Publicidade Agência em Boston: Dicas e Truques

As grandes novidades em Wall Street no ano passado, foi a oferta pública inicial da Internet motor de pesquisa Google. Se você fosse um visitante de outro planeta, você pode estar perguntando-se, Que grande, sofisticado, de alta tecnologia empresa está por trás do sucesso do Google? Poderá ser IBM, a Microsoft, Intel, Apple, Oracle, SAP, Hewlett-Packard, Cisco, Dell, Xerox, Sun Microsystems, Philips ou Siemens? Claro que não. O cérebro por trás do Google são dois alunos Stanford, Larry Page e Sergey Brin, que lançou o Web site em 1998. Alguns seis anos mais tarde, os dois fundadores são dignos bilhões.

Todas as vantagens:

Com algumas excepções grandes empresas raramente lançar novas marcas que se tornam grandes sucessos, apesar de grandes empresas tem todas as vantagens. Grandes empresas têm os recursos, as pessoas, as credenciais, as redes de distribuição, a mídia contactos. Eu não posso pensar em uma única vantagem um indivíduo empreendedor tem mais de um grande conglomerado global. Ainda não houve um grande conglomerado global por detrás do sucesso de marcas como a Starbucks, Red Bull, Linux, JetBlue, Amazon, Yahoo!, EBay, Priceline, Monster.com e uma série de outros.

Nem para o assunto que foi um grande conglomerado global por detrás do sucesso da maioria das grandes marcas do passado. Marcas como a Apple, Microsoft, Digital Equipment, Dell, Sun Microsystems, Hewlett-Packard, Oracle, SAP, Siebel, Compaq, Quicken, McDonald's, Subway, Pizza Hut, Domino's Pizza, Papa John's, Wendy's, Gatorade, Mountain Dew, Wal - Mart e Costco. Repito. Grandes empresas raramente lançar novas marcas que se tornam grandes sucessos.

Pecados mortais

Existem duas razões para este fenómeno, a que chamamos o "dois pecados mortais do marketing".

O primeiro pecado mortal é timing.

O bom livro diz, "Há um tempo para nascer e um tempo para morrer". O tempo para uma marca de nascer é antes a categoria está estabelecido na cabeça. Ela foi de 14 anos após o lançamento da Red Bull que a Coca-Cola Co. finalmente respondeu por lançar a sua própria marca de bebida energética-KMX O KMX ter energia suficiente para ultrapassar Red Bull? Não é um acaso. Depois de uma marca competitiva é estabelecida na perspectiva da mente, é quase impossível para uma me-também marca a ultrapassar o líder.

32-year cabeça início

Ele era 32 anos após o lançamento da Southwest Airlines que Delta finalmente respondeu por lançar a sua própria companhia aérea não-peneiras chamado Song. Você não pode dar o seu concurso de um terço de um século cabeça e esperar para começar a construir uma marca. Toda a dinâmica está no Sudoeste do lado. Para não mencionar o dinheiro e os recursos. Imagine passar todo o dia no conselho na Digital Equipment Corp tentando convencer o chefe do executivo e do seu pessoal para lançar um sério 16-bit negócio de computadores pessoais, antes da IBM fez. Nenhuma sorte. Não queremos ser a primeira, disse que o chefe do executivo. E eu não estou preocupado com a IBM, ele continuou, porque se faz IBM ir primeiro, "vamos vencer as suas especificações."

Bem, a IBM fez ir em primeiro lugar, com o lançamento do PC, em Agosto de 1981, os primeiros 16 bits grave negócio de computadores pessoais, de um produto que passou a dominar um mercado em rápido crescimento. Digital Equipment e também seguiu com não uma, mas três diferentes linhas de computadores pessoais, nenhum dos quais fez uma dent no mercado, apesar de sua presumivelmente melhor specs. IBM tinha-se tornado o padrão, e se você quiser participar do computador pessoal mercado, que eram apenas um clone. Digital Equipment perdeu Too bad. Digital Equipment tinha as credenciais para dominar o mercado de PCs. Trazido a você por "do mundo, maior fabricante de computadores pequenos", foi o tagline para Digital Equipment do novo computador pessoal.

