Bad sedução - técnicas publicitárias que dont trabalho

Acabei de ler algumas sugestões publicidade em um site Internet marketing que estão para além do desagradável. Eles são flat-out maus conselhos. Eles demonstram uma total falta de compreensão de todo o processo persuasão.

Em primeiro lugar, pequenos empresários é dito muitas vezes que a publicidade tem um efeito cumulativo, de modo ad-impulsionado as vendas não pode ser imediata. Então, eles disseram a forma de medir e monitorar a resposta imediata da sua publicidade.

Leitura passado que pouco dicotomia, algumas das sugestões incluídas:

Use revista resposta cartões. Lembre-se de código se você usar o Cartão de várias publicações.

Use um cupom em seu jornal anúncios. Código do cupom para que você possa dizer que a publicação gera a maior parte das vendas.

Coloque uma linha em seus scripts de rádio "Menção neste anúncio e obter um desconto de 10%."

Peça todos os novos clientes como souberam de sua empresa.

Não tenhamos ilusões. Essas são todas as más sugestões. Muito ruim. Para além de ser muito pobre persuasão, cada uma dessas estratégias assume que o seu eventual clientes estão pagando muito próximo a atenção para os seus anúncios.

Confia em mim, os clientes não.

Boa publicidade é sedução. Fingir-me com um minuto para que toda a publicidade é uma tentativa de obter uma "data", com a sua perspectiva.

Como é que estas recomendações realizar-se sob o cenário?

Deseja que, por exemplo, enviar uma resposta cartão para ninguém que você poderia estar interessado em namoro, que diz: "Se você quiser saber mais sobre mim, preencha o seu nome, endereço, e suas áreas específicas de interesse em mim, e aplicar o seu próprio porte para devolvê-lo para mim? "

Não, eu não acho que você deseja.

Os conselhos contidos no estas recomendações também sofre de grandes mal-entendidos no motivações dos clientes.

Cupons supor que você tem, mas nada para oferecer um melhor preço. Pensar sobre as implicações do que por um momento. Implica que depois que você gastou o dinheiro para anunciar o seu desconto (e minimamente rentáveis) preço, que o cliente não tem qualquer razão para nunca voltar a fazer negócio com você novamente. Ou, pelo menos, até que o seu preço cair novamente.

Mencionar este anúncio? Em três décadas de experiência meios de comunicação social, eu nunca ouvi falar de uma só pessoa dizendo "eu ouvi o seu anúncio. Dê-me o desconto." Smart estações de rádio jamais permitir que esta no seu ar. Isso significa que as pessoas não respondem a publicidade? Porém, isso não significa que em todos. Isso significa que eles não embaraçar a si próprios parroting sua linha. Não admira, pois não? A maior parte das pessoas não vai admitir que a publicidade afeta-los de qualquer forma.

Pergunte aos novos clientes quando eles ouviram sobre você?

Eles não sabem.

Ah, eles tentam dar-lhe uma resposta. Realmente, porém, sua publicidade não é suficientemente importante para que eles lembro exatamente o que eles aprenderam sobre você, e muito menos a identificação da fonte das informações. Mas porque eles querem ser úteis, eles vão adivinhar. Eles costumam adivinhar errado.

Existem dois grandes problemas com qualquer um destes "acompanhar a sua resposta" estratégias.

Eles fornecem mau informações. Bad informação é pior do que ninguém de nada. Dá-lhe uma visão distorcida da realidade. O que leva ao segundo problema:

Você será tentado a tomar decisões baseadas neste má informação. Você vai fazer com frequência as decisões erradas.

Considere esta, em vez. Enviar o objeto de sua afeição um "eu te amo" mensagem.

É importante saber se o seu "eu te amo" vem em um telegrama, um e-mail, um cartão, ou pelo telefone? Ou é a expressão de amor a mais importante consideração?

É importante saber se o seu anúncio mensagem é entregue no jornal, ao longo do rádio, a televisão por cabo, ou por correio directo? Ou a mensagem é a parte crítica?

Sua publicidade irá melhorar em ordens de magnitude quando você gasta menos tempo tentando encontrar o meio mais eficaz, e mais tempo à procura de mais eficaz a mensagem.

Chuck McKay é um médico especializado em marketing pequeno retalho e de prestação de serviços às empresas.
Ele é o autor de pesca para os clientes e eles em Encurtamento.
Chuck's colunas aparecem regularmente em http://www.fishingforcustomers.com

Mr. McKay está disponível como um orador convidado ou seminário apresentador.
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