Será que seus anúncios que você obtenha mais vendas?

Filadélfia e retalhista E.U. Postmaster Geral, John Wanamaker, uma vez disse, "Metade do dinheiro que gastam em publicidade é desperdiçado, o problema é que eu não sei qual metade".

Se você for gastar US $ 10000 por mês em publicidade US $ 5000 vai direto para baixo os tubos. De que os resíduos $ 60000 do seu duro ganhou dinheiro todos os anos. O dinheiro que você poderá gastar a melhor, mais centrado no mercado.

Imagine se você poderia trabalhar para fora o que funciona e meia em que gastar apenas metade. A boa notícia é que você pode. Tudo se tornará claro em pouco tempo.

Enquanto isso deixe-me explicar como funciona publicidade.

Em linhas gerais, existem dois tipos de publicidade. Um deles é Branding e Posicionamento (PAB) e os outros é resposta directa (DR) publicidade.

Branding e posição concentra-se em obter o nome da empresa, produto ou serviço ou continuamente na vanguarda das suas mentes do cliente. Como você pode imaginar este precisa contínua actividade publicitária e pode custar megabucks. As empresas fazem este tipo de publicidade inclui a Coca-Cola, a British Airways, Nike e MacDonald's.

Essas são todas as grandes empresas e toda a gente já sabe o nome dele e qual a sua implantação.

Por que eles fazem isso?

A resposta simples é que eles estão em um mercado altamente competitivo. Eles querem conservar a sua grande quota de mercado, assegurando que o mais recente anúncio lembra é uma perspectiva para o seu serviço ou produto. Assim, quando eles estão sedentos it's a Coke. Se eles estão famintos que é um Big Mac se querem voar eles escolherem o Mundo da companhia aérea favorita.

Picture as montanhas de dinheiro que ir para o cumprimento dessa meta. Mas também os contabilistas foto horror - eles não sabem o que faz uma campanha lucro.

O lucro é a única coisa que lhe diga se a sua campanha está a trabalhar. Se você sabe que seu anúncio torna mais receita do que os custos para criar, gerir e manter serviço que você não iria correr você?

Infelizmente Branding e Posicionamento (PAB) publicidade não pode ser avaliada. Você só não sei se é que vale ou não fazer. Como vocês sabem que o seu anúncio finalmente persuadiu perspectiva de fazer negócios com você.

Curiosamente Bill Bernbach um dos fundadores da moderna publicidade disse que, "A publicidade não cria um produto vantagem. Ela só pode transmitir-la."

Então, porquê se preocupar BAP fazer publicidade?

Provavelmente porque agências publicitárias estão felizes de uso BAP publicidade para quase qualquer empresa. Qualquer desaceleração nas vendas não pode ser atribuído aos seus anúncios. Qualquer aumento é reivindicada para provar o anúncio é trabalhar.

Na realidade você não tem um indício.

Ex-policial canadense virou fabulosamente pago copywriter John E. Kennedy cunhou a frase, "a publicidade é salesmanship na impressão".

Gostaria de vos dizer um vendedor de ir e vir uma perspectiva orientada para a faixa cliente beneficia de sua apresentação? Também teria de lhes dizer não para pedir o fim? Você ficaria ri e se você insistiu em que você provavelmente vá para fora do negócio e, certamente perderá a sua vendedores.

BAP publicidade que faz exatamente para o seu cliente.

Em contraste direto resposta (DR) a publicidade é capaz de relacionar directamente um anúncio específico para um aumento das vendas. Ou alternativamente destacar um problema que precisa fixação de anúncios.

Este tipo de publicidade tem por objectivo informar as perspectivas quanto à forma como o seu produto ou serviço melhora a sua vida, um direito ou errado suaviza um problema. Adicionalmente, DR publicidade quase sempre pede uma resposta. Quer no convite para a compra imediatamente (incomum), para obter uma amostra gratuita, livre relatório, vale livre, gratuita ou outra experiência passo intermédio antes da compra do produto alvo.

Imagine as chamadas, cartas e e-mails você pode começar a partir de publicidade que incentivam os seus clientes potenciais para tomar medidas para contactar a sua empresa imediatamente. Você começa a campanha para ver se está trabalhando. Isso significa que você pode etapa em que se fuçar e que não é.

Mas também permite que você testar diferentes aspectos do seu anúncio para tentar aumentar ainda mais resposta. Assim por exemplo você poderia executar dois anúncios com o título mudou em uma, ou uma oferta diferente em um ou um número de telefone gratuito contra um número geográfico.

Você pode ver como cada única palavra e imagem no seu anúncio executa. Não basta que se sentem melhor? Você controle sobre seus gastos e os clientes que são compradas para a sua publicidade dólar.

Há muitas pessoas que concordariam que DR publicidade é o caminho certo para anunciar. Mas eles continuam a não fazê-lo.

Por quê?

Geralmente o motivo é simplesmente um dos ego. Direct Response anúncios não tendem a ser bonita ou para ganhar o Publicidade Cannes Lions prêmios. Se você é o chefe da empresa ou você é o diretor de vendas, é tentador imaginar como top publicar anúncios que possam ganhar prêmios?

Você já tem vendas provenientes pol Corrida BAP um anúncio irá ainda receber as vendas provenientes pol Eo que você poderia ganhar Leão em Cannes os prêmios para a melhor publicidade.

Você é enganar-se se você pensa que é por qualquer outro motivo. Porque quase sem excepção resposta directa anúncios irá trazer mais vendas do que BAP anúncios.

Ainda assim, muitos anunciantes não realizá-lo. Eles estão convictos de que um anúncio tem de olhar "profissional" para vender. Errado!

Você quer mais vendas?

Se você fizer isso, e tenho certeza de que fazer uso dos seguintes passos:

Etapa 1: Aprenda como seus produtos dizem respeito a seus usuários. Que emoções, sentimentos e crenças que é que geram ou a falar?

Etapa 2: Avaliar a melhor maneira de transmitir a que o seu utilizador final.

Etapa 3: Será que os jornais / revistas e rádio / TV com canais que você escolheu para anunciar em obter lido por seu preferido perspectivas?

Etapa 4: Verificar e testar cada anúncio com uma única entrada no seu escolhido meios de comunicação social. (Não execute série de anúncios até que você tenha testado o poder puxar)

Etapa 5: Comprar o menor possível exibir anúncios. Então cada vez que faz dinheiro compra até o próximo tamanho até que se começa a perder dinheiro. Depois de voltar a um passado que fez dinheiro - o tamanho ideal.

Etapa 6: Continuamente correr dividir testes para encontrar a melhor resposta directa puxar para o seu produto

Etapa 7: Utilização de alguns dos seus anúncios guardados para comprar outros meios de marketing

Jim Symcox, também conhecido como o Marketing Maga tem trabalhado como consultor desde os meados da década de 1980. Ele é um treinador marketing, copywriter e autor de "Como pulo antes de seus concorrentes."

Web: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
Tel: 0161 278 1919