A chave para a comercialização novas idéias!

Imagine jogar um seixo em uma claríssima ainda uma lagoa em dia, assistindo as ondulações e fazer seu caminho para a costa. Um minúsculo causam tem um enorme efeito.

Mas em um dia tempestuoso vento? Você poderia lançar o maior penedo na mesma piscina, eo efeito seria sentida por não mais que alguns pés.

Por isso, é com a comercialização novas ideias.

Suas perspectivas estão em um transe que ainda é como um pool de sensibilização. Eles estão em uma "Estou preocupado com dinheiro" trance. Eles estão em um "eu gostaria de poder finalmente descobrir que alguém especial" trance. Eles estão em uma "Estou farta de terminar o meu trabalho morto" trance, e assim por diante.

Se você entrar em transe com que suas palavras, suas perspectivas irá seguir você. Eles vão aceitar suas sugestões. Eles vão poder dar essas sugestões, como o seixo que faz sentir a sua presença sobre a terra, porque recebem a sua mensagem é fácil.

Por outro lado, qualquer esforça por parte de sua perspectiva de manter a sua atenção na sua mensagem, porque não a harmonizar com o seu transe, e não vai poder ser concedida.

"Crença é todo-poderoso!"

Para entrar em transe do comprador, comece a sua mensagem de vendas, provando a sua posição em que concorda com as suas crenças aceites.

À medida que você avançar, fazer uma ligação lógica entre aquilo que é aceite, e uma outra conclusão que é um passo para a nova conclusão de que deseja promover.

Este ato mental de acordo cria dinâmica.

Por exemplo, digamos que o seu mercado alvo acredita que Garantida Certificados de Investimento são a melhor maneira de investir para a sua reforma. Eles estão provavelmente a ouvir os senhores se corajosamente proclamar a superioridade dos Fundos mútuos?

Mas será que lhe dar alguma atenção se você começou com, "Você estaria interessado em mais do tipo de dinheiro que você tenha beneficiado do crescimento através de Certificados de Investimento Garantido?"

E, depois, "Se houvesse uma estratégia de baixo risco utilizando GICs, juntamente com Fundos mútuos para aumentar a sua volta em 53% ou mais, seria quiser saber sobre isso?"

E, depois, "Dê-me apenas 15 minutos, e eu vou lhe mostrar o failsafe segredo para uma reforma mais cedo!"

Ao estabelecer empatia em sua mensagem de vendas, você digite o trance. E você pode começar a comercialização novas ideias.

Cada ponto sucessivas ou pergunta deve fazer três coisas.

1) Echo aceite crença.

2) Introduzir um novo elemento logicamente que, quando combinada com a anterior conclusão, cria uma nova hipótese.

3) Elevar o nível de compromisso com a nova idéia.

Você começará prosseguindo pequena sim respostas, e crescer gradualmente esses acordos em maiores respostas SIM, até o seu final apelo à acção.

Você vê como isso funciona?

Usar perguntas, declarações, e obter sua perspectiva lógica que pensar SIM & OK!

Porque é que funciona?

Para ser humano, é ter liberdade de escolha ilimitada. Nós somos capazes de decidir conscientemente a nossa resposta a cada estímulo. Este é o nosso deus dada dom.

No entanto, não esquecer isso. Em vez disso, somos um conjunto de respostas condicionadas. Hypnotize nós próprios estamos em crer que as circunstâncias externas dão origem aos nossos pensamentos.

Por exemplo, se eu estivesse a dizer a você que você é estúpido, você provavelmente tornar-se irritado. Você pensa que eu era um empurrão para dizer assim. Essa é uma escolha que você faz.

Você que poderia fazer uma opção de ignorar a minha observação. Você poderia fazer qualquer opção que você deseja. Você pode até mesmo decidir a pensar que eu sou um tolo inveja, e sinto pena de mim. A escolha é toda sua.

Por outro lado, se eu estivesse a dizer a você que você é brilhante, você teria qualquer dúvida sinta satisfeito com você mesmo. Mais uma vez, esta é uma escolha. Você que poderia tomar a decisão de não pagar a atenção para a minha opinião.

Mas você se esqueça que você está fazendo uma escolha. Você automaticamente tornam-se irritados ou lisonjeado, em função do estímulo. Você está em um transe de suas próprias decisões.

Para ser humano, deve ser preenchido com tais condicionado.

Quando aceitamos uma conclusão lógica que contém nossas próprias convicções, somos condicionados a aceitar um outro, e então outra. Até mesmo sem perceber, temos antes de aceitar um novo longa crença de que não teríamos aceite, se tivesse sido forçado a nós, em primeiro lugar.

Tal é o judo de persuasão, marketing e novas ideias.

Daniel Levis é um consultor topo marketing & resposta directa copywriter baseada em Toronto, no Canadá. Recentemente, Daniel & mundialmente renomado publicista & copywriter Joe Vitale equipa até ao co autor "Million Dollar estratégias de publicidade on-line - a partir da Carta Maior escritor do século 20!", Um tributo à tarde, grande Robert Collier.

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