Alavancar a sua maneira de lucros em joint ventures

Você não pode realizar negócios na internet por muito tempo sem ouvir o termo "Joint Venture", mas fazê-las ou você realmente compreender como e porquê uma empresa comum que funciona?

Em traços largos, termos simples - Joint Venture é uma parceria com outros para criar uma vitória / win situation para todos os envolvidos.

Mas só o que é que isto significa? Como você identificar uma boa Joint Venture situação? Como você estrutura da parceria, para que todos ganham? Como é que uma abordagem Joint Venture potencial parceiro? Não há toneladas de perguntas, e eu vou tentar responder a todas elas.

No coração de joint ventures - o que torna o trabalho deles, e porque eles são mais eficazes do que outras estratégias comerciais - é algo chamado alavancagem. No final deste artigo, você deve compreender alavanca e têm uma série de idéias sobre como você pode incorporar Empreendimentos Conjuntos em sua própria estratégia de marketing.

Joint ventures são uma forma de alavancar dinheiro de outra pessoa, clientes, listas opt-in, marketing muscular, credibilidade, produtos, influência, qualquer que seja - de criar benefícios para ambos. O mais procurado é, provavelmente depois benefício imediato as receitas e os lucros, de forma que o primeiro irá concentrar-se em poucos exemplos desses. Mas, seu objetivo pode ser:

aumentar sua base assinante, aumentar a conscientização marca em um novo mercado, reduzir ou compartilhar determinados custos, ganho ou informações valiosas qualificações, etc por isso mais tarde, eu vou explorar alguns destes, também.

Os exemplos são destinados apenas a faísca sua imaginação. Faça o que fizer, não pode ser limitado por eles. Estes são apenas alguns exemplos!

A maior parte das joint ventures são únicos, e os melhores empreendimentos conjuntos serão criados através da aplicação de sua própria imaginação e criatividade para ganhar a melhor forma / win situation para você e seus parceiros JV.

Primeiro, vamos olhar para o mais comum Joint Venture oportunidade na internet.

Programas afiliados:

Alguns vão debate que tem de haver alguma exclusividade, algumas número limitado de parceiros - para se qualificar como uma joint venture. Gostaria de lhe directamente para a definição que dei anteriormente - e alegam que um programa afiliado satisfaz essa definição.

Além disso, programas afiliados nos fornecer um exemplo do muito bem compreendida a relação entre os parceiros. Se você optar por limitar a definição de seus próprios fins .. multa -, mas vamos fazer uso deles como um quadro comum de referência.

Com o típico programa associado, não há um único benfeitor e, como muitos promotores que possível. O proprietário de um produto (benfeitor ") instituiu um programa afiliado, a fim de alavancar o cliente e listas opt-in, e as recomendações dos promotores (afiliados) aumentar o volume de vendas do produto.

O comerciante benefícios através da web vendas para surfistas, boletim informativo assinantes, etc que ele seria de outra forma a não ter contato - através dos esforços de marketing directo (incluindo as recomendações) por cada afiliado.

Os benefícios afiliado ao deixar o comerciante a fornecer cópia das vendas, para preenchimento, e suporte ao cliente - e, naturalmente, através de comissões sobre cada venda feita como um resultado directo das suas promoções.

Estes são os imediatos, benefícios tangíveis. Mas há mais.

O comerciante também coleta informações de contato de cada comprador, como parte de uma encomenda do processo. Isto permite ao lojista a construir a sua lista de contatos responsivo, para que eles possam mercado diretamente para eles no futuro. Eles poderão até upsell produtos adicionais na parte traseira do final o processo de encomendas.

A filial também fortalece a relação com os seus leitores, clientes passado, etc, por força de ter recomendado um produto valioso para os seus potenciais.

Então, ambos têm aproveitado os bens do outro para seu próprio benefício.

Agora vamos olhar para uma variação do programa afiliado. Vamos dizer que um comerciante está preparando um novo produto para o mercado. Eles têm construído a base de vendas e de ordem páginas, mas quero comentários de outras pessoas (a revisão) e necessitam de depoimentos para a página de vendas para ajudar a converter conduz à venda (até mesmo os gurus enfrentar este - nenhum homem é uma ilha).

