Os segredos do sucesso Radio Advertising

Pergunte algumas empresas de rádio sobre publicidade e eles dizem que é o maior investimento que jamais feita enquanto outros vão dizer-lhe que era um verdadeiro desperdício de tempo e dinheiro. Então por que é que rádio trabalho para alguns e não para outros? Qual é o segredo do sucesso de rádio publicidade?

Sabemos isso: Rádio pode ser um grande jogador na sua publicidade mix se você sabe como fazê-lo e eu estou prestes a dar-lhe os segredos do sucesso publicidade tão lido na rádio.

Primeiro, anote uma descrição detalhada do que seus clientes são fundamentais. Você pode fazer isso, olhando antes vendas ou apenas por conhecer os seus produtos e serviços. São elas as mulheres nos seus 30's e 40's, que têm um bom rendimento disponível? Sejam eles homens nos seus primeiros 20's que estão em esportes e carros? Descobrir quem é o seu cliente-alvo base e, em seguida, ser-lhe-á um passo mais próximo de figuram no modo de aceder a elas.

Em segundo lugar, dar uma ouça estações de rádio no seu mercado para além dos que eram normalmente você ouça. Lembre-se, apenas porque você ouvir uma certa estação, todas as manhãs, não significa que seus clientes potenciais. A maioria das estações tem uma bonita definitivo tipo de música que eles sigam ou formato que lhes confere ouvir base. Você não tem que ser uma mídia comprador de saber que certas estações serão direcionados para o seu direito consumidor enquanto outras serão maneira fora do gráfico. Por exemplo, se o cliente é base mulheres nos seus 30's e 40's, então você pode excluir formatos como rap e desportivas, certo? Se você mora em um grande mercado como Atlanta ou Chicago pode haver tantos os 30 a 40 estações de rádio no dial então você tem muito para escolher. Se você mora em um pequeno mercado você tem menos estações por onde escolher, mas você ainda tem uma boa selecção.

Em terceiro lugar, descobrir seu orçamento. Como você pode fazer isto se você sabe nada sobre rádio custos? Uma maneira é entrar em contato com uma agência de publicidade que coloca rádio em uma base regular. Mais provavelmente eles terão o pulso no mercado onde se encontra e se não for, pode recolher informação suficiente para ajudá-lo a decidir o quanto você precisa gastar para fazer rádio eficaz. Se você está hesitante para ligar um anúncio agência de imediato, a próxima melhor coisa a fazer é ligar duas ou três das estações que você escolheu yourself. Peça para falar com o gerente de vendas e informá-los que você está tentando reunir informações para comprar um rádio. Mais provavelmente irão atribuir-lhe uma conta executivo para trabalhar-se um plano. Tenha em mente que uma boa publicidade pode ser capaz de negociar a melhor taxa e acrescentou incentivos devido à sua relação com as estações e as suas experiências, mas, pelo menos, isso vai lhe dar um bom ponto de partida. Não podem estar excessivamente preocupado se você descobrir que você não pode permitir o topo estações no mercado. Normalmente existem várias estações em cada mercado que compartilham ouvintes e formatos e seus custos vão variar enormemente. As taxas de você receber será baseada em vários factores, incluindo a hora do dia que você deseja anunciar, em breve como você deseja estar no ar, e as "avails" ou inventário das estações têm no momento em que você deseja anunciar. "Drive tempo" é o termo usado pelo rádio que significa exatamente isso: as vezes ouvintes gastar condução em seus carros ouvindo. Tipicamente, isto é 6am às 10h e 4pm para 7pm. Estas são as peças cobiçadas ouvinte dia para a maioria das estações e que pode ser muito caro. Mas você precisa comprar esses tempos? Novamente, definindo o seu cliente-alvo, é possível determinar o melhor horário para chegar a eles. Há também spots conhecido como "amplo rotators", que pode ser tão eficaz e menos dispendiosa, porque você permite que a estação de colocá-los durante um período mais longo do dia, por exemplo, à meia-noite 6am.

Em quarto lugar, e penso que é igualmente se não o mais importante aspecto da rádio publicidade: a mensagem. Embora algumas estações brag sobre como jogar trinta minutos para uma hora de música ininterrupta, isso pode ser ruim para você como um anunciante, pois significa também que o rádio comercial ou spot será slammed com seis ou mais outros lugares ao mesmo tempo, a fim de obter Todos os seus anunciantes no ar. Eu não sei sobre você, mas se eu suportar três ou quatro spots em uma fila eo quinto um não pegar minha orelha, eu estou puncionamento o botão. Portanto seu local tem de ser inteligente. Tem de fazer o ouvinte quiser ouvir a sua mensagem. Lembre-se de que o local que ouvem podem ser a primeira vez que eles aprendem sobre a sua empresa para que ele precisa de captura-los imediatamente. Eu descobri que humor, quando bem feito, pode ser muito eficaz. É sempre Espanta-me como algumas empresas irão dedicar tanto tempo e dinheiro para garantir a sua rádio comprar é certo, mas tão pouco tempo para se dedicar a própria mensagem. Claro, eles estão no ondas bastante, mas são os ouvintes prestando atenção? Sem uma efectiva orelha-agarrando anúncio, é dinheiro para baixo o dreno. É por isso que seria sensato para deixar um profissional escrever e produzir o seu local. As estações de rádio podem mesmo se voluntariar para fazer isso por você gratuitamente, mas lembre-se, você recebe o que você paga.

A última peça do conselho vou dar-lhe é a seguinte: repetição, a repetição, a repetição. Não importa o quão hábil seu anúncio é ou quão bem você colocou a comprar, se você não tem o orçamento para ficar no ar de forma consistente certificar-se de que ao se colocar em conjunto o seu orçamento você pensar a longo prazo. Os consumidores são bombardeados com tantas mensagens todos os dias, incluindo televisão, a internet, cartazes, utentes, matchbook abrange, inclusive algumas mercearias loja andares e elevadores agora proceder publicidade, a menos que você ficar em seus ouvidos numa base regular, que irá esquecer-se sobre si.

Utilize estas regras básicas e logo quando alguém te perguntar se o seu rádio é eficaz, pode responder, "Sim tem sido maravilhoso!" Porque você já aprendeu o segredo para fazer publicidade de rádio.

Hal Eisenberg é um premiado copywriter, voz sobre talento e produtor, bem como o proprietário da Agência Eisenberg, um completo serviço de publicidade agência especializada em anúncios criativos que obtenha resultados. Visite o seu website em http://www.eisenbergagency.com. Contacto Hal em halacious@eisenbergagency.com.