Como é possível todas as Estações Rádio Seja # 1?

Tem confundido por todas as informações que você recebe de várias estações de rádio? Será que todos eles lhe dizer que eles são # 1 e você não sabe quem acreditar? A maioria deles provavelmente são # 1 tão Acredite-se ou não, não estão mentindo para você. A pergunta é: "O que eles estão em # 1 e é um grupo de orelhas que pretende alcançar?"

Muitas vezes um rádio "Account Manager" ou "Account Executive", que são pseudónimos para rádio vendas pessoa, recebe uma chamada de alguém que afirma que eles estão recolhendo informações para outra pessoa, o verdadeiro decisor, alguém que está olhando para rádio como uma possível Publicidade médio. Eles pedem um pacote de informação devem ser enviados para fora deles; ou fax sobre se é urgente (Ha!). Quando o rep pede questões que são essenciais para a prestação de qualquer informação pertinente para a situação (demografia, psychographics, calendário, orçamento etc), o chamador diz que nada sabem. Eles eram apenas disse para ligar estações e recolher informações.

Sendo um obrigando rep, a informação é enviada por fax ou conforme solicitado?. Nada acontece e, em seguida, 95% do tempo. O decisor recebe o rankers, perfis, as vendas pacotes, locutor e programa informações e não conseguem descobrir como fazer uma decisão?. Assim que compram imprimir vez. Ambos os lados da transacção prospectivo perder.

A cada estação envia informação para fora irá naturalmente concentrar nos seus pontos fortes. Como mencionado anteriormente, muitos serão # 1 no seu mercado-alvo, o que realmente confunde a questão. Se o potencial cliente pensa que toda a gente é seu mercado-alvo, que pode optar por comprar a estação que tem o mais alto cume audiência (cume - duplicados ouvintes que sintonizar a estação durante pelo menos 15 minutos por semana). O preço por comercial é geralmente bastante elevada e desencoraja novos anunciantes, antes do seu início.

Mesmo quando o decisor é a recolha de informação ou de uma reunião com os representantes, que ainda muitas vezes acabam por confundir todos os dados. O segredo para reunir as informações que você precisa, está a fazer as perguntas certas. Como você fazer as perguntas certas?

Você fazer as perguntas certas de si primeiro e fornecer o máximo de informações possível sobre o que você quer alcançar com esta publicidade e com quem você precisa atingir. Faça uma lista das características dos seus melhores clientes. Definir o grupo etário, o tipo de rádio que são susceptíveis para ouvir (falar, rock, de fácil compreensão, notícias, etc.) Identificar qualquer psychographics que possam ser pertinentes.

Não importa o quanto você gostaria de pensar assim, não é todos os seus clientes. Há um grupo que é mais provável que utilizam os seus serviços ou comprar o seu produto e eles são o alvo para concentrar seus esforços no.

Ao solicitar informações, ser específico. Membro inequivocamente que você só quer informações que são relevantes para o consumidor características, que você fornecer. Todas as informações devem ser baseadas nos mesmos critérios, para fornecer uma base de comparação. Como é que vai determinar o que outra estação atinge seus melhores clientes, com um custo efetivo taxa?

Bigger nem sempre é melhor, por isso escolher o seu público, com base nos critérios que você definir, e trabalhar com a equipe criativa na estação de escrever e gravar mensagens para cativar seus clientes.

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