию.

Чтобы сделать этот момент четко, понимать, что,

"Клиент воли bu'y выгоды и", а не "функции".

Хорошо .. Что разница между особенности и преимущества? Особенности описания самого продукта - что он имеет. Преимущества описывать преимущества клиент получает в bu'ying продукта. В первом списке выше, представляет собой перечень преимуществ, а второй является особенностей списка.

Выгоды будет привлечь клиентов изучить более подробную информацию о продукте. Это когда вы должны дать им возможности и описать сам продукт. Подводя итог, можно получить в клиенты найти дополнительную информацию, сообщив им выгоды, а затем описать prod'uct. Это позволит обеспечить наилучшие результаты.

Я изложила всего 3 мощных тактика здесь. Есть много более "изучить" и "неисследованные" секреты, и надеемся, что Вы сможете открыть несколько чересчур. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы делаете. Я надеюсь, что эта информация является полезной для вас и желаю вам удачи и успехов в Вашей будущей mark'eting усилий.

Фахад Хассен является издателем "Запретный психологической тайне" электронная книга, которая имеет более чем 25 проверенных секреты контроль вашего клиента "subconcoius" разум и влияющих на их b'uy от вас.

Посетите его сайт по адресу http://www.mafoor.com/forbidden.