Маркетинг Уроки я опыта в Чикаго этой недели ...

Я был в прекрасные города Чикаго на этой неделе, чтобы выступить на конференции по маркетингу. И я узнал некоторые интересные вещи:

1 - движения в Чикаго, гораздо хуже, чем якобы плохой трафик в Атланте, где я живу. Мы оставили в гостинице города на 3 вечера, и на стоянку на "шоссе" по несколько минут спустя.

На урок:

Я благодарен - как я знаю, что многие из вас, - что я не должен покидать дом и бороться с помощью этого ужасного движения на ежедневной основе. Жизнь слишком кратко -
страдать, как это регулярно. Стресс уровне сделать это будет длиться годами покинуть мою жизнь.

2 - Несмотря на трафик, я приехал в аэропорт заранее, чтобы rebook мой билет (путем осуществления платежа $ 25 плата) на полет оставив 90 минут раньше, чем моим первоначальным графиком. Это хорошие новости.

Плохие новости оказалось, что этот самолет будет оставить 45 минут с опозданием, с тем я не добиться очень многого для моих $ 25.

Конечно, я могу позволить себе $ 25, но это не в этом.

На урок:

Это не о деньгах. Речь идет о восприятии ценности, полученные за деньги. Когда я сделал сделку с авиакомпанией книга ранее полет, я сделал это с конкретным пониманием, что я был инвестировать $ 25 купить 90 минут.

Но я в конечном итоге получить только 1 / 2, что время - 45 минут. Итак, я почувствовал, как я попадающая в резьбовое сделки.

Люди - как нам и нашим клиентам - вкладывать деньги вместе с нами на основе восприятия ценности они будут получать в обмен. Если не выполнить ваши обещания, то клиент не будет удовлетворен сделки.

Если вы давайте больше, то клиент должен быть ecstatic. Вот почему вы, как правило, найти дополнительные - нерекламируемых - бонусы при покупке моей продукции.

Это не вопрос о том, что я, вероятно, будет израсходовано на $ 25, чтобы получить 45 минут, в любом случае - это не дело, я купил.

3 - Когда я заказать моя бронирование гостиниц, на веб-сайте способствует штраф истории имущества. Когда я стоял в вестибюле, они интересный мультимедийный экран список знаменитых людей, и многие президенты, которые были там лет назад. И они специально упомянул о том, как они повысили отель с последними в электрические, водопроводные и т.д.

Я не уверен в том, как давно кто-то написал это фикция, но она должна быть по крайней мере 30 лет назад, - может быть, больше. Возможно, ссылка на Даймонд Джим Брейди должны раскрыл мне дюйма

Я не несет вас с грязных подробности висячий матрас и matted вниз ковер, но она была удручающей на въезд моей комнате. Особенно, когда я открыл шторы, чтобы можно было смотреть 15 футов в воздухе вала на другие комнаты.

На урок:

В следующий раз я бронирования оговорку в "исторических" отелей, я должен быть уверен, если спросить они оставались верны своей истории или вступили в новое тысячелетие.

Конечно, $ 39 за ночь, то я мог бы ожидать-то, как я. Но, когда я уплаты $ 120 за дисконтной конференции специальный курс, я не видим ценности в этой сделке.

Для многих товаров и услуг, - как гостиничные номера - у нас есть понимание того, что мы думаем, мы должны получить за деньги мы тратим. Неважно, идет ли наше предвзятое понятие правильно - мы его получили в наших руководителей уже.

Как маркетингу, нам приходится иметь дело с населением, которое эти предвзятых идей. Если мы не будем в соответствии с ними (как способ зарядки слишком много для crummy номер), мы должны быть справедливыми и ясно, что делать. Но мы, несомненно, хотим сделать это таким образом, чтобы показать, почему это все еще справедливо, если не большую, ценностное предложение.

4 - Но эта история становится еще более интересной ...

Я беседовал с Павла Хартуниан (ОР эксперта, который, как только продал Brooklyn Bridge - законно), и упомянул о том, что я не был счастлив с моей комнате. Он заметил, что другие люди также высказали схожие мнения, но он любил свою комнату.

Оказывается, он просил об отеле варианты модернизации, а для более $ 20, можно получить полностью обновленные комнаты со великолепный вид на город и озеро Мичиган.

Конечно, никто добровольцев этом, когда вы вызываете делать оговорки. И это не упоминается вообще на их сайте.

Но я ставку на людей, которые работают в этой гостинице интересует, почему люди больше не выбирать вариант модернизации.

На урок:

Не скрыть свой свет под сосудом корзину!

Подумайте об этом ... гостинице может превратили многие недовольны люди в бредовые болельщиков, просто упомянув $ 20 варианта. Кроме того, они могли бы быть заедание дополнительные $ 20 ночной с десятками людей за это абсолютно ничего.

Конечно, мы здесь, в заседании суждение мысли о том, как это глупо. ... Но, к сожалению, мы иногда делать то же рода глупые ошибки и не сделать действительно штрафа преимуществ нашего продукта или услуги, ясна.

Подводя итог:

1 - Не играть в оборот. Это опасные для вашего здоровья.

2 - Объясните, в чем состоит ценность в ваши предложения и передать то, что вы обещание (желательно больше).

3 - Не скрыть свои преимущества и лучшие предложения. Поместите их прямо из передней так, чтобы ваши перспективы станут счастливые клиенты.

С уважением в успех,

Шон Кейси

PS Если вы пропустили невероятный Джефф Павел teleseminar на этой неделе - или просто хотите изучить его и принять еще несколько записок (Джефф переговоры быстро и дает много информации), можно услышать записанную версию здесь:

http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html

(вниз немного, когда вы туда добраться)

Интернет-миллионером Шон Кейси в "Горная Золото На Интернет" является одним из лучших Интернет-продажа книг с более чем 85000 экземпляров. В "Горный Gold", Шон обнаруживает же пошаговые стратегии он использует для создания миллионов в Интернет продаж => http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 пользуются Шон в 7 лет опыта и Интернет учиться у кого-то, кто на самом деле сделал миллионы в Интернете.