Imagine passar todo o dia de um conselho na Xerox tentando convencer a empresa a lançar um desktop impressora laser antes da Hewlett-Packard LaserJet got firmemente estabelecida. Nenhuma sorte. Too bad. Xerox tinha as credenciais para dominar o mercado impressora laser. Em 1977, a Xerox havia introduzido a 5700, o mundo do primeiro sucesso impressora laser.

Segunda sin

O segundo pecado mortal é nomear.

Uma grande empresa pretende colocar o seu nome a uma nova marca. Isto é geralmente um erro. Novas categorias geralmente exigem novas marcas. Apesar da IBM's head início em negócios PCs, a empresa acabou perdido para Compaq e Dell, tanto novas marcas criado especialmente para computadores pessoais, categoria. Para mais perspectivas, a IBM significava computadores mainframe, não PCs (É interessante notar quantas pessoas chide marketing IBM para não avançar com rapidez suficiente para computadores pessoais, quando na verdade eles foram os primeiros. "Mainframe mentalidade" é seu costume queixa.).

Imagine passar todo o dia no conselho no Continental Airlines, tentando persuadir gestão não para o seu novo nome não-peneiras companhia aérea Continental Lite. Você tem duas opções. Ou você pode fazer com que todo o sistema continental de não peneiras companhia aérea (a preferência), ou você pode dar a sua nova companhia aérea não-peneiras um nome diferente do que continental. Nenhuma sorte. Continental Airlines caiu A empresa passou à frente com Continental Lite, uma companhia aérea que arrancou e, em seguida, tão rapidamente chegaram à terra para baixo, depois de perder muitos milhões de dólares.

Então há Kodak, uma empresa que está a pagar o preço por não dar a sua nova câmera digital linha um nome diferente do que Kodak. Kodak meios filme fotográfico, não fotografia digital. A ironia é que a Kodak inventou a primeira câmera digital (de volta em 1976). Ora, a Kodak fechaduras nome da empresa em relação ao passado. Gostou Digital Equipment e IBM, a Kodak tinha credenciais, a organização e os recursos necessários para dominar uma nova categoria emergente, mas não a previsão de reconhecer que uma nova categoria precisa de um novo nome.

A exceção

Uma exceção deve ser mencionada. Em 1994, Bill Gates pediu Richard Barton Microsoft para desenvolver um CD-ROM idéia envolvendo viagens guias. Barton Gates convencido de que o CD-ROM ideia iria falhar, mas que uma agência de viagens on-line poderá ter êxito. Além disso, ele convenceu o Sr. Gates para dar ao projeto um nome diferente do que Microsoft. Richard Barton chamado Microsoft agência de viagens on-line do "Expedia". Sete anos mais tarde Microsoft vendeu controle de Expedia para E.U.A. Networks para uma estimativa de US $ 1,3 bilhões.

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Brand Identity Guru especializa-se na criação de empresas e produtos marcas que aumentar as vendas, parte de mercado, a fidelidade dos clientes, marcas e valorização. Ao longo de seus 15 anos de carreira branding, Scott White trabalhou em uma ampla variedade de indústrias: alta tecnologia, indústria, o hardware eo software, telecomunicações, bancos, restaurantes, moda, saúde, Internet, varejo e serviços às empresas , Assim como numerosas organizações sem fins lucrativos.

Brand Identity Guru clientes incluem: Sun Life Financial, Coca-Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Federal Mortgage, Simon (America's largest shopping manager), e muitas outras, incluindo numerosas empresas emergentes crescimento.

Scott Branca é um grande entusiasmo falante e tem o dom de ser capaz de explicar os princípios da marca em um atraente e divertida maneira para que as pessoas possam compreender, a todos os níveis.