Os benefícios da publicidade específicas

A grande Claude Hopkins (Autor do Científico Publicidade) disse uma vez, "Platitudes e generalidades roll off da compreensão humana como água de um pato. Elas não deixam impressão seja o que for."

Para dizer, "Melhor do mundo", "O preço mais baixo de existência," etc, são, na melhor das hipóteses apenas reivindicando o esperado. Mas superlativos desse tipo são normalmente prejudicial. Eles sugerem looseness de expressão, uma certa tendência para exagerar, a verdade descuidados. Eles levam leitores desconto para todas as declarações que você faz.

--- A Dog & Pony Show

É verdade que as pessoas aceitem um certo licença em 'vendas talk ". Uma pessoa pode dizer, "Highest qualidade", sem aparente um mentiroso, embora você perceber outras marcas são tão bons. Esperamos uma pessoa de vendas para 'vender' e estamos entusiasmados pretexto algum exagero. É por essa razão declarações gerais para contar muito pouco. E uma pessoa inclinados a grand declarações e superlativos deve esperar seus créditos para atender a uma boa dose de cepticismo.

No entanto, alguém fazendo uma reivindicação específica, quer dizer a verdade mentindo. Sabemos que os anunciantes podem não estar nas melhores mídias, então uma declaração definitiva é geralmente aceite. Valores reais não são geralmente descontadas. Factos concretos, quando afirmou, têm o seu peso e completo efeito.

--- Só os factos Ma'am

Isto é muito importante a considerar, por escrito ou pessoal salesmanship. O peso de um argumento pode muitas vezes ser multiplicado por torná-la específica. Dizer que uma marca de lâmpada dá mais luz do que outro e você deixar alguma dúvida. Say it dá 354% mais leves e as pessoas percebem que você tenha feito testes e comparações.

Um concessionário pode dizer, "Nossos preços foram reduzidos", sem contudo criar qualquer impressão marcados. Mas quando ele diz, "Nossos preços foram reduzidos 27 por cento" que obtêm o pleno valor do seu anúncio.

--- O pré-emptiva Advantage e Especificidade

Nos velhos tempos todas as cervejas foram anunciados como "Pure". A reivindicação feita nenhuma impressão. Quanto maior for o tipo utilizado, tanto maior a loucura. Após milhões tinham sido gastos para impressionar uma platitude, uma cervejeira fotografado uma placa de vidro onde cerveja foi arrefecido no ar filtrado. Eles fotografado um filtro de madeira polpa branca através do qual cada gota foi apagado. Disseram como garrafas foram lavados quatro vezes por máquinas. Eles ele desceu 4.000 pés de água pura. Como 1018 experimentos haviam sido feitos para atingir uma levedura de cerveja que dão sabor incomparável. E como toda a levedura foi sempre feita a partir dessa célula mãe aprovado.

Agora, não se enganem - qualquer cerveja poderia facilmente ter feito essas reivindicações. Eles eram meros essencial na ordinário cervejeira. Mas esta empresa foi a primeira a informar a todos sobre eles, enquanto os outros simplesmente repetindo o gasto mantidos fora declaração "pura cerveja". Esta uma cervejeira fez o maior sucesso que nunca foi feito na cerveja publicidade.

--- A Arte de Alavancagem

Lembre-se de uma publicidade declaração pode demorar tanto como uma outra sala, ainda uma nítida afirmação é muitas vezes mais eficazes. A diferença é grande. Se uma reivindicação vale a pena fazer, torná-la o mais impressionante na forma como você pode eventualmente.

Todos estes efeitos devem ser estudadas. 'Salesmanship-in-print' pode ser muito caro. Um vendedor da soltas falar assuntos pouco quando ele é simplesmente um-a-um. No entanto, quando se está a "falar" para muitos com um grande custo, o peso de sua publicidade reivindicações é importante.

Lembre-se, não tem qualquer peso generalidade qualquercoisa. É como dizer, "Como você faz?", Quando você tem qualquer intenção de inquirindo sobre a saúde. E específicos alegações feitas na impressão quando são tomadas em seu valor.

Portanto, a próxima vez que você está sonhando até anúncios e ofertas para o seu negócio - BE ESPECÍFICAS!

Autor: http://www.JamesBurchill.com - James é uma escritora freelance e consultor