Como saber se a publicidade endereçada irá trabalhar para a sua empresa

Aqui está uma grande lição que se aplica a mala direta. Pronto? Algumas pessoas dizem uma coisa e fazem o oposto.

Em outras palavras ...

Não se deve dar atenção ao que as pessoas dizem que vão fazer, bem como o que eles realmente FAZER.

Por exemplo, parece mais leitores do National Enquirer não querem admitir que eles leram. Basta perguntar pessoas ", que você leia tablóide coisas?"

"Não pode ser! Não me".

Talvez eles tenham medo de olhar para outras pessoas tolas? Talvez seu embaraço para admitir comprar um papel com manchetes como ", Brad Funcionamentos Para Jen Como Angelina Lays Down A Lei".

Talvez eles temem que as pessoas irão pensar que eles estão demasiado superficial? Un-sofisticado?

Não importa.

O que importa para o National Enquirer, evidentemente, é que milhões de leitores cada semana comprá-lo. Quer folks admitir a leitura tablóides ou não há um lote inteiro dos documentos que estão sendo vendidos. Assim, a velha regra se aplica? Não preste atenção ao que as pessoas SAY eles fazem tanto como o que FAZER.

O que é isso comecei a ver com mala direta?

Plenty.

Se alguém deveria LOVE direct mail seria uma revista editor. Direct mail é usado para vender milhões de assinaturas revista anualmente.

Mas confira o que William Baldwin - - editor da revista Forbes - - escreveu em 2005 a 4 de Julho questão:

"O lixo eletrônico indústria, diz Chana Schoenberger na história começa na página 90, está a dar uma nova vida ao arrendamento em Xerox. Esta empresa vende uma impressora $ 500000 cor ideal para publicidade personalizada circulares.

Lixo é um sector lucrativo negócio do anúncio, com um volume US $ 51 bilhões anuais que os anões gastos para revista publicidade. Lucrativo, e desperdício. Não sei se o que eu receber catálogos de Land's End custo mais a fazer do que as camisas, mas certamente que pesam mais.

Entre impressão e envio, o custo é de pelo menos metade de um buck para enviar uma primeira classe arremesso para alguém. Se 90% dos beneficiários deita fora o envelope fechada numa lixeira e, em seguida, o pitchman está a gastar US $ 5 para se ler um anúncio. Que não existe uma maneira melhor de obter a atenção do povo? ? "

Agora? Queira ignorar o fato de o Sr. Baldwin escreve isto mesmo que ele recebe um Land's End catálogo no correio.

Isto significa, evidentemente, que nem ele, nem sua esposa provavelmente comprou algo com ela. Qual é a razão pela qual ele continua recebendo uma Land's End catálogo no correio regularmente.

Também ignorar o facto de mala direta vendas cartas têm sido utilizados para lançar proeminente revista publica-impérios, ao longo dos anos.

Mr. Baldwin diz mala direta é lucrativo (para o "junk mail indústria") ainda desperdício (para aqueles que utilizam a mesma), ao mesmo tempo. Estou faltando algo aqui? Será que ele não sabe muita publicidade é "desperdício", mala direta e vendedores só correio as coisas uma e outra vez, porque ele é rentável?

Quantas publicidade dólares são gastos (e desperdiçado) segmentação por pessoas que não vão comprar porque eles não o direito público para a venda arremesso? Quanto dinheiro é desperdiçado anúncios publicitários na televisão paga para ninguém relógios?

Direct Mail é marketing

Não é melhor? Ou mais rentável maneira? De alcançar os mais interessados (e com maior probabilidade de comprar) o produto ou serviço que não mala direta. E depois de chegar à pessoa com maior probabilidade de comprar você conseguir acertar todos os seus botões quentes emocional. Dê-lhes todas as razões que devem comprar de você. Diga-lhes a sua história. Pessoa-a-pessoa.

Existe algum resíduo? Claro que existe.

As pessoas vivem vidas atarefados. Mesmo que o seu arremesso vendas chega a pessoa certa, pode não chegar-las no momento certo na altura.

Eles podem não ter tempo para ler isto hoje. Ou ainda esta semana. Eles podem não estar dispostos a comprar novamente. Seu tom pode acabar no lixo antes que ele mesmo se ler.

Globalmente ... Não importa. Saber porquê?

Porque se você tiver enviado corretamente uma certa percentagem das perspectivas vão ler o seu arremesso. Eles estão indo para responder eles maneira que você quer.

Eles estão indo para comprar ... Ou ligue para obter mais informações ... Ou enviar para a amostra gratuita. Você vai estar oferecendo algo que as pessoas querem. Talvez até mesmo algo que torna a vida mais fácil. Ou ajuda-los de alguma forma. Ou deixa-los a serem mais produtivos. Ou melhora a sua qualidade de vida alguma.

Então, como é que eu sei se mala direta é bom para você?

Bem? Apesar de tudo que você já deve ter lido sobre a taxa de resposta? O teste é simples.

Primeira coisa embora ... Esquecer-se sobre o facto de todos nós diz que eles não gostam de ficar "junk" Correio. A maioria das pessoas que recebem lotes de "junk" e-mail (e dizem que não gostam dele) recebeu no mailing lists depois da compra algo através do correio.

Agora?

Determinar de antemão se um mailing pode ganhar dinheiro em papel ... , Em seguida, fazer um teste ao vivo mailing. Se, por exemplo, você tem acesso a uma taxa de resposta de 16%, mas o seu custo global mailing exceder o lucro líquido, em seguida, o correio é um fracasso.

Bottom line? Se os seus lucros líquidos de uma mala direta da campanha são muito mais elevados do que os custos de fazer o mailing então você tem um vencedor.

Algumas empresas mala direta correr bem sucedidas campanhas publicitárias com menos de um 1% taxa de resposta. Eles mail milhões de anúncio peças. Mas seu mailing custos são baixos em relação aos seus enormes lucros - - mesmo com baixas taxas de resposta.

As taxas de resposta não são quase tão importantes como as margens de lucro real.

Pequenas empresas normalmente não podem manter correspondência custos extremamente baixos. Se você não mail dezenas de milhares de peças que você não será capaz de receber cartas e envelopes impressos em massa para tostões-a-peça. Não deixe que lhe incomodam.

Se os números de trabalho? E seu produto ou serviço é preço direito? Então talvez apenas algumas ordens fora de cada 100 cartas de vendas irá ganhar dinheiro.

Então, o que você está esperando?

Senta-te. Trabalho dos números. Faça um teste mailing.

Eu aposto que se você pensar nisso forte o suficiente, você será capaz de descobrir uma maneira de fazer mala direta trabalhar para você. Se você precisar de alguma ajuda contato conosco. E não se preocupe com o que os outros dizem. Preste atenção ao que fazem.

Joe Farinaccio é uma resposta directa-copywriter. Joe especializa-se em vendas escrever cartas e mala direta pacotes para as pequenas empresas. Para saber como você pode fazer marketing direto para o seu negócio, ou obter ajuda com a sua venda cartas e mala direta pacotes visite seu site na http://www.sales-letters-and-marketing.com