Quanto de dinheiro eu preciso para gastar em publicidade?

Q: Eu realmente nunca fez muita publicidade para a minha empresa; Eu sempre invocado networking e boca-a-boca. Agora, gostaria de lançar uma pequena campanha, mas tenho medo que vai custar muito dinheiro. Como posso descobrir onde começar?

R: A primeira coisa que você deve fazer é calcular o mínimo e máximo permitido anúncio orçamentos:

Passo 1: Tome 10 por cento e 12 por cento da sua projecção anual de vendas brutas e multiplicar cada pela marcação feita no seu médio da transação. Neste primeiro passo, é importante lembrar que estamos a falar de marcação bruto aqui, não margem. Markup é lucro bruto acima custo, expresso em percentagem do custo. Margem de lucro bruto é expressa em termos de percentagem do preço de venda. Vender um item de US $ 150 quando ele custa apenas US $ 100, e sua marcação é de 50 por cento. Sua margem é, contudo, apenas 33,3 por cento. Isso ocorre porque o mesmo $ 50 lucro bruto representa 50 por cento do seu custo (marcação), mas apenas 33,3 por cento do preço de venda (margin.) A maioria das lojas de varejo na América (carpete, joalheria e assim por diante) operam em uma média de cerca de marcação 100 por cento, alguns operam em tão pouco como 50 por cento marcação e outros acrescentar tanto como 200. Itens mais caros, como carros, casas e veículos recreativos, tipicamente transportar uma marcação de apenas 10 a 15 por cento.

Etapa 2: Deduzir seu custo anual de ocupação (renda), a partir dos 10 por cento das vendas ajustados número e ajustada a 12 por cento número.

Etapa 3: Os saldos remanescentes representam seus mínimos e máximos admissíveis anúncio orçamentos para o ano. Neste ponto do cálculo, você pode saber que você já gastou seu orçamento publicitário sobre aluguel caro, ou você pode também aprender que você deve fazer muito mais publicidade do que você já tinha suspeitas.

Agora vamos calcular um orçamento publicitário. Supor que a minha empresa está projetada para fazer $ 1 milhão em vendas este ano, tenho uma margem de lucro de 48 por cento, e minha renda é de US $ 36000 por ano. A primeira coisa a fazer é calcular 10 por cento das vendas e 12 por cento das vendas ($ 100000 e US $ 120000, respectivamente).

Em segundo lugar, temos de converter a minha margem de lucro em 48 por cento marcação, marcação, porque é o que temos de ter para fazer essa fórmula funciona. A maioria dos empresários conhecem as suas margens de coração, mas nunca a sua marcação. Para efectuar a conversão de margem de marcação, basta dividir lucros brutos por custo. Dividir $ 480.000 (lucros brutos) por US $ 520.000 (hard custo) mostra-nos que a margem de 48 por cento representa uma marcação de 92,3 por cento. Bingo.

Agora vamos multiplicar $ 100000 vezes 92,3 por cento, para ver que a nossa ajustado para baixo orçamento do custo total da exposição é de US $ 92300. Do mesmo modo, nós multiplicar $ 120000 vezes 92,3 por cento, para obter um elevado orçamento ajustado para o custo total de exposição de US $ 110760. De cada um destes dois orçamentos, agora temos de deduzir o nosso $ 36000 renda. Isto deixa-nos com uma correctamente calculados ad orçamento que varia de US $ 56300 no baixo lado a um máximo de US $ 74760 no alto secundários.

A maioria dos vendedores publicidade irá dizer-lhe que "5 a 7 por cento das vendas brutas" é o montante correcto de orçamento para publicidade, mas não acredito que isso. Ele simplesmente não é possível designar uma percentagem das vendas brutas de publicidade, sem tomar em consideração a marcação em seu médios de venda e sua renda. Sim, aluguel caro para uma alta visibilidade local é muitas vezes a melhor publicidade seu dinheiro pode comprar, uma vez que um negócio com um bom sinal de alta visibilidade no local terão de anunciar significativamente menos do que um negócio semelhante em um local acessível.

Para provar isso, basta olhar para o exemplo acima e mudar o aluguel de US $ 75000 por ano. Neste caso, o orçamento publicitário teria faixa de US $ 17300 para R $ 35760, o que representa apenas 1,7 a 3,5 por cento das vendas. A fórmula que eu vos é a única que concilia seu orçamento publicitário com a sua renda, bem como a rentabilidade média de sua venda. Boa sorte!

Steve Moundzouris, 423-653-2201 BigWater Media Group, Bigwater Media Group é um completo serviço de publicidade e marketing agência.

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