Dicas sobre como escrever um bom anúncio

Conceber uma awesome classificadas

Os quatro ingredientes essenciais de um awesome classificados são:

ATENÇÃO - INTERESSE - DESIRE - AÇÃO

Se o anúncio estiver ausente qualquer destes, não é um anúncio AWESOME!

ATENÇÃO: Você deve primeiro obter os leitores atenção. Picture lhe digitalizar a secção dos classificados página em que o anúncio está listado. Para ele ou ela é muito parecida que andam no parque de tomar próximo. Algo sobre o anúncio deve agarrar a sua atenção, direciona seu foco em direção ao seu produto.

Desde anúncios classificados geralmente falta gráficos, em seguida, é proveniente de algo sobre as palavras que você usa, ou sobre a maneira como utilizá-los. Alguns anunciantes web parecem pensar que se você usar de muita! (Exclamação marcas) ou *** (asterisco) ou talvez MAKE IT ALL CAPS que isso irá chamar a sua atenção. O problema aqui é que:

Toda a gente sabe que é ostentações e significou para obter sua atenção. Isso pode frequentemente interfere com os leitores capacidade para tomar as suas palavras a sério. Subconsciente ele pode mesmo esperar o anúncio deve ser algum tipo de gimmick. Certo ou errado, estereótipo ou não, a minha aconselhar é deixar as suas palavras falam por si e orientar clara de tais táticas. Iremos discutir diretrizes para escolher as palavras certas tarde.

INTERESSE: O anúncio deve ter recorrido. Este é um bom local para indicar os benefícios ou algumas características atraentes do seu produto. Conhecendo os dados demográficos dos seus leitores ou a categoria secção seu anúncio seja colocado em, auxilia na nderstanding seus interesses. Quais os benefícios de seu produto ou serviço é mais susceptível de recurso para este grupo? Desenvolver uma imagem mental de alguns dos clientes que viriam a partir deste grupo demográfico, e irá comprar o seu produto. Que tipos de empregos têm eles, os automóveis que eles drive ... Eles são jovens, idosos, famílias, casais ...

Ter uma imagem mental de sua audiência é importante quando você deseja compreender os seus interesses e saber quais os benefícios de seu produto você deverá refletor.

DESIRE: Mas, apelando aos seus interesses, não é suficiente. O anúncio deverá, em seguida, "estimular ainda mais o seu leitor." Embora interesse geral pode ser obtida através da prática propriedades de seu produto, desejo necessidades faíscas por uma reação mais emocional. Existe algo sobre o seu produto que fará com que eles se sintam bem, animado, confiante, seguro, ou hoperul poderoso? Pense sobre o que as outras emoções seu produto pode inflamar. Será que o seu produto a um apelo particular senso. Pode o leitor gosto, ouvir, cheirar, ver ou ouvir o seu produto. Percebemos que a maioria das ações que nós levamos são provocada pelo desejo e mais desejo é estimulado por sentimentos. Não desejo realmente dinheiro.

Nós desejamos os sentimentos que pensamos dinheiro vai trazer-nos, quer ser feliz, seguro, ou poderosos. No entanto, a palavra "dinheiro" pode desencadear o desejo que desencadeia o sentimento que temos valor e deseja conhecer.

AÇÃO: Se o leitor não se tomarem medidas, então você está morto na água. Como se obtém o seu leitor de agir? Acreditem ou não esta é a mais simples passo. Basta usar uma directiva. Psicólogos dizem-nos que, quando administrado uma directiva (a não ser, evidentemente nocivo) nosso primeiro instinto é para cumprir. Vire à pessoa no banco ao seu lado, e, um pouco comandando voz dizer, "dar-me a sua caneta de um minuto" ... As chances são eles, e, normalmente, sem dúvida, para qualquer outra razão que não seja "você disse-lhes que". Não dizer ... "Você vai me dar a caneta para um minuto", porque agora eles têm de pensar, e se tiverem a pensar que eles podem recusar. Em seu anúncio simplesmente dizer: "call esse número agora", "e-mail me para mais detalhes", "ir para o nosso site", etc Se os três primeiros ingredientes (atenção, de interesse e vontade), foram bem feito, eo leitor é Um cliente qualificado .... Eles provavelmente irão tomar a ação que direcionará a tomar.

