Para todas as pessoas que lutam com recursos e vantagens

Para todos aqueles que sempre lutaram triagem Out beneficia de recursos - "SWAT-los!"

SWAT não é realmente uma sigla. É uma compactação da pergunta "para quê?"

Você vê, um dos maiores problemas que mesmo experientes copywriters e comerciantes em queda está a ser claro sobre o que beneficia o seu produto ou serviço realmente oferece aos seus clientes.

SWAT fornece a solução.

Aqui está como isso funciona:

• Pegue um pedaço de papel. Dividi-la em um colunas intituladas funcionalidades e um chefiado benefícios.

• Sob a coluna apresenta lista todas as características que vêm à mente.

• Sob os benefícios coluna lista todos os benefícios que oferecemos. (Não se preocupe com conforto não haverá um-para-um correspondência entre recursos e benefícios)

• Agora, você receber de volta em seus clientes "mentalidade. Tome cada característica de cada vez e pergunte-"ASSIM QUE?"

• E manter perguntando sobre a questão até que você não pode pensar em qualquer sensato, orientada para benefício de responder.

• Faça isto para cada recurso na sua lista

• Agora volte e repita o processo para todos os benefícios que inicialmente listados

É bastante seguro de que os mesmos benefícios vão ocorrer muitas vezes como você passe por este exercício. That's fine. Estes são os benefícios último tiver sido procurando. Estes são os benefícios que você vai "vender" a seus clientes.

Um exemplo

Eu estou vestindo uma bonita barata e pegajosa mergulhador's watch. Suas características incluem:

• Água prova de 50m (que é cerca de 164 pés)

• Precisas de 1 segundo por ano

• Informa o tempo em 2 fusos horários

• Dual analógico e digital display

• Choque prova

• Stop watch

• Back light

• Dia, mês função data

• 5 anos a duração da bateria

Agora algumas perspectivas para esta lista de recursos é muito poderoso sobre a sua própria. Principalmente homens jovens que gostam de maravilhem os seus amigos com os últimos gadgets e gizmos.

Mas vamos tentar descobrir algumas comercializáveis benefícios para um público mais vasto.

"Água prova de 50m"

E depois?

Você pode usar o relógio enquanto mergulho

E depois?

Você pode ter certeza que é água suficiente para todo o dia-a-dia uso

E depois?

Você pode colocar o relógio em e esquecer-lo - não importa o que você está fazendo

E depois?

Accurate tempo mantendo-qualquer hora, lugar.

E depois?

?

Seu pensamento padrões será evidentemente diferente da minha. Mas estou agora preso. A pergunta "Por que?" Não me levam a outra declaração. Não importa. Estou bastante satisfeito com a última jovem acima. Qualquer um deles fala-me dos benefícios reais a assistir poderia trazer.

Agora eu preciso ir longe e fazer a mesma coisa de todos os outros recursos. Quando eu fiz este primeiro exercício acabei com mais de 120 benefícios (e isto para algo que é definitivamente bastante barata e pegajosa). Não vou fazer isso aqui outra vez.

Os benefícios que foram mantidos repetindo a ir em qualquer lugar, fazer qualquer coisa, super precisos tempo.

Eu era capaz de produzir 30 plus benefício impulsionada manchetes. E eu não tinha qualquer dificuldade em classificar os benefícios das funcionalidades.

E tudo isso em um pouco mais de uma hora.

Parece uma pena que eu não realmente vender relógios.

Sobre o autor

Keith Longmire é proprietário da JKL Business Solutions Crescimento. JKL especializa em trazer principal fluxo comercial e de marketing melhoria soluções para o alcance de pequenas empresas.

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