O que torna uma vencedora online de anúncios?

A maioria das pessoas que estiveram envolvidas com vendas & marketing por qualquer período de tempo, ouvimos o axioma, "Vender o que eles querem. Então vender o que eles precisam". Mas o que significa isso? Parece um pouco estranho não é?

Significa que as pessoas estão fazendo em torno de ir frívolas e irracional compras que não respondem às suas necessidades, antes de mais grave aqueles que contê-los? Se você tentar vender mercadorias trivial em primeiro lugar, e depois seguem-se com aqueles que são mais importantes? Se você colocar jogos e entretenimento em sua home page, e farinha e sal no seu seguimento mensagens?

Não, isso não é.

O que ele está a tentar dizer é que as pessoas compram por razões emocionais. Será que alguém comprar um Mercedes Benz só porque NECESSIDADE ir de um ponto a ponto B? Porventura, comprá-lo porque todos NECESSIDADE do fantástico gizmos, os assentos aquecidos couro e acabamentos em madeira polida mão?

Não, uma pessoa compra um carro caro que não precisam, pois faz com que elas se sintam importantes. Você pode estar chocada quando digo isso, mas vou dizer de qualquer maneira. Luxo compras são motivadas pela vaidade, inveja, orgulho, inveja, e narcisismo, mesmo ganância. E, não há nada de sinistro, ou errado com ele. Essa é apenas a forma como somos seres humanos. É o que nos faz carrapato. De fato, essas emoções estão por trás de todos os tipos quotidiana compras também.

Entender como se motivar compras comportamento é crítica para vender.

Olhe para esse anúncio para o Wall Street Journal. É dito a ser um dos mais bem sucedidos propagandas na história do mundo, responsável por mais de US $ 1 bilhão em vendas.

Olhe atentamente, e ver como skillfully ele evoca um ou mais destes poderosos emoções. Tentar obter uma noção de como você se sente quando você lê-la. -------------------------------------------------- ----

O muro rua revista "dois homens jovens" carta

Em um belo final da Primavera tarde, vinte e cinco anos atrás, dois jovens graduados a partir do mesmo colégio. Eles eram muito semelhantes, estes dois jovens. Ambos tinham sido melhor do que a média alunos, ambos foram personalidade, e tanto - como colégio jovens licenciados são - foram preenchidos com sonhos ambiciosos para o futuro.

Recentemente, esses homens regressaram ao seu colégio para a sua 25a reunião. Eles eram ainda muito semelhantes. Ambos estavam felizes casados. Ambos tinham três filhos. E ambos, ele virou-se, tinha ido trabalhar para a mesma empresa Midwestern fabrico após a graduação, e ainda estavam lá.

Mas havia uma diferença. Um dos homens foi gerente de uma pequena empresa do mesmo departamento. O outro era o seu presidente.

Você já perguntou, como eu tenho, o que torna este tipo de diferença na vida das pessoas? Nem sempre é um nativo inteligência ou talento ou dedicação. Não é uma pessoa que deseja sucesso e os outros não. A diferença está em que cada pessoa sabe e como ele ou ela faz uso desse conhecimento.

E é por isso que estou escrevendo para você e para as pessoas como você sobre The Wall Street Journal. Por que é o objetivo de todo o Oficial: Para dar o seu conhecimento leitores - conhecimentos que possam utilizar na empresa.

A carta encerra:

Sobre esses dois colegas da faculdade me referir, no início desta carta: Eram graduado de colégio juntos e juntos foi lançado no mundo dos negócios. Então, o que fez a sua vida em diferentes negócios?

Conhecimento. Conhecimentos úteis. E sua aplicação.

Não posso prometer-lhes que o seu sucesso será imediatamente se você começar a leitura The Wall Street Journal. Mas posso garantir que você vai achar O Jornal sempre interessante, sempre confiável, e sempre útil. -------------------------------------------------- -----

Este é um jornal! Ela não fica muito mais mundanas do que isso, mas o mesmo princípio se aplica, você vê o poder nela?

O que estamos a falar aqui são emoções que estão indissoluvelmente ligada ao desejo universal de estima that's hard wired em nossa natureza como seres humanos. Se você possui um pulso, que está sob o seu feitiço. Mas aqui está o kicker. Na maioria das vezes, nem sequer somos conscientes do estímulo, apenas a resposta.

Quando você se ler a história sobre os licenciados e os reencontro, as chances são de que você estava jogando fora a sua própria meta programa dentro do seu chefe, e atravessa uma das estima emoções. E é desencadeada sua própria vontade de mostrar ao mundo o que você poderia fazer, não é?

Estima (se sintam valorizados) NÃO é um WANT em tudo. É uma base humana NECESSIDADE quase tão fundamentais como alimentos e água. Sua perspectiva da fome e sede por ele. Suas emoções são a manifestação de que craving.

Se você pode acionar-los, e, em seguida, associar satisfação das "necessidades estima", com o seu produto, você possui um anúncio vencedor!

Copyright 2005 Daniel Levis

Daniel Levis é um top marketing consultor & resposta directa copywriter baseada em Toronto, no Canadá. Recentemente, Daniel & mundialmente renomado publicista e copywriter Joe Vitale teamed up a co autor "Million Dollar Online Advertising Estratégias - De A Carta Maior Escritor Of A 20th Century!", Uma homenagem à tarde, grande Robert Collier. Deixe o lendário Robert Collier mostrar-lhe como escrever palavras que vendem ... Visite o site abaixo e começará 3 capítulos GRÁTIS! Http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html