Porque Radio Advertising poderia ser a melhor coisa que você nunca fez para o seu negócio

No mercado mundial, a rádio ganhou a reputação de ser estranho o passo-primo. Você sabe o que. Ninguém sabe bem o que fazer com ele. Especialmente quando todos os encontros em família tenta difícil evitar sessão com ele. (Afinal, quem sabe O QUE ele vai começar a falar.)

Muito do que a reputação vem de rádio a ser difíceis de acompanhar. Por um lado, a rádio que funciona. As empresas do anúncio de um aumento nas vendas, quando rádio adicionar à mistura. Entretanto, a rádio não teste bem. Em inquéritos e outros métodos de monitoramento, rádio tende a ser o único com a pontuação sombrio.

A good friend of mine, que também é consultor de marketing, mas antes que ela vendeu rádio durante muitos anos, tem uma teoria sobre isso. Ela diz rádio trabalha em um nível subconsciente ou inconsciente. Pessoas lembrar o anúncio, mas não que ele ouviu no rádio. Portanto, eles tendem a crédito de outra mídia para o anúncio, como as páginas amarelas. Yellow pages recebe um impulso enquanto rádio gotas alguns pontos.

Independentemente, a rádio não deve ser ignorada, porque funciona. E muitos marketing consultores irão provavelmente dizer-lhe rádio é um excelente meio para chegar a um mercado local.

No entanto, sinto-me há possibilidades para além do mero atingir clientes locais.

Internet radio shows começam a decolar em uma maneira grande. Isso significa publicidade e ao patrocínio de oportunidades também são decolando. Além disso, "offline" métodos foram demonstrou ser bastante eficiente para direcionar o tráfego online. Se aumentar o tráfego da Web é o seu objectivo, utilizando meios de comunicação tradicionais para aumentar o tráfego deve ser uma parte do seu mix.

Se as pessoas que você já conhece (o que eles podem, em seu mercado local) ficam mais propensos a ser leal. E eles estão mais propensos a enviar outros clientes para o seu site. Dependendo dos custos de rádio em sua comunidade, a rádio pode ser uma forma muito acessível para obter uma boa campanha viral acontecendo. (Uma campanha viral é quando seus clientes enviar artigos promocionais sobre o seu negócio, como e-mails, artigos, Web site urls, etc para os seus amigos e familiares.)

Abaixo estão alguns outros motivos positivos para usar rádio:

* Acessível - quando você compara local para local, a rádio tende a ser um dos menos dispendioso mídia lá fora. No entanto, uma mancha não vai fazê-lo. Para atingir seu mercado-alvo, você precisa comprar vários spots. É por isso que a rádio também pode se transformar em um dos mais caros mídia. No entanto, existem maneiras de manter seus custos em linha ainda assim colher os benefícios de rádio - por exemplo, comprando menos spots mas funcionando todas elas em uma ou duas semanas, para que os seus clientes têm maior probabilidade de ouvir a sua mensagem.

* Psicológica, se você só voz os comerciais yourself - ouvir a sua voz faz as pessoas se sentem como se "sabe" que você. (Daí a popularidade de áudio em Web sites. De facto, a comercialização gurus alegação simplesmente adicionando áudio de um site aumenta substancialmente quantas pessoas compram.)

As pessoas tendem a comprar de pessoas e empresas que conhecem e confiam. Ouvir a sua voz ajuda-los sentir como se eles saibam que você. Estes aspectos psicológicos podem ser mais uma razão para considerar executando alguns anúncios de rádio em seu mercado local, mesmo se você tiver um negócio Internet.

* Speed - você pode obter o seu local instalado e funcionando em nenhum momento.

* Lealdade - ouvintes escolher estações baseado na música ou mostra como eles e eles tendem a ser bastante fiel a essa estação. Se você sabe o que seus clientes gozar a ouvir, é uma excelente forma de aceder a elas. (I incluem tanto música e talk-shows no presente.)

