US $ 40 milhões de dólares pouco conhecido referência estratégia

Gostaria de saber como é que um carro com lavagem cadeia tem apenas 12 lugares limpos durante 33373975 carros e tem uma receita anual de mais de US $ 40 milhões (que não é um erro de dactilografia) usando pouco a nenhuma publicidade paga?

Bem, se sentam em frente porque estou prestes a dizer-lhe. O nome da empresa é "Car Spa" e veja como eu descobri seu encaminhamento brutalmente eficaz estratégia. Eu muitas vezes ir para Taco Bell para almoçar e ter lido um livro. Eu observei um pouco flyer ao lado de sua caixa registadora.

Poucos dias depois eu parei com a minha família para obter uma congelados iogurte e mesmo ao lado da caixa registadora era o mesmo flyer.

No dia seguinte, eu levei minha família para o nosso favorito restaurante buffet e baixos e eis, havia uma pilha de carro Spa flyers.

Eu então começou a pedir às pessoas nestes locais que o negócio foi com o carro Spa flyer que tinham ao lado de sua caixa registadora e todos eles disseram que alguns antigos guy vem em torno de cada semana e replinishes sua pilha.

Perguntei-lhes: "Vocês têm algum tipo de recíproco com Spa Car?" Todos eles disseram: "Não. .. eles perguntaram se eles poderiam colocar os seus panfletos lá como um presente para os nossos clientes e dissemos certeza".

Aqui está uma cópia da remessa flyer que Car Spa utiliza para direcionar o tráfego. Http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf

Bem simples. Aviso de 48 horas garantia.

Todos eles estão Durante os Place!

Antes você sabia que, comecei a perceber a sua pouca desconto flyers ALL OVER AO LOCAL.

A cópia center eu uso tinha uma pilha de carro Spa flyers.

O barbeiro eu uso tinha uma pilha de carro Spa flyers.

O petróleo eo Lube lugar eu uso tinha uma pilha de carro Spa flyers.

O artesanato local shop minha esposa vai até tinha uma pilha de carro Spa flyers.

Meu filho do dentista tinha uma pilha de carro Spa panfletos em seu escritório.

Meu local chiropractor amigo tinha uma pilha de carro Spa panfletos em seu escritório.

Um apartamento complexo escritório Visitei tinha uma pilha de carro Spa flyers.

Fui em todos os lugares, vi uma pilha de carro Spa flyers. Foi fantástico. A estes têm pouco "referência conduzir geração ímãs" todos os lados.

Então eu finalmente visitou carro Spa

E isso não foi nenhuma surpresa que eles estavam tão ocupados que demorou cerca de 15 minutos de espera apenas para obter meu carro para lavar os seus carros.

Eu então passou dentro de suas funções de esperar pelo meu carro e constatamos que eles fizeram não tem um flyer de um outro negócio dentro de suas funções.

Eles foram capazes de obter todos os outros negócios na área de enviá-las referências sem ter que fazer um acordo recíproco referência. E que não é simplesmente perguntando aos empresários. That's all.

Car Spa provavelmente recebe 100 vezes a quantidade de referências de qualquer outra empresa na área como um resultado directo desta simples referência tática.

Se você tiver um tijolo e argamassa negócios, o que é que você parar de fazer a mesma coisa? Tudo o que é necessário é um par de horas por dia e um punhado ou remessa flyers para passar para fora.

Copyright 2005 David Frey

David Frey é o autor do best-venda manual, "The Small Business Marketing Bíblia" e editor sênior do altamente aclamado, "Small Business Marketing Best Practices Newsletter". Para obter a sua inscrição gratuita vida simplesmente visitar http://MarketingBestPractices.com