A única má publicidade não é publicidade - ou é?

Dependendo de quem você perguntar, você receberá disse muitas "verdades" sobre publicidade. A pergunta que tenho para você hoje está presente - "É a única má publicidade, sem publicidade?"

Antes de começar, que pode nos ajudar a chegar a um acordo sobre o que a publicidade é, por isso aqui está uma definição:

"A publicidade é a não-comunicação pessoal de um indivíduo é pago persuasiva obter informações sobre produtos, serviços e / ou através de vários meios de comunicação."

Em outras palavras, alguém está tentando "vender" a nós em algo - seja um produto ou um serviço, ou apenas pegar o telefone. Publicidade tem tudo a ver com as pessoas para fazer algo - assim, para a maioria de nós, que deve ser.

Portanto, se a publicidade é vender cerca de coisas, então talvez possamos responder a nossa pergunta agora: "É a única má publicidade, sem publicidade?" Claro que não! Você pode criar um anúncio realmente ruins que fez um trabalho terrível de vender? E que seria facilmente ser um mau anúncio.

"A repetência, a repetição, a repetição!"

É o grito de guerra dos fervorosos anunciante. "Você deve ter repetição de ter um impacto significativo." Você acredita isto? Uma boa dose de cepticismo é sempre útil num momento como este. Mas antes de começar patting sozinho nas costas pensar que você está certo, penso que você pode querer ouvir isso.

Repetindo um anúncio obras. Estudos demonstraram conclusivamente que a 'venda' regularmente ocorre entre o quinto e oitavo exposição a uma mensagem de vendas (certeza de que ele pode acontecer mais cedo, o ponto é que one-hit-maravilhas são raras). Portanto, repetindo um anúncio obras - MAS? E isso é muito importante ", mas"? O anúncio deve ter um efeito (ou grupos de trabalho) para a repetição de ser significativa.

Flagelação um morto Horse

Permitam-me que explique. Se o seu anúncio tanked no primeiro correr você pode ter um mau anúncio em suas mãos. Você terá que pensar cuidadosamente sobre o que fazer em seguida. A experiência diz-nos que este poderia ser um fluke ou um freak de circunstâncias para que ele merece, pelo menos, um outro correr - pode ser duas.

Todavia, se o anúncio não está realizando em todos os bem depois de um jovem de exposições para seu mercado local, expondo anúncio que será continuamente NÃO (repito NÃO) melhorá-la. Neste caso, a repetição é simplesmente uma perda de tempo e dinheiro.

No entanto, se o anúncio funcionou bem, em seguida, manter a veiculação do anúncio. Por quanto tempo você pode pedir? A resposta para isso é realmente muito fácil. Manter executando desempenho anúncios até que os números lhe dizer para parar. É isso mesmo, deixar que as vendas números informá-lo quando esse anúncio precisa de um descanso.

Um grande anúncios necessidade de férias demasiado

Anúncios são como as pessoas, que recebem cansado e precisa de uma ruptura. Só porque um anúncio eventualmente perde alguns vapor, não significa que depois de um adequado "descanso", não pode ir direita voltar ao trabalho - desempenho impecável. Então, como os números de informá-lo quando a puxar o anúncio ou dar-lhe um descanso? Quando todas as despesas de funcionamento do anúncio superam as vendas do anúncio é trazer pol Lembre-se de tomar uma visão mais pragmática e considerar a longo prazo valor total das vendas de um novo cliente. Num artigo anterior eu expliquei que um cliente tenha que adquirir um "valor da vida" não apenas um "agora em tempo valor". Incluir as vendas futuras esse cliente vai lhe trazer ao decidir se o anúncio não é mais eficaz.

O tamanho não interessa!

Assim como grande seu anúncio deve ser? Isso é fácil, que deve ser "dominante". Afinal, o seu anúncio está a tentar fazer o seu primeiro emprego - CATCH ATENÇÃO! Isto é mais fácil de conseguir com um grande anúncio. Todas as coisas serem iguais na página, o maior anúncios obter mais' olho tempo "do que os pequenos anúncios. Tal como acontece com todas as coisas, porém, existem exceções para as regras e um pequeno anúncio desenvolvido corretamente irá superar um grande anúncio que está mal desenhado.

Existem outras publicidade 'segredos' copywriters nós aprendemos que nos ajude a conquistar a borda ao escrever anúncios. Por exemplo, sabemos se cor faz a diferença e quando usá-la, nós sabemos que só cor out executa todas as outras cores e por isso, e nós sabemos que fonts (sim fonts) fazer a diferença a um anúncio? Mas, infelizmente, estou fora do espaço novamente assim teremos para salvar aqueles tidbits para outra altura.

JAMES C. BURCHILL é um veterano empresário de 20 anos e de tecnologia da informação executivo, que agora oferece serviços de consultoria estratégica marketing para um seleto grupo de clientes. Ele é um autor publicado, um fervoroso defensor da tecnologia e da Internet, bem como um ávido estudo clássico de publicidade e as estratégias de comercialização (que ele usa durante "Internet alquimia dos experimentos.) James é um especialista em informação e gestão de dados, Internet E marketing de rede on-line. Um auto confessou "informação e tecnologia entusiasta", James traz uma vasta gama de habilidades valiosas para qualquer empreendimento. Singular de nota é James' capacidade de assimilar complexo assunto e produzir clean claro "fácil de entender" as mensagens. James foi entrevistado muitas vezes e causou bastante os media buzz quando um cliente "double-cão-ousou 'dele para provar que você pode obter front page cobertura para $ 0. Os detalhes e que "mudos stunt" fazem agora parte do EBay legenda. James atualmente mora em Ontario, Canadá, com sua esposa e família, bem como os seus Siamese gato e um peixe muito nervoso. Visite http://www.JamesBurchill.com para mais detalhes.