* Boas apoio médio - rádio funciona muito bem quando combinadas com outras mídias comercialização (como impressão, mala direta ou televisão).

Mas para cada positivo, há um negativo. Dentro do espírito de ser objectivo, aqui estão algumas de rádio:

* Background médio - rádio tende a ser no fundo, o que significa que tende a ser ignorada. Geralmente, o mercado-alvo deve ser expostos ao anúncio mais vezes do que qualquer outra mídia antes de marketing eles agir na sua mensagem.

* Little ficarem poder - a falta de recursos visuais novamente mantém rádio de "colocar", com as pessoas. Pelo menos, é o que alguns gurus do marketing dizer. Mas, aqui novamente meu marketing consultor amigo difere. Ela pensa que é subconsciente coisa novamente.

E se você pode escrever um ponto que gera imagens de seus clientes "cabeças, você pode realmente esse trabalho para a sua vantagem. De facto, de acordo com o meu amigo, se a imagem é definida suficiente, não só as pessoas irão lembrar-lo melhor, mas eles também acho que foi uma impressão anúncio, em vez de um anúncio de rádio. (Mais sobre a arte de criar imagens usando palavras em questões mais tarde.)

* Hard para monitorar - é impossível saber exatamente quantas pessoas estão em tuning, a todo o momento.

Uma última nota: Porque rádio é subconsciente, que manter em mente ao elaborar o seu anúncio. Repita a sua firma um lote e de quaisquer outras marcas info, por isso torna-se mais em seus clientes' cabeças. Não ponha em números de telefone. Em vez de comprar um memorável Web site nome de domínio e que repita. E lembre-se de criar "imagens", sempre que possível.

Criatividade Exercício - Como é que você pode usar em seu negócio de rádio?

Rádio iria trabalhar para a sua empresa? Vamos descobrir.

Retire uma folha de papel e uma caneta divertido. (Estou parciais de canetas gel.) Desenhar uma linha para baixo do centro.

De um lado, coloque o cabeçalho: Por que a publicidade em rádio é uma boa idéia para a minha empresa. Do outro lado, coloque o cabeçalho: Por que a publicidade é uma má ideia para a minha empresa.

Agora, escolher um lado e começar a escrever para baixo razões.

Você poderia ser mais confortável começando com o lado que é mais fácil para você. Então quando você trabalhar do outro lado, você pode simplesmente virar as razões redor.

Por exemplo, digamos que você iniciou-se com a má idéia. Uma das razões foi o seu: Meu produto é totalmente visual. Você pode transformá-la em volta, dizendo "Porque o meu produto é tão visual, eu vou ter que trabalhar muito para criar imagens em meus clientes' mentes. E porque os clientes criarem as suas próprias imagens, eles estão mais propensos a recordá-los."

Ou o que se iniciou com uma boa ideia, e uma das razões foi: "Porque a minha empresa é local". Você pode transformá-la em volta e dizer "Porque rádio é holding me back - Estou apenas atingir este mercado local." (Ah, agora eu estou mesmo indo contra aquilo que eu disse anteriormente. Talvez com esta declaração você poderá procurar maneiras de obter os seus clientes para espalhar a palavra fora da área sobre a sua empresa.)

Como você viu pelo meu último exemplo, você vai se surpreender com o que sai quando você fizer este exercício. Mesmo se você não alterar os seus pontos de vista sobre publicidade de rádio, pode chegar a novos e poderosos insights para o seu negócio.

Michele Pariza Wacek detém Creative Conceitos e Redação, uma redação, marketing e criatividade agência. Ela oferece duas free e-newsletters que ajudam assinantes combinar sua criatividade com hard-acertando marketing princípios e direitos autorais para se tornar mais eficaz para atrair novos clientes, vendendo produtos e serviços e impulsionar negócios. Ela pode ser contatado pelo http://www.writingusa.com