Como saber se um anúncio custos demasiado

As pessoas dizem que o tempo todo: "Esta publicidade custos demasiado!" Eles vão em praticamente parada cardíaca quando vêem o quanto a publicidade a certos meios de comunicação social em determinados mercados vai custar-lhes. É bastante fácil obter autocolante choque quando você vê que um sessenta e segunda rádio comercial em um popular Los Angeles estação poderia custar-lhe um mil dólares. Cada. Ou quando você perceber que todos os "Dot.com" negócios no Vale do Silício fizeram spots de rádio em cima estações no San Francisco mercado custa tanto como $ 2500. Um Minuto. Ou quando você perceber que um jornal anúncio na sua cidade pouco maior do que uma Hershey Bar vai custar alguns milhares de dólares. É fácil pensar que automaticamente é muito dinheiro. Agora aqui é a questão importante para você, o anunciante: Será que o anúncio realmente custo muito alto?

Então, qual é a resposta? O galopante anunciante irá dizer-lhe que o custo do anúncio não é a questão. O que é importante é o retorno que o anúncio trará. Se você foi cobrado mesmo tanto quanto $ 40000 para um sessenta e segunda rádio comercial que gerou vendas suficiente para torná-lo um lucro de US $ 50000, então seria a US $ 40000 ser Um LOT? A resposta é NÃO! Claro que não! Você deseja ser um tolo não a mendigar, contrair empréstimos, ou roubar a US $ 40000 para que você possa fazer a US $ 50000 lucro! Tente obter esse tipo de retorno no mercado acionário!

Como você acha que essas grandes empresas podem dar ao luxo de gastar um milhão e meio de dólares para um segundo trinta TV comercial durante o Super Bowl? O conhecimento de que uma quantidade enorme de pessoas que vão vê-lo - o suficiente para fazer o retorno do investimento em um bom negócio.

A questão é simples, você tem de descobrir quanto dinheiro vai fazer um anúncio-lo antes de tirar uma conclusão de proceder ou não custa muito. Então, como fazer isso? É realmente bastante fácil. Aqui está um processo simples para determinar o retorno do investimento, ou ROI, de um anúncio. Primeiro, você tem de saber quanto lucro você faz sobre cada venda. Por exemplo, se você comprá-lo por US $ 50 e vendê-lo por US $ 100, seu lucro bruto é de R $ 50. A segunda etapa consiste em descobrir o que o seu encerramento é rácio. Se, em média, você fechar uma venda para cada quatro pessoas que investigar, que é um rácio de 25% fechando. Se 9 em cada 10 acabam por comprar, então o seu encerramento rácio seria 90%. Isto é simples matemática.

Agora, descobrir o que é o mesmo-break. Faça isso por tendo custo da publicidade e dividi-la pelo montante de lucro bruto per venda. Lembre-se, que já ocupou o que seu lucro bruto é de um segundo atrás. Portanto, quanto a fazer anúncios custos? Se os anúncios custo $ 1000 e seu lucro bruto médio é de R $ 50, o que significa que você tem a fazer 20 vendas para fazer voltar a $ 1000 - que é o seu ponto de equilíbrio - neste exemplo, é de vendas 20. Quarta e última, descobrir o número de leads que você precisa para gerar a partir do anúncio se está a quebrar mesmo. Para fazer isso, você tem de saber o seu encerramento razão, que estamos apenas figurado para fora também. Digamos que é de 25%, ou em outras palavras, você fechar uma em cada quatro pessoas que investigará. Portanto, se você perto de 25%, e você precisa de 20 vendas para quebrar mesmo, que indica que o valor de $ 1000 publicidade deve gerar 80 leva a quebrar mesmo.

Agora, eu sei que todos os sons do tipo complicado, mas é, na realidade, muito simples. Nós apenas calculado no exemplo que, se os 1000 anúncios podem gerar 80 leads, você iria quebrar mesmo. Isto é, um retorno sobre o investimento de 0. Não estou dizendo que o objetivo é quebrar mesmo. Sei que você está na empresa para fazer um lucro. Mas vamos começar com a quebra mesmo, que é o mínimo que você pode aceitar quando executando um anúncio. Ao menos que você não consegue criar uma NEGATIVO retorno sobre o investimento!

Então, digamos que o seu objectivo era o de duplicar o seu dinheiro? O que teria de acontecer aos seus números? É isso mesmo, você tem que levar seu fluxo duplo, ou neste caso, gerar 160 conduz, em vez de apenas 80. Isso significa que se você leads gerados 160, que iria gerar um lucro de US $ 1000 - novamente, em 1000 $ gasto. Em outras palavras, você dobrou seu dinheiro. Seu retorno do investimento é de 100%. Isso é muito fácil de seguir, não é? A título de revisão, o que estamos tentando fazer é calcular o retorno do investimento para a sua publicidade. Aqui estão os quatro passos novamente. Pense em seus números no seu negócio.

Qual é o seu lucro bruto per venda?
Qual é o seu encerramento rácio?
Qual é o seu quebrar mesmo ... em termos de número de vendas necessária?
Quantas leva o seu anúncio para a necessidade de gerar vendas suficientes para quebrar mesmo?
Qual é o retorno do seu investimento em um determinado número de leads que você gerar?

