O que seus anúncios dizer?

Faça uma lista de tudo o que você acha que deveriam ser incluídos em um momento ou outro, em um de seu anúncio, seja ele rádio, jornal ou Little Jimmie da classe play programa.

Everything. Experiência, pessoal, instalações, produto. A lista será bastante longo. Dispense tempo para fazê-lo agora, antes de ler o resto deste artigo.

Em seguida, dê uma olhada em sua lista duro, lápis na mão, e cross off todos os itens que estão prestes VOCÊ (incluindo pessoal SEU, SUA edifício, SUA ranking, prêmios etc). Agora, x-out todos os CARACTERÍSTICAS dos seus produtos ou serviços.

A regra número um, a única regra, de grande publicidade é "Vender o Benefícios".

Faça uma pesquisa, as pessoas não se importam se você tem a maior seleção na cidade. Isso significa que nada "New Stuff está chegando diariamente". Eles querem saber o que você ou seu produto pode fazer por eles. WIIFM ou "What's Em Trata-Para mim?" Ease dor e você ganha.

Você ver e ouvir os anúncios quotidiana que perder o ponto inteiramente. Cartazes gigantes com fotos da clínica médica pessoal permanente em frente de uma parede de prêmios. Foto de um rapaz com uma chave e as palavras "Veja-me para todas as suas necessidades encanamento". Três meninas na TV gritaria ininteligíveis um slogan sobre o seu pai da loja. É tudo sobre eles. Deve ser tudo sobre o cliente.

Você vê o que na TV em que o ator recebe as águas mais frias dumping sobre ele, porque ele comprou o bom software? Que imagem é que isso dizer? Teria sido melhor se o cara me disse (a partir de um local ensolarado praia), o patrão deu-lhe mais uma semana de férias, porque o novo software salvou a empresa 40 milhões de dólares. Benefícios.

Como sobre o jornal anúncio com a imagem do funeral home edifício e como eles foram em torno de 85 anos? Benefit?

Anúncios sobre "você é você" pode olhar e som realmente grande, para você, você, você. Todos nós gostamos de falar de nós mesmos. Onde estão as vantagens? Que gancho faz seu rosto em um painel utilização de trazer os clientes através da porta? Seu rosto NÃO é uma vantagem.

Todos nós crescemos pensando "me-me-me". Lembre-se que você começou animado como viu na primeira vez que viu o seu nome ou foto no jornal? Mesmo a escola papel. Foi um grande negócio. "Me-me-me." Ótimo para o seu ego, mas levar a pensar que a sua publicidade e que flops.

A primeira vez que você faça a lista e atravesse a mim me mees e todos os recursos, você pode ter apenas um ou dois pontos da esquerda para a promover. Faça uma nova lista e pensar "eles lhes-los". Pense benefícios.

Os anúncios que pau em sua cabeça são as únicas que prometem tornar a sua vida mais fácil. O dispositivo para armazenar prometendo entregar ao término prefixado. Você não tem que ficar casa durante todo o dia à espera do camião. Um verdadeiro benefício. Não faz diferença se a TV é feita por Acme ou Zenith? Vão entregar a tempo. Vamos lá. Benefícios.

A empresa diz que seus canalizador irá mostrar-se limpo, no tempo, e não cheiro. Outro benefício!

A quem interessa que um conselheiro financeiro parece, mas as pessoas dizem que eles podem aposentar e não comer alimentos cão e você começa a sua atenção. Benefício.

Funny coisa, os anúncios sobre os benefícios são os únicos que fazem a nota mental para se lembrar. Hmmm.

Vender os benefícios e você não tem que vender-se.

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