Quanto é cobrado por hora? Evite as perguntas através da criação de Renda Passiva Streams

Se você trabalhar com clientes, em algum momento da sua carreira, você provavelmente se perguntou: "Qual é a sua taxa horária?" ou "Quanto é cobrado por hora?"

Agora, você e eu sabemos tanto esta pergunta não é totalmente pertinente, mesmo se você prestar serviços como eu. Porque ele realmente não interessa o quanto me cobrar por hora. O que o cliente realmente quer saber é: "Quanto é que é esta vai custar-me?"

Mas eles não querem pagar alguma taxa horária astronómicos, quer. Eles querem se sentir como se você colocar algum esforço em seu trabalho.

Então o que você realmente precisa saber é: "Quanto vale para este cliente a ter esse problema resolvido?"

Claro que eu poderia citar uma taxa horária. Mas normalmente eu não. Eles deseja ser chocado. Porque eu tenho vindo a fazer aquilo que eu faço por cerca de 30 anos, para que eu possa escrever uma brochura muitas vezes em "tempo recorde", que não pagam o suficiente para me manter em actividade.

Então, eu não cobrar uma taxa horária. Eu cobrar para a minha "smarts" - o meu conhecimento e experiência. E, se o projeto é avaliar o cliente dentro do orçamento, que estão dispostos a pagá-la.

Mas how'd você gosta de sair da peça totalmente negócio? Eu sei eu!

É por isso que muitas pessoas o risco de ter encomendado vendas. Isto é, eles vendem alguma coisa e depois receber o pagamento de uma comissão - nenhum salário. E de alguns programas, como a Mary Kay, são duas velocidades comissionados vendas - que significa que você receber comissões sobre o que você vende E você receber comissões sobre aquilo que o seu "downline" força de vendas vende.

Então, você e seus underlings sair e bater o pavimento, à procura de novos e antigos clientes para vender a maquiagem. Você também manter seus olhos para fora para mais vendas reps que querem participar da sua equipe, também. Você nunca pensa o seu produto de publicidade nos jornais, você faria? Não, porque Mary Kay é a venda directa.

Pois bem, o mundo do marketing on-line tenha tomado esta um pouco mais longe. Ela é chamada afiliado vendas.

Alguns programas pagar uma linha e cerca de pagar duas velocidades comissões. É basicamente o mesmo que Mary Kay. Mas o que há de diferente é que normalmente você está sendo pago para "elétrons" em vez de maquiagem.

Alguém escreveu um livro eletrônico que você decide a vender para eles através de seu website. Você colocou-o na sua loja e, em seguida, você esquecê-la. De vez em algum tempo, alguém compra-lo e você recebe uma comissão. Talvez você tenha recrutado outras pessoas através da sua filial link para vender o mesmo produto. Eles colocam-lo em seu site e fazer as vendas. Você ganha uma comissão cada vez que vender o produto e cada vez que seu downline afiliado vende o produto.

E você tem a opção de anunciar o produto usando o pay-per-click campanhas no Google e Overture (e de outros lugares). Você escreve tão bom que o anúncio de toneladas de pessoas clique sobre ele e visitar seu site. Como você tem um tal extraordinário de vendas para a página do produto, vamos dizer que metade das pessoas comprá-lo quando eles visitam.

Agora você está cookin '!

Você também melhorar seus mecanismos de pesquisa - que significa que você faça todas as coisas certas e cada vez que alguém pesquisar as suas palavras-chave, você chegou até na primeira página de resultados de pesquisa. Por isso, mais pessoas visitam o seu site.

E, enquanto eles estão lá, eles poderiam comprar alguma coisa ou não. Ou, eles poderão ver um anúncio do Google que o interesse deles e clique em off, para alguém do site.

Aí está! Você poderá ganhar dinheiro com isto, também! E depois de algum tempo, seu site torna-se o seu produto.

Agora que você deseja adicionar mais receitas correntes para o seu negócio (disparo a cada cliente difícil e você tem que substitui a receita com outra coisa ... que não iria ser grande ?!!?). Assim você escrever sua própria ebooks bacana pouca ou produto de software que você pode vender da mesma forma que você vender outros produtos electrónicos do povo, bem como através de uma ezine. Mas desta vez a mantê-lo todo o dinheiro. Porque este é o seu produto.

A menos, claro, você recrutar afiliados para vender seu produto para você. E que não seria? Ela recebe seu produto fora a um número muito grande de pessoas. Então você tem de lhes pagar 40% do preço de venda. Quanto custa você? Zip. Zero. Nada. É só elétrons.

Você fez todo o trabalho até à frente, para que você possa recolher o dinheiro, uma e outra e mais as vendas são feitas.

That's PASSIVAS INC0ME!

Lois Carter Fay, APR, é um veterano de 30 anos no PR e comercialização campo. Ela produz actualmente três comercialização ezines, Brainy Tidbits, Brainy Flash, e Sucesso Segredos de Mulheres Empresárias. Todos são livres.

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