Direct Mail catálogos e folhetos: Escreva legendas que vendem

Muitas perspectivas desnatado através de catálogos e folhetos, glancing no fotos e ler as legendas acompanham apenas quando uma determinada imagem desperta seu interesse. Isso é quando você tem a sua atenção. E assim é quando você vende-los.

Meu conselho para escrever as legendas é que nunca descrever o leitor pode ver por si próprios em sua foto.

Se a sua fotografia mostra um homem em uma camisa golfe, por exemplo, não coloque uma legenda abaixo da foto que simplesmente diz "Novo Golf Shirt". Em vez disso, escreva um subtítulo que comunica um benefício que o leitor não pode ver, que o fotógrafo nunca poderia capturar. Escrever algo como isto:

NUNCA A HOLE IN ONE: Nosso novo Glengarry Golf Shirt caracteriza um tecido Teflon protetor que forma um escudo invisível cerca de fibras de soberba defesa contra lágrimas e punções.

A segunda peça do solicitado aconselhamento (que subscreveram o boletim, depois de tudo) está a iniciar as legendas, sempre que possível, com uma intro pithy frase. Em cinco palavras ou menos, capturar a essência do que você está dizendo com um jogo inteligente palavra, como o acima. Aqui está outro exemplo.

O meu jornal local decorreu uma história sobre o problema que a minha cidade está enfrentando este Verão com alguns imóveis regar os seus gramados todos os dias, quando deve ser rega em dias para conservar água. A história foi ilustrado com uma fotografia de uma cidade estatutárias orçamental, em uniforme, na porta de um homeowner, que foi bem no acto de dividir o estatutárias. A fotografia começou a legenda:

LAWN ORDER: Bylaw Enforcement Officer Jack Phillips emite um aviso para homeowner. . .

Legenda que ponha um sorriso no rosto e obrigou-me a ler a história. As legendas e subtítulos fará o mesmo se tornar inteligente, interessante e carregado com benefícios que interessam seus leitores.

Sobre o autor
Alan Sharpe é um business-to-business direct mail copywriter e conduzir geração especialista que auxilia os empresários e gerentes de marketing de gerar leads, fechar vendas e reter clientes usando business-to-business direct mail marketing. Saiba mais sobre a sua mala direta escrita criativa e serviços registe-se gratuitamente semanal dicas como essa em http://www.sharpecopy.com.