Marketing dicas para os pequenos negócios - publicidade que trabalha, Parte I

Você já viu um anúncio na televisão que era bonito, astutamente, e elegante, mas não se ajustarem ao produto? Como sobre uma revista anúncio de que, embora gorgeously fotografada, não deixar claro o que estava sendo vendido? Ou você já ouviu uma cativante anúncio de rádio que negligenciou a dar informações para contato? Se você prestar atenção, você notará estas propagandas desperdício de dinheiro em todos os tipos de mídia.

Se uma empresa coloca a uma má propaganda, o departamento de marketing terá os recursos e orçamento para fazer um curso meados de correção (por vezes). Muitas vezes os milhares de dólares em uma pequena empresa coloca uma publicidade promoção são a maior parte da comercialização orçamento para o ano inteiro (normalmente). Não há nenhum dinheiro, tempo ou recursos para fazer uma mais-se o anúncio não pôr em clientes. Pequenos negócios pessoas simplesmente não têm dinheiro para gastar dinheiro com anúncios cara que não funcionam.

Preparar um eficaz anúncio é mais difícil do que parece, mas até a mais pequena empresa pode produzir um anúncio que funciona se forem seguidas algumas regras simples. Seguem-se os quatro dicas que você pode usar para criar um grande anúncio para a sua empresa, independentemente do seu orçamento, marketing experiência, ou os meios de comunicação utilizados:

1. Membro do produto ou serviço Claramente

Deixar absolutamente claro o produto ou serviço que você está vendendo. Mantenha-o simples e honesta. Em vez de publicidade "meticulosamente artesanal, acessórios roscados ligamento" apenas de dizer, "melhor aço ala nozes." Não se tornar difícil para o cliente a identificar o que você está vendendo e não as demais descrições floridas.

2. Use um Call-Por-Acção Frase

Esquecendo-a chamada para a acção-é o maior erro meu ver, em pequenas empresas publicitárias. Uma chamada-a-ação é uma frase curta dizendo o cliente como obter o produto ou serviço, tais como "call-nos para uma amostra grátis", "on-line no fim www.mywebsite.com", "Produto X em obter essas belas varejistas. " A chamada-a-ação é importante porque reforça a decisão de compra do cliente e dá instruções específicas. Sem uma chamada-a-ação, um certo número de clientes que irá mudar as suas mentes quase instantaneamente, como se chamou a sua atenção noutros locais. Outros poderão ignorar o anúncio, a menos que você deixar claro que deseja a sua actividade por lhes dizer exatamente como gastar seu dinheiro.

3. Verifique para corrigir, completar as informações de contato

Você deve incluir um número de telefone, endereço, e / ou site (de preferência todos os três). Triplo verifique se as informações estão corretas. Isso parece óbvio, mas consideramos este caso da vida real: Uma empresa de canalizações em minha cidade natal anunciado de 24 horas de serviço, mas apenas colocar o número do escritório principal em sua lista telefónica anúncio. O escritório foi aberto apenas 7:00 am às 5:00 pm Isso foi pouca utilidade para alguém com um vazamento de água quente aquecedor em 2:00 am As canalizações empresa também teve um site onde, com cerca de escavação, uma desesperada imóvel poderia furão out o número de serviço de 24 horas? mas o cliente vai gastar tempo para caçar o número para baixo quando ele é até os tornozelos no seu pé água?

4. Vender o Benefícios

Eu muitas vezes ver anúncios que tentam vender o cliente sobre as características de um produto ou serviço em vez de os benefícios para o cliente. Qual a diferença? Características descrevem o produto ou serviço; benefícios dizer ao cliente o modo como esses recursos vão ajudar a ele ou ela. Vamos ter um produto como o pão comum. Digamos que você está vendendo um tipo especial de nutrição-embalados trigo pão (que era granny secreta da receita). Você poderia enumerar algumas das características deste maravilhoso pão em seus anúncios:

Contém 3 vezes o habitual cálcio e de vitamina D

Extra potássio

Usa apenas laminados aveia

(Isso tudo soa muito saudável, mas não sei como comendo mais dessas coisas que me vão fazer alguma bom. Além disso, eu como a minha marca habitual de trigo pão. Eu passar por seus deliciosos, nutritivos e de trigo pão comprar o mesmo supermercado Eu tenho comido pão desde que eu era um miúdo.)

Agora vamos indicar as características dos clientes benefícios como:

Constrói ossos e dentes fortes

Ajuda a controlar a pressão arterial elevada

Baixa colesterol

(Eu não sabia eu poderia baixar a pressão arterial com o meu comendo uma marca diferente do pão. That's certeza soa mais fácil e mais saborosa do que tomar suplementos. Eu pegar uma fatia, e alguns de seus jantares rolos de grãos inteiros, também.)

Traduzindo as características do trigo pão em benefícios que não é difícil. E se você tem um produto ou serviço muito complicado? Perfuração para baixo para os benefícios ainda pode ser feito com bastante facilidade. Quando eu fica parada até escrever uma folha de benefícios, eu filtrar tudo através desta frase: "O que inclui para mim?"

Estes quatro comercialização dicas são um ótimo lugar para começar a preparar quando o seu anúncio. Veja Marketing Dicas para Pequenas Empresas - A publicidade que funciona, Parte II, para mais dicas de iniciados e outros truques.

Segarin Monk é um especialista no mercado de programas de melhoria da promoção social governos e organizações sem fins lucrativos. Ele acredita em alta integridade, passar-se-a, pagar-lhe-em frente à comercialização. Veja mais artigos deste autor em: http://marketingyogi.blogspot.com/