Sete maneiras de Kick-se o poder de imprimir sua publicidade - mais pequenos negócios Power Tools

Se você for um vendedor e que o único tipo de publicidade que você deve fazer é construído em torno de vendas acontecimentos, não é preciso muito na forma de aconselhamento. Todos os seus publicidade precisa fazer é enunciar o mais claramente possível o que está à venda, o valor a ser salvas e sua loja do nome, endereço e número de telefone. Você também deve incluir seu endereço na web como a maioria dos consumidores de hoje esperam que você tenha um.

Mas e se você não for um retalhista ou você não tem uma venda para anunciar?

Aqui estão os meus sete dicas para chute até a potência do seu imprimir publicidade

Conheça o teu cliente. Feche os olhos e tentar visualizar um típico cliente. O que é importante para ele? Que problema (s) está tentando resolver ela? Quantos anos é ele? Será que ela tem filhos? Quanto você supor que ela ganha por mês? O que gostaria de fazer-lhe querem fazer negócios com você? O que ele deseja que a partir de seu produto ou serviço? O que você compreenda melhor o seu cliente a mensagem mais forte de vendas você pode criar.

Seu título deve capturar seus propects' interesse. Do seu leitor atento vai ser estabelecida para o anúncio por seus principais gráfico, seja ele uma foto ou ilustração. A segunda coisa que ele / ela vai ver é o título. Ele deve servir como uma ponte entre o gráfico ea cópia do seu anúncio e, em seguida, capturar seus leitores "atenção ou você vai perdê-las e terá perdido o seu dinheiro. A melhor maneira de fazer isso é construir sua manchete em torno de um forte benefício declaração. Mais uma vez, deve ter em mente a sua perspectiva das necessidades e interesses ou o problema que eles estão olhando para resolver. Por exemplo, uma forte declaração benefício seria "Como se aposentar em 55 anos sem sacrificar um tostão de renda". Também gosto de títulos (ver o título deste artigo), com números, ou seja, "Oito maneiras de olhar mais jovem em questão de minutos", "Cinco erros para não fazer compras quando multa mobiliário".

Todo o mundo quer falar sobre os seus filhos e não o seu. Evidentemente, não me refiro isto literalmente. O que eu quero dizer é que as pessoas não se importam com você e sua empresa. Eles preocupam-se e que você pode fazer por eles. Sei que isto vai accionar-lo, mas os clientes não se importam há quanto tempo você nos negócios, quão grande o seu negócio tornou-se, como sua nova loja é linda, etc Eles apenas querem saber o que tem para oferecer Que pode tornar a vida melhor, salvar-lhes dinheiro ou ajudá-los a resolver um problema importante.

As pessoas adoram histórias. Eu aposto que, quando você era uma criança, uma de suas coisas favoritas história era tempo. Como seres humanos, temos apenas parecem ser hard-wired ao amor histórias. Se você empresa presta-se a esta ideia, tente iniciar o anúncio com uma simples história. Por exemplo, se você vender aconselhamento financeiro, poderá iniciar-se com: "Tenho dois velhos amigos. Vamos chamar-lhes Scott e Janet. Elas tanto amava jardinagem e sua ambição era vitalício aposentar-se mais cedo e iniciar um jardim loja. Infelizmente, Eles sofreram alguns reveses financeiros e encontraram-se na idade 55, com dinheiro suficiente para aposentar, mas não o suficiente para iniciar o sonho empresarial. Quando Scott e Janet veio a mim .... etc "

Iniciar pontos com conexão palavras para manter seus leitores leitura. Uma vez que você tenha puxado seus leitores em seu anúncio, o desafio é mantê-los leitura até ao fim. A maneira de fazer isto é usando conexão palavras no início dos parágrafos. Algumas boas conectando palavras são "também", "em outras palavras," por isso "," mas "," e, "em breve", "para outra coisa", e "plus.

Dê a seus leitores uma razão para fazer alguma coisa. Você deve terminar cada anúncio com uma chamada à ação (ver # 7 abaixo). Mas não se esqueça que você tem que dar o seu leitor uma razão para tomar essa acção. Esta poderia ser a oferta de uma coisa livre, como um folheto ou brochura, uma demonstração gratuita, uma amostra gratuita, etc

Sempre terminar com uma frase de chamariz. Nunca, e eu digo nunca, que um anúncio final sem pedir o seu leitor de fazer alguma coisa. A coisa poderia ser chamada para você (com um proeminente número de telefone), parar por sua loja, eliminará mail e um cupom, ou visitar o seu web site. Esta não é apenas crucial para "fechar a venda", mas também pode ajudá-lo a acompanhar a eficácia da sua publicidade. Se o chamariz é a perspectiva para o telefone, é sempre bom para adicionar algo como "call-nos em 303-555-1234 e pedir, por exemplo, Bart". Dessa forma, sempre que uma pessoa solicita e pede para Bart, você vai saber que o anúncio gerou resposta. A próxima vez que você rodar o anúncio, você poderia dizer sua perspectiva para ligar e pedir para Chuck, etc Se a sua publicidade inclui um cupom, não se esqueça de código-la assim que você vai saber que o anúncio gerou resposta.

Artigo por Douglas Hanna. Douglas é um aposentado publicidade e marketing e executivos de longo tempo Denver residente. Ele é o webmaster do http://www.all-in-one-info.com, uma fonte livre para obter informações sobre uma variedade de assuntos. Visite seu site para assinar o seu boletim gratuito, "Dicas & Truques para Salvar Dinheiro & Live Better".