Imaging Isnt tudo

Muitos home melhoria contratantes tentativa de utilizar a publicidade para ampliar sua base de clientes e aumentar lucros. Quer se trate páginas amarelas, utentes, anúncios ou valpak; para muitos é um total desperdício de tempo e dinheiro. Por que tantas contratantes alcançar menos de resultados desejados do seu investimento em publicidade? A resposta: Eles estão fazendo o caminho errado!

Existem dois tipos de publicidade. Um deles é um verdadeiro desperdício de dinheiro. O outro é muito eficaz, mas muito poucas pessoas sabem sobre o assunto.

Brand Marketing, ou "imagem publicitária" é um total desperdício de dinheiro. É fácil de reconhecer. Este é o tipo de "obter seu nome lá fora" publicidade todos nós ver todos os dias. É o tipo de publicidade que só funciona para as empresas que têm milhões de dólares em seu orçamento.

O anunciante tenta transmitir uma imagem de como a empresa é grande. Eles usam grandes (caras) de anúncios com fantasia logotipos, gráficos e cores para tentar convencer a perspectiva de que a empresa é mais profissional, mais forte, mais confiável e competente do que seus concorrentes. Ele tenta fazer as pessoas sentem que esta é uma empresa que deveria fazer negócios com confiança.

O problema é, o foco desta publicidade é tudo mim, eu, eu. O anunciante está sugerindo que você comprar de lhe dizer a verdade, sem perspectiva que se encontra nele para eles. A essência das vendas mensagem é "comprar de mim, porque eu estou dizendo que sou uma grande empresa." Específicos, razões incontornáveis de uma pessoa para pegar o telefone e ligar o anunciante nunca são dadas.

Felizmente para você, a maioria de seus concorrentes não sabem isso, de forma que ele continua a produzir este drivel.

Deixe seu concorrência resíduos seu dinheiro em "imagem publicidade", e em vez gastar em publicidade, que cria o seu telefonemas de pessoas que estão prontos, dispostos e capazes de contratar você a remodelação suas casas ou escritórios. Este tipo de publicidade é chamado de resposta direta.

Resposta directa publicidade

Qualquer publicidade, em qualquer mídia, pode ser resposta direta. A diferença entre a resposta directa e marca marketing directo resposta é que é projetada para produzir uma reacção emocional do cliente. Ele orienta as pessoas a tomarem medidas - uma resposta imediata. Esta acção poderia ser uma visita, convite, decisão de compra, seja qual for.

Em contrapartida, a publicidade institucional produz um apelo emocional para o ego da pessoa escrevendo o anúncio. É tudo eu, eu, eu. Na melhor das hipóteses, publicidade institucional produz resultados algures no futuro (que pode não chegar a tempo de benefício que, dada hoje hiper-competitivo mercado).

Resposta directa não perder tempo ou fazer espaço vazio ostenta sobre a empresa. Ele concentra-se em resultados agora. Ele faz isso por uma completa dizendo vendas história. É preciso e atraente, incidindo sobre o seu cliente, e não você. Além disso, porque ele sempre faz uma oferta específica, os seus resultados são facilmente mensuráveis e Consulte.

Uma boa resposta directa anúncio contém todas as seguintes:

1. Um grande, negrito poderoso título que atrai leitores do anúncio.

2. Cópia interessante que narra o leitor direito up front ", que se encontra nele para mim."

3. Benefícios que são expressos claro, evocativa, e termos específicos, não generalidades vagas. Evite não alegações de "o melhor" ou "o número um."

4. A oferta específica.

5. A resposta dispositivo para responder à oferta. A perspectiva deve ser dito exatamente como responder à oferta. Poderia ser uma chamada telefónica, envio de um cupom, etc

6. Um prazo ou data-limite declarado para que a perspectiva sabe quando a responder por.

Se você incorporar estes elementos em resposta directa a sua publicidade, você estará anos luz à frente dos seus concorrentes. Eles continuam a ser arranhar sua cabeça, tentando descobrir o que está a fazer enquanto estiver desenvolvimento mais leads e os seus lucros subir.

Conhecendo a diferença entre marca e marketing resposta directa a publicidade é uma das principais armas na actual situação do mercado ultra-competitivo. Você precisa tomar a decisão: se vai alimentar o seu ego ou alimentos para sua carteira? Embora ele pode fazer com que você se sentir bem sobre a sua empresa, fancy logotipos, slogans e cativante "nome reconhecimento" a publicidade é desperdício e lucrativas. Maximizar a eficácia do seu investimento em publicidade por criar anúncios específicos que proporcionam claros benefícios para o cliente.

Tyrell MacGregor é Directora Geral da FootBridge Media, uma remessa Marketing Empresa especializada em client newsletter templates e site comercialização de soluções para a melhoria home contratantes. Visitá-los em http://www.footbridgemedia.com