Секс в рекламе: Продают ли он?

Мы окружены рекламные объявления, которые отчаянно конкурируют за наше внимание. Повсюду мы смотрим, мы находим себя, неизбежно обращено на образы scantily плакирования привлекательных мужчин и женщин, которые, как предполагается, каким-то вдохновлять нас на покупку продуктов их одобрить. Конечно, такое внимание-получение стратегия популярна. Но, будет ли он эффективен?

Секс апелляции может повысить эффективность объявлений или коммерческих, поскольку она привлекает внимание клиента. Это человеческая природа будет любопытно о сексе. Пару длинных ног на щит, с большей вероятностью поймать (и удержание) парня внимания, чем щенка, независимо от того, насколько cute оно может быть. Даже женщины привлекаются к ним, возможно, с желанием иметь богини-как ноги.

Однако, злоупотребление секс апелляции может быть дорогостоящим. Многие компании считается оскорбительным стали марки бойкотов, которые влияют продаж и ущерб репутации бренда. Abercrombie и Fitch принимал участие в нескольких скандалов, последний из своих последних каталог под названием "ХХХ Wet, жаркое лето Fun". 18 апреля 2002 года лишь неделю после хит каталог магазинов, Иллинойса Государственный Сенат принял резолюцию, осуждающую и F рекламы тактику. Эта резолюция, при поддержке ряда некоммерческих организаций, граждан и предлагает акционерам бойкотировать Abercrombie продуктов и занять позицию против компании, маркетинговые стратегии. Хотя секси изображений в каталогах вообще не редки, "ХХХ Wet, жаркое лето Fun" признакам голых мальчиков и девочек frolicking в естественных условиях. Не совсем подходит для каталога одежды, ориентированных на подростков.

Секс в рекламе вызывала споры на протяжении многих лет, рекламодатель должен быть осторожны при включении его в кампанию. Великий рекламодателей учитывать не только внимания-получение власти рекламу или коммерческие, но и какого рода эмоциональной реакции на это провоцирует клиентов. Исследования показывают, что привлекательность одобряя модель вызывает положительные отклики. Нагота и графических эротического содержания, в то же время увеличение потребительских внимания, фактически не источником позитивных чувств среди зрителей. Иными словами, рекламодатели должны быть осторожны, чтобы избежать "дешевого выстрел", которые могут негативно повлиять имидж бренда.

Чтобы избежать этого, сексуальное содержание в рекламе должны соответствовать товарной группе и имеют надлежащего лежащих в сообщении. В 2000 году Heineken начала "It's All Про Пиво" кампании. Одно место, называется "преждевременное pour," свидетельствует о прекрасных соблазнительной женщиной разливке Heineken в стакан. Когда парень через бар в ответ на обливание его собственную, он нервно pours слишком быстро и разливы пена по всей таблице и он сам. Сексуальное содержание подразумевается, но прямой. Сексуальные ссылку в этом и других мест в кампании работал, вызывая рост продаж на 13% в первые два квартала 2002 года. Тем не менее, Стив Дэвис (вице-президентом по маркетингу Heineken в США), утверждает, что "провокационные это очень хорошее место быть, до тех пор, пока мы не воспаление. Но пятна также работы по различным причинам. Тег из строки заговор, они по поводу стремления к Heineken. рекламных объявлений, сделать пиво герой ".

Секс продает, да, но только тогда, когда используется "на вкус". Как маркетологов мы должны думать не только в получении клиентов внимание на краткосрочных, но и в создании репутации бренда, что даст долгосрочных результатов.

Марк Левит является управляющий партнер Партнеры и Левит Реклама и маркетинг-профессор Нью-Йоркского университета. Левит Партнеры и клиенты относятся Проктер и Гэмбл ", UnitedHealth группы, и GE Commercial финансов. Для получения дополнительной информация по телефону 212-696-1200 или посетите http://www.partnerslevit.com.