Como você pode criar publicidade que vende

Um bem-planejado e executado corretamente marketing programa deverá incluir um compromisso do capital recursos suficientes para um em curso, bem executado programa de publicidade. Sim, isso inclui o seu negócio.

As empresas gastam muitos dólares, no entanto, em anúncios que simplesmente não irão resultar num aumento de vendas e lucros. Esses anúncios são mal concebida, mal escrita, mal concebidos, mal orientados, e mal colocada.

Soa como uma má forma de fazer negócios, não é?

Eu muitas vezes perguntam clientes (como com tacto possível), porque eles têm executar um determinado anúncio. Eu recebo um monte de olhando ". Há alguns momentos tensos irá passar enquanto o cliente tenta pensar numa resposta inteligente. "Para obter o nome da empresa para fora na frente do público para que eu possa obter mais negócios." Eles responder, com algum alívio.

Esta pobre alma acaba de descrever uma falta de um objectivo bem definido, o que leva quase inevitavelmente a que chamo um anúncio institucional. Um anúncio institucional pode ser melhor descrito como um que identifica o anunciante e listas endereço, número de telefone, o horário de funcionamento, e (talvez) o logotipo da empresa. That's it. Que desperdício de dinheiro!

A não ser que a sua empresa grosses um bilhão de dólares por ano, não se pode dar ao luxo de fazer anúncios institucionais. Se a sua empresa não bruto superior a um bilhão de dólares por ano ... você provavelmente demasiado inteligente para executar anúncios institucionais.

Cada anúncio que você execute deve resultar em aumento nas vendas e dos lucros e uma melhor imagem para a sua empresa. Cada anúncio deve apresentar ao cliente uma boa oferta e dar boas razões para que o cliente compra de você agora. Lembre-se de que o cliente está sentado para trás e perguntando, "O que você pode fazer por mim?" Se você é cuidadoso ao responder a essa pergunta com um poderoso e oferecer razões para comprar agora, que está em sua forma de publicidade sucesso ... o que resulta num aumento de vendas e lucros.

Como você pode melhorar as suas chances de aumentar as vendas?

Vejamos alguns lucro produtora de ideias ...

Procurar ajuda profissional

Muito poucas empresas estão preparadas ou qualificados para produzir qualidade de publicidade. Se você gastar mais de US $ 2000 por mês em publicidade, você deve considerar seriamente contratar um profissional qualificado publicidade. Há qualquer número de autônomos qualificados, que pode desenvolver uma estratégia de marketing e criar os seus materiais com uma grande perspicácia para provada usando métodos e técnicas.

Boa publicidade talento sempre paga é próprio caminho através de um aumento das vendas e dos lucros, a melhoria da relação custo-eficácia, a custos reduzidos venda, venda e encurtado ciclos.

Se os seus recursos são limitados, não se sentem perdidos. Não existe nenhuma razão pela qual você não pode aprender a escrever um eficaz anúncio. Isso é o que o resto do presente artigo tem tudo a ver com você ... how * * pode criar publicidade que vende.

A seguir comprovada fórmula

Uma das mais antigas e mais úteis fórmulas para anúncio concepção leva o seu nome da ópera Aida por Giuseppe Verde. Nesse caso, as cartas AIDA repousar durante ATENÇÃO, INTERESSE, DESIRE, E AÇÃO.

Na forma mais simples, é esta fórmula funciona como um plano estrutural. Ele nos orienta a: (1) Get a perspectiva da Atenção ", (2) Fomentar o seu interesse na sua oferta, (3) construir Desejado para o seu produto ou serviço e (4) Gerar algum tipo de ação por parte do comprador .

Como se expandir em cada um destes elementos individualmente, você vai descobrir por si próprio como aplicar a fórmula para a sua situação específica.

ATENÇÃO (O Grande)

Hit sua perspectiva direito entre os olhos com uma varinha mágica. Como? Com um poderoso benefício manchete. O título mais importante é o único elemento do seu anúncio. Você tem duas a três segundos para parar o leitor como ele ou ela passa por. Você deve parar o leitor, e juros-los em seu benefício, se você espera deles para ler mais.

