Por que os anúncios não estão funcionando

O presidente de uma empresa fabrico recentemente me perguntou: "Por que não é o meu trabalho publicidade?" Você sempre foi esta pergunta? Você já perguntou isso mesmo?

Tal como a maioria dos comercialização comunicações perguntas não existem respostas simples. Afinal, a comunicação é um nível elevado actividade. Há muitas variáveis envolvidas.

Se o seu anúncio resultados são desanimadores, aqui estão as principais coisas para olhar:

1) Mensagem Será que o anúncio promete atraente? Trata-se de significado para o seu público-alvo? Se você não está oferecendo algo potenciais clientes querem, eles não respondem. Se não tiver certeza de que deseja perspectivas, ASK!

2) Audiência Tem atingindo as pessoas que fazem a decisão de comprar o seu produto ou serviço? Muitos grande bilheteria envolvem equipas compra ou múltiplas camadas dentro de uma organização. Tem atingindo todos você precisa?

3) Os veículos Tem nas melhores publicações (ou tempo slots rádio, TV programas, seja qual for), para atingir o seu público com a sua mensagem? Vejam-se os dados quantitativos e qualitativos para obter uma verdadeira avaliação dos meios de comunicação e veículos.

4) Freqüência / repetição Existem dois cardeais regras da comunicação humana: a) As pessoas vão notar o anúncio somente quando eles estiverem interessados, e b) As pessoas mantêm cerca de 10% das mensagens que estão expostas a cada dia. Portanto, para uma comunicação programa seja bem sucedido, é preciso repetir, repetir, repetir. (Atual estimativas são de que ele pode tomar 7-9 repetições de uma mensagem para que possa afundar polegadas)

5) Atenção O seu anúncio tem poder parar? Destinados a platéia vai demorar o tempo para olhar? Isto normalmente exige a sinergia de um prendendo visual e um poderoso manchete.

6) Objectivos Tem pedindo publicidade para fazer aquilo que é bom em? Geração de inquéritos e criando consciência são razoáveis anúncio objectivos. Mas não esperem publicidade para vender um produto. Boa anúncios criado oportunidades para vender. O seu canal de vendas terão de fechar o negócio.

7) Medir os resultados Você realmente sabe o que está a atingir a sua publicidade? Tem a recolher e analisar os resultados que dizem respeito aos seus objectivos? Por exemplo, se você espera que o programa de publicidade para gerar consultas, a medida que analisa inquérito quantidade e qualidade devem ser incorporados ao seu programa.

Sound intimidar? A comunicação é importante para qualquer empresa, mas é complicado. Felizmente existem experientes consultores e agências que pode ajudá-lo.

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Sobre o autor

Claire Cunningham, presidente da Clairvoyant Communications, Inc., com 20 + anos de experiência no desenvolvimento e implementação bem sucedida marketing e comunicações programas. Inscreva-se para Claire mensal do boletim electrónico, Communiqué, em http://www.clairvoyantcommunications.com Claire pode ser alcançado em 763-479-3499 (claire@claircomm.com)