Qual o tipo de anúncio que você deve usar

Existem três tipos de anúncios:

Qualificado - Parcialmente qualificado - e Blind

Os anúncios qualificados é específico e inclui mais detalhes sobre o produto que você está vendendo. Alguns produtos se prestam para anúncios qualificados conteúdo melhor do que outros. Cabelo peças para os homens é um exemplo. Se o seu produto é particularmente "pessoa dependente" utilização deste tipo. Qualificado anúncios receberão a resposta, mas pelo menos mais do que as respostas são recebidas resultará em vendas.

O parcialmente qualificada anúncio oferece um benefício especial, tais como dinheiro ou auto-aperfeiçoamento. Os leitores têm alguma idéia do que você está oferecendo, mas não sabemos as especificidades. Se eles estão interessados e desejo o seu produto que se seguirá a sua directiva e enviar para mais info. Se você souber onde um anúncio parcialmente qualificada resposta provém, pode ser capaz de adaptar a sua resposta ao aumento da percentagem de vendas resultante.

Blind anúncios oferecem apenas alguns detalhes, são curtos, e aproximar-se na maior resposta. No entanto, cegos anúncios produzir o menor percentual de resposta por ordens reais, elas são muitas vezes respondeu apenas fora de curiosidade.

Adicionando palavra poder de seu anúncio classificado

Algumas palavras são mais poderosos do que outros. Dizendo, o anúncio deve "despertar seu interesse leitores", é mais poderoso do que dizer, o anúncio deve "começar a atenção leitores." Porquê? Porque usando "faísca", que você pode ver algo inflamar dentro do leitor, flamejante seu interst, ea sensação que eles estão se sentindo algum entusiasmo. Sim, obtendo-os a ter sentimentos sobre suas palavras é o que você quer alcançar. É a sensação que estão anexadas às palavras que lhes dar poder. Olhe para a lista de palavras abaixo e veja se você pode reconhecer os sentimentos por trás das palavras, que lhes dá poder. Se você estiver haveing dificuldade em encontrar palavras para poder utilizar em seu anúncio, provavelmente é porque você está conce trating a duras palavras sobre o que você quiser, em vez de usar o tipo de sentimentos que você deseja que o leitor sentir-se. Decidir sobre os sentimentos em primeiro lugar e, em seguida, experimente com as palavras que melhor lhes transmitir.

Pesquisadores da Universidade Yale afirmam que os doze mais POWERFUL palavras no idioma Inglês são:

0 SEGURANÇA

Esta lista contém o tipo de atenção recebendo palavras que você deve tentar incluir na sua classificados publicidade título do anúncio. Digitalizar um punhado de anúncios (tantos quanto necessário), picking out outros tais palavras do título dos anúncios que atraiu sua atenção. Faça isso até que você tenha uma lista de cerca de 50 palavras. Tente selecionar os palavras e não as frases. Frases virá mais tarde. Manter essa lista na mão quando você está projetando seus anúncios classificados. Olhar para a lista ocasionalmente enquanto escrito o possível títulos para o seu anúncio. O título é a parte mais importante do anúncio. Pode ter necessidade de gastar 90 por cento do tempo que leva a projetar seu anúncio, apenas sobre o título sozinho.

Agora anote cada palavra que você pode eventualmente pensar em que descreve uma determinada característica ou benefício de seu produto. O que você sempre informar o cliente sobre o seu produto? Benefícios - benefícios-benefícios! Características - recursos-recursos!

Verbos e adjetivos são grandes. Verbos porque elas mostram acção e adjetivos porque são descritivos. Activa e palavras descritivas tendem a ter mais enertia e levar-nos a reagir com sentimentos.

Agora vamos colocar tudo isso em conjunto e criam um simples anúncio classificado carro.

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Pois bem, eu fiz um presente rapidamente. Talvez você pode fazer melhor. Anyway, agora rever o anúncio. Será que o título capturar a atenção do leitor. Será que o anúncio oferece funcionalidades ou prestações de interesse para os compradores carro? É algumas emocional desejo criado para estimular ainda mais o leitor? Será que o anúncio direto do leitor acção?

Agora vá para ele! Crie seu próprio awesome classificados acima mantendo o pensamento em mente. Revise o seu anúncio e verifique para ver que todos os ingredientes importantes de um bom anúncio estão presentes. Classificados encontrar um site na web com abundância de anúncios em uma categoria relacionada a seu produto. Obtenha seu anúncio listadas primeiro se você puder. E esperar pela resposta. "Se você não estiver recebendo respostas, então alterar o título do anúncio, alterar o texto, ou Anuncie em mais locais!

Espero que isso ajude no futuro a sua comercialização decisões.

Sobre o autor

David Bell

Http://www.wspromotion.com/

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