Endosso produto:

Você vai perceber muito rapidamente que o programa afiliado é apenas uma forma de o Produto Endosso Joint Venture que nós vamos falar agora, por isso espero que temos tido um comumente entendida forma de marketing e internet vai começar agora a alargar o âmbito de aplicação, e sua compreensão.

No Produto Endosso Joint Venture, o comerciante poderão abordar uma "pequena" lista de conhecidos marqueteiros uma joint venture com a proposta que proporciona-lhes uma cópia gratuita do produto para uso e análise, e uma oportunidade de ser um dos primeiros a recomendar a produto no mercado (uma vez que tudo esteja pronto para o lançamento produto).

A Joint Venture entre o comerciante e estes comerciantes podem ser estruturada de várias maneiras (na verdade, cada um pode ser único), mas vamos jogar só com um cenário típico para efeitos de um exemplo.

Em primeiro lugar, o comerciante vai querer que a exposição máxima e de marketing da maior parte dos profissionais que ele pode obter - de forma a "pequena" lista vai ser tipicamente uma lista de "super afiliadas", que têm demonstrado a sua capacidade de obter as suas perspectivas para "clicar" para as vendas página. Para a maior parte, o comerciante é também vai querer que a partir de seus depoimentos a entrar reconhecidos nomes - então essa mesma lista de "super afiliadas" provavelmente satisfaz os critérios que, como bem.

OK ...

O comerciante abordagens sua lista de potenciais parceiros JV com uma cópia gratuita do produto, e recebe os depoimentos muito necessárias para a sua página de vendas em troca. A EC parceiros irá obter exposição adicional de ter seu depoimento sobre as vendas para a página do comerciante, produto. Não é um mau negócio para ambos, até agora -, mas todo o pacote transporta muito mais valor para ambos.

Todo mundo que passou em revista o produto também está agora em uma posição ideal para dar uma recomendação para a sua lista, e (assumindo que eles têm a confiança de seus clientes ou leitores passado) deverá ser capaz de dirigir a uma quantidade significativa de tráfego para o mercado de venda da página. Mas por que eles teriam que fazer?

Pois bem, além de ter certeza que ele está oferecendo um valioso (e da procura) produto - o lojista pode oferecer prémios comissões por qualquer das vendas que são o resultado directo da EC parceiros recomendam o produto, e pode deixar que eles promovem antes de o produto ser liberado para quaisquer outras filiais.

O comerciante tem de dar-se provavelmente uma maior percentagem de cada venda para obter estas recomendações, mas eles vão produzir muito mais vendas do que simplesmente um afiliado colar um banner em seu web site. Isso não é uma aposta, é uma certeza!

Em troca da recomendação pessoal, a EC parceiro recebe uma comissão superior, e de promoção dos direitos precoce (antes de o mercado é inundado com concorrentes que oferecem os mesmos).

Você poderia ser qualquer uma das partes nesta parceria (muitos dos gurus do produto também fazer uma quantia justa promoção dos outros produtos).

Portanto, agora ... Vamos assumir o comerciante é VOCÊ! "Mas, eu não conheço nenhum super afiliados!", Diz você. Nós iremos chegar a isso mais tarde.

Ou talvez não veja você mesmo criar produtos exclusivos e de lidar com vista cumprimento de serviço ao cliente, etc Se você está satisfeito comercialização dos outros produtos, talvez tudo o que você precisa é a de entrar em alguns desses "super afiliado" trata - de forma você obtém primeira promoção de alguns desses direitos.

Não haverá abundância de oportunidades para você a fim de verificar se esta tarde.

O exemplo acima é uma das formas mais comuns a estrutura de uma empresa comum, e de promoção traz o produto mais imediato retorno - mas você pode parceira com outras pessoas de muitas outras formas.

Copyright 2004 Russ Shearer

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Sobre o autor

Russ Shearer mostra a forma de alavancar os poderosos recursos do big-cabeleiras com Conjunto Venturing.

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