Publicidade manchetes e como escrever-lhes

1. Atrair clientes em potencial com o título
Use seu título como uma bandeira para atrair os leitores que estão interessados no seu produto. Se você está vendendo uma solução para prematura perda de cabelo, ponha PREMATURE cabelo PERDA em seu título. Seu título irá capturar o olhar de quem sofre com esta situação. Se você quiser adolescentes de ler o anúncio, MOCHILAS colocar em seu anúncio. Tenha cuidado que você não colocar nada no seu anúncio que exclui perspectivas. Por exemplo, se você está vendendo um telefone celular que pode ser usado por mulheres e homens, não vertente seu título em direção a homens sós. Isso só irá causar mulheres a pensar que o seu anúncio não se aplica a elas.

2. Recurso para o seu auto-interesse do leitor com o título
Faça cada título que você escreva apelo aos interesses de sua perspectiva, e não os da empresa que está vendendo o produto. Em vez de dizer SPIRITOL WILL CURE SEU HEADACHE, digamos GOT A HEADACHE? Curar-la com SPIRITOL. Comece sua manchetes com VOCÊ em vez de WE.

3. Vender o seu produto no seu título
David Ogilvy, um pioneiro da publicidade décadas de 1960 e 1970 diz que, em média, cinco vezes mais gente lê o título como ler a sua cópia. Assim, segue-se que a menos que o título vende o seu produto, você terá perdido 90% de seu dinheiro. Assim, o título deveria fazer alguma venda, sempre que possível.

4. Inclua sua promessa de vender seu título
A melhor manchetes promessa leitores um benefício, como o menor número cavidades, gás mais barato, brancos roupas. Sua promessa é simplesmente vender o maior benefício que está a publicidade sobre o produto, por isso incluí-la em seu título. Isso muitas vezes faz a manchete de pelo menos 12 palavras. Pessoas ler longo manchetes desde que (1) prometem um benefício, (2) um complemento visual intrigante, e (3) são parte de um anúncio design atraente. Não evitam longo manchetes. Um título é muito longo só quando se usa uma palavra mais do que é necessário para vender a sua mensagem.

5. Nome o que você está anunciando no seu título
Se o título é tudo o que os seus clientes potenciais ler, em seguida, pelo menos, dizer-lhes o nome do que você está vendendo. Se o nome paus, o anúncio será, pelo menos, ter feito os seus leitores familiarizados com o produto. E esse é um papel vital na publicidade - mantendo seu produto o nome no topo da mente do consumidor.

6. Evite award-winning habilidade em seu manchetes
Trocadilhos e alusões literárias podem ser inteligente (para você), mas não necessariamente vender o seu produto. Em média o jornal, o título concorre com 350 outras pessoas para a sua atenção do leitor. Leitores desnatado rápido através destes títulos. E leitores não param longo de decifrar obscura manchetes. Clever manchetes, enquanto eles podem ganhar prêmios em publicidade galas, muitas vezes servem para chamar a atenção para si e afastados do produto. Não escreva inteligente manchetes apenas em prol da mesma.

7. Dizer coisas positivas nas manchetes em
Evite negativos em suas manchetes por duas razões. Antes de mais nada, declarações negativas deixar uma impressão negativa, enquanto declarações positivas deixar uma impressão positiva. SPRINTAB CURES SEU HEADACHE é uma forma positiva de dizer SPRINTAB NÃO SERÁ QUE A SUA ESTADIA DE LONGO HEADACHE. Fique com os positivos.

Em segundo lugar, declarações phrased em uma maneira negativa frequentemente enganar leitores. Eles pensam de maneira negativa o seu fraseado uma coisa positiva diz o contrário do que ele realmente diz. Assim, alguns leitores verão a manchete NOSSA CARNE CONTÉM NENHUM ADITIVOS, mas ele vai erro ter dito NOSSA CARNE CONTÉM ADITIVOS. Este título é melhor re-escrito como NOSSA CARNE IS 100% PURE.

8. Evite "SE" manchetes
Ser declarativo em suas notícias. Evite frases condicionais, como SE VOCÊ COMPRAR O LAMP, VOCÊ'LL SAVE DINHEIRO NO SEU ELECTRIC BILL, e SE NECESSITAR DE UM PLUMBER, CALL JOE'S ENCANADORES. Condicional frases drenar o poder de seus títulos.

Está melhor situação: (1) colocando a perspectiva direito em suas notícias, (2) assumindo que a sua perspectiva tem a necessidade de que está tratando e (3) fala como se a perspectiva já está satisfeito com o produto. Por exemplo: WATCH SEU ELECTRIC BILL SHRINK COM ESTE ELECTRIC LAMP, ou "JOE'S ENCANADORES GRAVADOS MINHA CASA DE INUNDAÇÕES".

9. Dizer coisas no tempo presente no seu manchetes
Ponha vitalidade e drama em suas notícias, dizendo coisas no tempo presente, em vez de no passado nem futuro. O tempo presente é mais forte e mais imediato do que o passado: "Eu GRAVADOS $ 1000 COM MEU MIDLAND BANK MORTGAGE" é mais fraca do que "I AM SALVAR $ 1000 COM MEU MIDLAND BANK MORTGAGE."

O tempo presente é mais forte do que o futuro: ENSAIO DE COMPUTADORES FAZEM VOCÊ SERÁ MAIS PRODUTIVA é mais fraca do que TEST COMPUTADORES FAZEM VOCÊ MAIS PRODUTIVA.

10. Faça manchetes trabalhar com o visual, e não o corpo cópia
Faça a sua manchete dizer uma parte da história e têm seu visual dizer ao outro. Não use um título de repetir o que o visual está dizendo. E não apenas ilustrar a manchete. Deixe a manchete do visual e trabalhar em conjunto. Evite cego títulos que não fazem qualquer sentido, a menos que o leitor lê o corpo cópia debaixo delas. A maioria dos leitores só ler manchetes, de modo que você deve escrever títulos que estão completos em si próprios.

Alan é um business-to-business direct mail copywriter e conduzir geração consultor. Como presidente da Sharpe Copy Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan especializa-se em ajudar as empresas geram conduz, fechar vendas e reter clientes, utilizando eficaz em termos de custos, obrigando mala direta e e-mail marketing. Alan também usa a sua mala direta prestações de serviços de publicidade para ajudar a levantar fundos beneficentes e sensibilizar para as suas causas, utilizando fundos letras.