Um poderoso manchete (1) vai parar o leitor (2) isolar e qualificar os seus melhores perspectivas, e (3) puxar o leitor para a sub-cabeça e corpo cópia.

Como você escrever a atenção-recebendo manchete? Em primeiro lugar, analisar cuidadosamente todos os benefícios da utilização de seu produto ou serviço. Em segundo lugar, tome a sua mais importante benefício e Tecido que beneficiam em seu título. Use acção palavras para descrever o benefício de um indivíduo leitor.

Aqui estão alguns exemplos ...

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"How To Design Lucro-Produzir Web Sites Isso VENDAS!"

Atrativos para empresários

Ao escrever o seu anúncio a uma empresa-a-empresa audiência você deve manter em mente os seis principais benefícios maiores probabilidades de atenção:

1.Save Money 2.Save Time 3.Increase Vendas 4.Increase Lucros 5.Enhance Image 6.Boost cash flow

A maioria dos outros benefícios estão subordinados a estes chave seis. Convido-os a "Business Benefit-Six Pack". Mostre a seu cliente como o seu produto ou serviço fornece esses benefícios, e você vai melhorar drasticamente os resultados.

JUROS E DESIRE> (A Oferta, o Corpo Copy, Benefícios-Benefícios-Benefícios)

Você interesse em construir o seu produto ou serviço (e do desejo de comprar), fazendo o cliente uma oferta atraente e por descrever como muitos benefícios que possível, em termos simples e interessante.

Dica # 1: Top anúncio prós sempre escrever o anúncio primeiro, e depois comprar qualquer espaço necessário para exibir o anúncio mensagem com clareza e poder.

Dica # 2: Words vender ... design gráfico mostra a expressão de uma maneira visualmente atraente. Não confundir as duas coisas. Nenhuma quantidade de trendy design fará um anúncio mal escrito vender para você. Good design reforça boa cópia ..., não pode tomar o lugar dela! As implicações para internet marqueteiros é que o conteúdo é rei. Evite glitsy, movendo gráficos, que apenas desviar da sua mensagem e aumentar a carga vezes. Good design e bom exemplar devem trabalhar sinergicamente.

Dica # 3: Long cópia vende ... enquanto é bom exemplar. I call it "greased slide" cópia. Você começa o leitor no topo do slide quando ele lê um poderoso manchete, e ele não pode sair até que ele tomou a ação pediu (ou seja, ordenou o produto, fez a viagem até a loja, o telefone discado, Clicado o fim / inquérito botão, preencheram o on-line ordem, etc.)

Ação (pedir o fim)

Agora vem o momento da verdade. Você deve pedir para o fim. Dar razões para que o cliente possa comprar ... e agora se torna mais fácil para ele fazer isso. Em resposta directa no mercado, isso vai implicar um cupão por correio ordens, de um modo gratuito por linha, um endereço de e-mail, um formulário on-line, um fax fim linha .. quaisquer meios para tornar mais fácil e simples de ordem !

Tome o medo para fora da compra. Dar garantias sólidas. Oferecer segura encomenda on-line para os clientes. Visualizar depoimentos de clientes satisfeitos.

Mostrar o que o cliente vai perder se não ordem agora.

Se você é um revendedor, incluem um mapa para a sua loja (s) (newcomers amá-las). Mostrar os cartões de crédito você aceitar, lista o horário de funcionamento e dizer-lhes sobre seu friendly staff, incluem um cupão especial ou outros incentivos. Em outras palavras, "Roll out o tapete vermelho".

Investir em futuros lucros

Portanto, você tem isso. Um bom exemplo sobre publicidade. Se eu tiver piqued seu interesse para aprender mais e, em seguida, confira os outros artigos disponíveis no presente recurso.

Lembre-se de má publicidade ... não importa o que a mídia ... é um gasto improdutivo.

Boa publicidade é um investimento no futuro lucros!

Boa publicidade e boa gestão ir juntos. Você pode não ter um bom negócio on-line ou off-line --- sem ambos.

Thom Reece é CEO da Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] e editora de "Thom Reece's Web Marketing Estratégias e Técnicas Newsletter". Livre subscripton em: http://www.WMSTDirect.com, mailto: thom@e-comprofits.com