Избегайте время расплывчато

Мы обстреляли с тысячами маркетинговых сообщений в день? По телевидению и радио, в интернете, в журналах и газетах, на рекламные щиты и другие знаки, и даже на дно, и на спину расписки. В мире, действительно, очень шумные места. И для того, чтобы получить услышали, мы должны наших маркетинговых сообщений, должно быть четким и лаконичным.

А расплывчатое сообщение, которое не легко понять - он не может поговорить с потенциальным клиентом или клиентом. Чтобы быть успешным в бизнесе, наши сообщения должны четко ориентирован на конкретную аудиторию, объясняя им особенности и преимущества нашего продукта или услуги. Нам необходимо получить общественности, участвующих и заинтересованных Достаточно хотите еще больше разговоров с нами. Только в этом случае мы имеем в entrée для начала развивать отношения с ними, то первый шаг в процессе продажи.

Как мы можем обеспечить, чтобы наши сообщения все, что они могут быть?

1. Определите свой целевой рынок. Один из лучших способов создать четкий вывод заключается в том, чтобы начать с четкого входы. Когда дело доходит до вас что-либо сделать для вашего бизнеса, вы должны быть очень четкими на Вашем целевом рынке. Кто вы хотите достичь в своих маркетинговых усилий? Определить их как можно более четко. Являются ли они мужчины или женщины? Каковы их возраста, профессии, и их образ жизни? Почему они хотят вести дела с вами? Чем более четко вы о том, кто вы желаете работать, тем более четко вы будете при разработке своих маркетинговых сообщений.

2. Рынок узко, но избавь широко. Ваше сообщение должно быть тщательно ориентированы на удовлетворение особых потребностей и желаний вашего целевого рынка. Можно было бы думать, вас проходящей создает возможности для более заказчиков или клиентов. Реальность состоит в том, что больше людей будут притягиваться к вам, если вы состоянии себя как специалист, а не широкого профиля. Повторю связать высшего уровня квалификации со специалистом, и, скорее всего, вы сможете снять премию цены, чтобы отразить эту позицию маркетинга. После того как вы получили свое внимание Вы можете рынке многие вещи для них (доставка в целом).

3. Обсуждение о клиенте, а не самостоятельно. Ваше сообщение должно говорить на перспективу, их особые потребности и желания. Какие проблемы вы можете решить для клиента? Составьте список из 10 самых популярных проблем, которые вам решить для других. Они должны быть по существу и направленность каждого разговора, что вы имеете. Избегайте говорить о себе. Люди заинтересованы в том, что вы можете сделать для них - иногда даже больше, чем особенности этого продукта или услуги, которые вы предлагаете. Ваши перспективы ваших потребностей и решения должны быть в центре внимания всех ваших рекламных материалов.

4. Объясните преимущества. Необходимо не только объяснить преимущества своего продукта или услуги, но вы должны быть в состоянии объяснить преимущества работы с вами. Возможности определяются как характерные особенности того или иного продукта, использование или дизайн. А благо, с другой стороны, состоит в том, как эта функция будет добавлять значение для перспектив в жизни. Тщательно определите свои особенности и преимущества. В то же время, какие преимущества работы с вами? Предоставляете ли вы 24 часа на обработку? Хотите вернуться письма и телефонные звонки оперативно? Вы предлагаете бесплатный вводный консультации? У Вас предоставить дополнительную ценность для Ваших клиентов - дополнительные отчеты, информации или скидки на будущие покупки? Люди покупают выгоды, а не характеристики. Что в нем для них? Пусть они знают!

5. Знайте свои товары и услуги. Существует много знать, когда речь заходит о ваших продуктах и услугах. Чем более четко вы в объяснении своих функций и преимуществ, тем выше ваши шансы на закрытие продажи. Для каждого продукта или услуги, которые Вы предлагаете, убедитесь, что вы можете четко сформулировать возможности, выгоды, а также конкретных клиентов, что это нужно решать. Слово эту информацию на языке, что перспективы могут четко понимать - что касается того, кто они в качестве целевого рынка. Составление простых одной страницы резюме эти детали могут помочь Вам получить четкие о том, какие вопросы больше всего.

6. Постарайтесь не прост. Лучшие сообщения, что просто говорит. Люди понимают простой. Более сложные объяснения, тем выше риск запустить, что вам "теряют их вдоль пути". Опять же, вернуться к одной странице резюме ваших потребностей клиентов, а также продукт или услугу черты и преимущества. Представить информацию о том, что можно легко понять. Не давать более подробную информацию до тех пор, пока клиент запрашивает информацию. Всегда пусть перспектива направлять разговор.

7. Используйте строкой тега. А строкой тега является лозунг или фраза, что-то о передает функция или благо то, что вам предложить. Так, например, за строкой тега Чейз Манхэттен Банк "Право Связь это все". Этот лозунг явно сообщает, что одной из отличительных особенностей работы с ними отношения - не просто какие-либо отношения, - но право отношения. Другим примером является одна строкой тега Алисия Смит: DISC ниндзя. В DISC ниндзя подразумевает мастерство, точность и производительность. Какой тип строкой тега может наилучшим образом описывают вас и вашего бизнеса?

8. Обратитесь к Р и D команде. Чтобы создать по-целевых маркетинговых сообщений, запускать их друзьями, родными и коллегами, прежде чем освободить их во всем мире. Создание ваших собственных Р и D команда является отличным способом эксперимент или попробовать ваши идеи в странах с низкими рисками окружающей среде. Вероятно, одной из лучших вещей, сделать это, чтобы получить обратную связь от Ваших клиентов. Они могут рассказать вам из первых рук, что работает и почему. Никогда не упустить возможность получить обратную связь, поскольку это поможет вам отточить свои маркетинговые сообщения.

9. Обеспечение ясной и чистой информации. Она должна идти в том, что вы должны предоставить четкие, понятные информации. Это относится ко всему, с вашей визитной карточкой на веб-сайте. Убедитесь, что ваши полной контактной информации по всем вопросам, в том числе свою подпись в электронной почте. Представьте FAQ или Часто Задаваемые Вопросы разделы в брошюрах, на вашем сайте, или на других рекламных материалов. Убедитесь, что вы сделаете все возможное для людей, чтобы связаться с вами и делать бизнес с вами. Если их нужно искать, как связаться с Вами, они, вполне возможно, кто-то другой поиск в. Наряду с часы и дни вы делаете бизнес, включают свой бизнес, сотовых, и номер факса, а также вашего веб-сайта и адреса электронной почты. Включите инструкции о том, как вернуть или получить возмещение по какому-либо вопросу. Открытый и сжатыми это название игры.

10. Понимание заказчика. Перспективы ", и даже ваши нынешние клиенты, направлены на одно, а одно только, что в ней для них. По большей части, они не очень заинтересованы в Вас или Вашего продукта или услуги. Они заинтересованы в благ. Как вы можете решить их боль? Как вы можете решить свои проблемы? Если помнить об этом, это поможет Вам создавать маркетинговые сообщения, которые сосредоточены, и действительно хит свой след.

© Copyright 2004 года Алисия Смит

Алисия Смит, один тренер и тренер, чьи специальности помогает людям Заработай сейчас. Эта статья взята из одной из 26 уроков, содержащихся в ее аудио-программа, маркетинг марафон Блундерс От А - З. Чтобы узнать больше о том, что ее курс и другие товары и услуги, пожалуйста, посетите http://www.90DayMarketingMarathon.com или http://www.AliciaSmith.com. Можно также по электронной почте на ее alicia@aliciasmith.com