7 perguntas a fazer antes de você anunciar

A maior parte dos empresários e gestores de manter um olho bastante próxima à sua colocação no mercado orçamentos.

E nada lança um orçamento fora do whack mais rápido do que publicidade.

A publicidade, ou pagando bom dinheiro para obter a sua mensagem na frente de seu mercado-alvo, ainda tem um lugar no seu marketing mix, embora não seja realmente tão eficaz como ele era uma vez.

Se você estiver indo para anunciar, você precisa ser inteligente sobre ele - ou você pode localizar rapidamente-se com um orçamento e não soar muito para mostrar. Abaixo estão sete perguntas a fazer você mesmo antes de escrever-se que verificar.

1. Faça o que você precisa para gerar os clientes / tráfego / conduz / etc. imediatamente? Se assim for, então é melhor puxe sua carteira. A publicidade é mãos para baixo a maneira mais rápida de chegar a sua mensagem na frente de seu mercado alvo. (Você está pagando por uma posição depois de tudo.)

2. Você tem uma outra maneira de obter a palavra-se sobre o seu negócio? Por exemplo, você tem uma base de dados ou um cliente E-Zine lista? Se assim for, então você poderia ser melhor para enviar um e-mail (assumindo que você tem dos clientes de e-mails). Embora tecnicamente de correio electrónico estão abrangidos por anúncios publicitários, eu não estou contando que, neste caso particular, uma vez que é mais ou menos livre (ou um custo muito baixo).

Talvez você tenha uma boa notícia ângulo e uma boa relação com um repórter. Ou você tem um site na Web de alto tráfego e / ou blog. Ou talvez um ativo voluntário com uma grande organização e de rede pode utilizar para obter a mensagem para fora.

Mas se nenhuma dessas realmente aplicar, então você deve ter mais um olhar mais atento em publicidade.

3. Faça o que você precisa para aumentar os seus esforços outras marketing? Talvez você tem artigos apresentados em um site da Web orientados para a sua base de clientes. Great quando seu artigo está de frente e centro e não tão grande quando o seu artigo é enterrado em arquivos. Um pouco de publicidade no site que você pode manter no seu mercado alvo da mira o tempo todo. Ou talvez você atingiu ouro e obteve um grande artigo escrito sobre a sua empresa no comércio a perfeita publicação. Fantastic para esse mês e não tão fantástica para os restantes 11 meses do ano. Or maybe it's tendo-lhe mais tempo do que você gostaria de dirigir o tráfego de seu site. A publicidade é boa para o excesso de velocidade ao longo coisas.

Freqüência é rei quando se trata de marketing - se você estiver fora de seus clientes' vista, provavelmente você está fora de sua mente quando se trata de comprar tempo. A publicidade é uma boa maneira de reforçar ou acelerar aquilo que você já está fazendo.

4. Existem outros métodos de comercialização não apropriado nesta situação? Vamos dizer que você quer ter uma venda. Mas o seu cliente base de dados é pequena (ou inexistente). Seu Web site tem mínimas de tráfego. E não vamos chegar a qualquer mordidas dos meios de comunicação social desde que a venda não é notícia. O que fazer então? Execute alguns anúncios.

5. Prefere economizar tempo do que dinheiro? Vamos enfrentá-lo. Executando um anúncio é fácil. Outros métodos de comercialização são mais demorado. Se você quiser que seu marketing de ser fácil e, em seguida, sobre a publicidade é tão fácil como ele vai chegar. (Agora, há uma ressalva a esta, porque você pode contratar pessoas para fazer marketing de algumas dessas tarefas, tais como a actualização Web sites, executando PR campanhas, etc No entanto, nem tudo pode ser alugados por isso você ainda poderá ser colados gastos você não tem tempo.)

6. Você está planejando para testar uma nova campanha ou um novo produto / mercado alvo? Correndo pequeno, barato anúncios podem ser uma boa maneira de testar alguns aspectos marketing antes de lançar grandes, cara, morosa de campanhas. Se você deseja penetrar num novo mercado ou se você tem um novo produto ou a lançar no mercado uma nova mensagem para tentar, comprar alguns anúncios e ver qual é a taxa de resposta. Outra força da publicidade é controlar - você tem total controle sobre seu teste.

7. Do outro comercialização abordagens nunca bastante medir-se? Acontece. Publicidade em um ou dois meios de comunicação parecem específicas para gerar mais vendas e mais alguma coisa que você leva então que experimentei. Se for este o caso, então não mexer com ela. Tal como o velho ditado, se não está estragado, não corrigi-lo.

Criatividade Exercício - Publicidade e sua empresa

Publicidade é adequada para a sua empresa? Experimente e veja este exercício.

1. Qual é o seu maior desafio no mercado no momento? Anotá-la.

2. Vá até a seguinte lista de perguntas e pedir-te cada um. Será que se aplicam à sua situação? Se houver, escrever que estabelece também.

3. Faça algumas brainstorming. De que forma você pode utilizar a publicidade para resolver seus desafios marketing? Que meios seriam melhores trabalhos? On-line? Print? Rádio? Televisão? Mala direta? Outra coisa? Elabore um anúncio para uma variedade de meios de comunicação social.

Agora, fazer exatamente o oposto. Pense formas de publicidade não irá funcionar para o seu negócio. Brainstorm pelo menos 25 razões pelas quais publicidade não irá funcionar na sua situação específica. Ser idiota. É uma boa maneira de aliviar-lhe para cima.

4. Volte e reli o seu pró e con listas. Agora ler os seus anúncios. Você gosta o que você veio com? Será que algum deles ressonar com você, mesmo depois de já ter dado a sua lista de acusações?

Você pode ter apenas chegar a sua próxima campanha publicitária.

Michele PARIZA Wacek é o autor de "Got Ideias? Desencadeia a sua criatividade e ganhar mais dinheiro." Ela oferece duas gratuito de e-zines assinantes que ajudam a conciliar a sua criatividade com-bater duro marketing e copywriting princípios para se tornar mais bem-sucedido em atrair novos clientes, vender produtos e serviços e impulsionar negócios. Ela pode ser alcançado no http://www.TheArtistSoul.com. Copyright 2005 Michele PARIZA Wacek