Reach vs Freqüência: Touch 100 Logo ou 25 Four Times?

Alcance e freqüência são termos geralmente utilizados no planeamento de campanhas publicitárias. No entanto, o conceito de alcance e freqüência aplica-se a qualquer actividade promocional você comprometem-se a: mala direta, a venda directa, e até mesmo redes.

Alcance é o número de pessoas que vai tocar com a sua mensagem de marketing ou o número de pessoas que estão expostas a sua mensagem. Freqüência é o número de vezes que você tocar cada pessoa com a sua mensagem. Em um mundo de recursos ilimitados você faria obviamente maximizar tanto alcance e freqüência. No entanto, uma vez que a maioria de nós vivemos no mundo de recursos limitados, muitas vezes, temos de tomar decisões de sacrifício para chegar frequência ou vice-versa.

Por exemplo, um ar condicionado reparação serviço que tomou a decisão de fazer uma mala direta peça tem de decidir se deseja mail todo o Dallas / Fort Worth Metroplex uma ou correio para um quarto da Metroplex quatro vezes. Um advogado que recebe muitos dos seus clientes através da ligação em rede poderá ter de decidir se a assistir a uma reunião semanal de rede ou quatro diferentes reuniões mensais.

Quando confrontados com decisões de alcance vs frequência lembrar esta regra:

Alcance sem Frequency = Wasted Money

Marketing é o processo de construção de uma relação de negócios com clientes potenciais. Você já estabeleceu uma vida amizade com alguém que tenha tido contacto com uma única vez? Provavelmente não. Geralmente amizades (e todos os relacionamentos para esse efeito) crescer como resultado de contato freqüente com o tempo. Mesmo quando o potencial para formar uma grande amizade é lá no primeiro encontro, é pouco provável que irá crescer sem nutrir.

Seth Godin em seu livro Permissão Marketing usa uma analogia de sementes e água para demonstrar a importância de assegurar a adequada frequência no seu campanhas promocionais. Se foram dadas 100 sementes com água suficiente para a água cada vez que você planta sementes todos os 100 sementes e água cada um, uma ou você estaria mais bem-sucedido se você plantadas 25 sementes e toda a água utilizada nesses 25 sementes?

Embora intuitivamente, e mesmo conceptualmente entendemos a importância de freqüência para o sucesso de vendas campanhas promocionais e, de certa forma, quando se trata de implementar efectivamente a campanha, optamos por fornecer sacrifício frequência para chegar. E então queixar-se da ineficácia dos nossos esforços promocionais. Sem dúvida um dos maiores desperdícios de dólares é marketing promocional atividades que são executadas sem a devida frequência.

Quando confrontada com a decisão de um mailing directo mail pedaço de 10000 pessoas ou correio para 2500 quatro vezes as pessoas pensam sobre o destino das 100 sementes você pode água apenas uma vez. A menos que você tenha água e direitos adicionais podem obter água, optar pela menor alcance e maior frequência.

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Julie Chance é presidente de Estratégias-by-DESIGN, uma firma baseada Dallas que ajuda as pequenas empresas e prestadores de serviços profissionais Mapa Um caminho de sucesso, atraindo clientes potenciais e transformando-os em clientes fiéis. Estratégias-by-DESIGN fornece consultoria, formação e competências baseadas coaching na área da estratégia de marketing desenvolvimento. Para mais informações ou para se inscrever no nosso livre comercialização dicas e-newsletter ir para http://www.strategies-by-design.com ou ligue para 972-701-9311.