Agora percebemos algo importante aqui. O que temos feito apenas neste exercício é descobrir quantas leva você precisa gerar para quebrar mesmo sobre o custo da publicidade e, em seguida, calculado o ROI de quantos nunca conduz seus anúncios acabam gerando. Esse é um bom pedaço de informação para ter, mas agora gostaria de levá-la um pouco mais longe. Vamos descobrir o que é conhecido como o Lifetime Value de um cliente. E se a sua média cliente lhe traga lucro bruto de US $ 50 por venda, como no exemplo que só foi aprovada? É que a única vez que o cliente vai comprar nada de você? Quantas vezes é que isso média cliente voltar no decurso de um mês, ou um ano?

Se o seu cliente médio lojas com você uma vez por mês e dá-lhe $ 50 de lucro bruto de cada vez, que o cliente é agora vale US $ 600 por ano - no lucro. E se você souber que a média cliente permanece com você, por 3 anos, já que R $ 50 por mês cliente é que vale a pena tidy $ 1800. Portanto, agora o quanto você estaria disposto a passar a acumular esse cliente? E se os números eram a sua média, US $ 50 por mês para os 3 anos. Em seguida, no exemplo anterior, lembre-se sempre que nós rompeu mesmo com 80 e leva apenas 20 vendas? Agora desses 20 clientes seriam vale um espantoso $ 36000 durante os próximos três anos. E é só você custo de mil dólares de publicidade. Agora seus break-ainda parece muito melhor que ela não é! Se você poderá acumular US $ 36000 anuidade cada vez que decorreu de mil dólares de anúncios, você deve hipotecar a sua casa e gastar tanto dinheiro quanto possível sobre publicidade!

Agora, um par de palavras de aconselhamento quando figuram o retorno do investimento para publicidade. Primeiro, sempre estimativa seus números conservadoramente - ou, em outras palavras, sobre a baixa secundários. Sempre figura em obter um menor número de leads que você está esperando para e espera. Sempre contar com uma menor proporção do que fechar qual você está acostumado. Se você calcular seus números usando os valores conservadores, então você vai fazer bem se os resultados são inferiores às projecções verdade ... e, no caso de você fazer assim como você tinha inicialmente esperado, você apenas ganhar mais dinheiro do que você Espera.

Deixe-me dar-lhe um verdadeiro exemplo de vida para melhor ilustrar o ROI. Existe uma empresa que estava promovendo seminários onde eles iriam tentar vender um serviço que custa R $ 8000. Quando eles estavam começando a fazer publicidade para promover esses seminários, a questão de saber quanto orçamento deve coloc eles vieram para cima. Eles queriam iniciar o enchimento seminários, com cerca de uma semana após o início da publicidade, então eles decidiram que fax radiodifusão seria o melhor caminho para se chegar rapidamente a mensagem-se sobre os seminários. Fax pode ser feito para tão pouco como 7 ¢ por página, em alguns grandes áreas metropolitanas, então eles voltaram e disseram que pensavam que eles gostariam de enviar faxes cerca de 25000 por semana, durante as 5 semanas eles estaria fazendo seminários. Quando perguntado quantas vendas foram eles planeamento em geração, disseram por causa de um único plano de financiamento que lhes permitiu vender seu pacote em um baixo pagamento mensal base, que eles pensaram que poderiam vender, pelo menos, 100 pacotes, em que 5 semanas período.

Pois bem, 100 pacotes é muita, e eles foram informados que teriam de fazer, pelo menos, 100000 faxes de uma semana para o período de 5 semanas para obter o número de leads obrigados a vender que muitos pacotes. O homem começou a sua calculadora para fora e fez algumas rápidas matemática e percebeu que ele tinha de gastar US $ 35000! 7 ¢ vezes 100.000 faxes vezes 5 semanas! Esse número - $ 35000 - pareceu tão grande, é capturado ele off guard. Sua idéia era a gastar pouco menos de 2 grand uma semana, ou um total de menos de US $ 9000. Grande diferença. Isso é chamado de "vinheta choque".

Então, o que ele fez foi descobrir o ROI, de acordo com as etapas anteriormente explicadas. Mais uma vez, em primeiro lugar, descobrir o seu lucro bruto per venda. Sua foi de cerca de US $ 3.250. Em segundo lugar, descobrir o fechamento rácio. Pensou seu seriam cerca de 20%. Então, quantos vendas seria ele mesmo sobre a necessidade de quebrar a $ 35000 publicidade despesas? Pois bem, 35 mil divididos por US $ 3250 lucro bruto per venda é cerca de 11 vendas. Apenas 11 vendas para quebrar mesmo. Portanto, se o seu encerramento rácio foi de apenas 10%, ele tem de gerar cerca de 110 leva para quebrar mesmo. 110 leva em 500.000 faxes?

Facilmente atingível. A última coisa a fazer seria a de descobrir quantas leva ele tem que obter para alcançar o seu objectivo. Sua meta é de 100 vendas, e seu encerramento rácio é de 10%. Isso significa que ele tem para gerar cerca de 1000 leads. Em 500000 faxes enviados para fora, que é como um dois-um-milésimos de um por cento resposta. Isso é muito razoável. Ele iria gerar um total de lucro bruto sobre o negócio de US $ 325000 ... e se você subtrair as $ 35000 publicidade custo, que é ainda um lucro bruto saudável. Sua atitude para com os R $ 35 mil mudaram instantaneamente.

Bem, você vê como isso funciona agora? Basta executar através do seu número e você sabe quanto dinheiro é muito dinheiro quando se trata de publicidade.

Rich Harshaw é o fundador da Monopolize Seu Marketplace sistema e CEO da Business Y2Marketing Marketing Estratégias