Como a pista sua publicidade como um falcão

Cansado de verter interminável dinheiro em publicidade? Você quer saber o que os anúncios são "realmente" a trabalhar para a empresa a gerenciar? Gostarias um sistema à prova de bala para captarem os resultados da sua publicidade e marketing? A seguir estão os três conceitos que irá permitir-lhe acompanhar a sua publicidade e de marketing como um falcão! Realmente, é assim tão simples!

Desenvolver um sistema de rastreamento: Como um empresário / executivo / gerente, você precisa de uma forma eficaz de registrar e avaliar os resultados de sua publicidade e marketing programas. Para começar, você precisa de uma "perspectiva cartão", que inclui uma lista de todos os lugares que você anunciar sua empresa e de mercado. Esta perspectiva cartão deve ser actual e completa, para que o seu pessoal será capaz de monitorar com precisão os resultados de cada publicidade / marketing fonte. Sua empresa também deveria ter um telefone log, um resumo dos resultados diários e semanais publicidade e de um relatório para resumir o mês. Esteja certo publicidade cada fonte que você está usando tem a sua própria coluna para cada relatório. Muitas vezes, a publicidade fontes são molhos juntos na mesma categoria ou coluna semanal ou mensal sobre a repescagem, o que torna impossível a acompanhar o desempenho de sua publicidade / marketing.

De Dica O Treinador: Ao solicitar sua equipe para fornecer um resumo dos resultados publicidade e marketing, eles têm data e assinar o formulário. Este é um lembrete de que são responsáveis pela oportunas e precisas "fonte" informações sobre o que se reflecte cada relatório.

Identificação da fonte: Para avaliar com precisão o desempenho do seu programa de publicidade, começar por suprimir "drive-by", como uma fonte no seu cartão de cliente e de sistemas de monitoramento. Na maioria dos casos, os seus clientes ler ou ouvir algo sobre a sua empresa antes que eles vieram ao seu escritório ou sua empresa apelou. Em seguida, sua equipe têm um desenho ou comercialização easel um período de três classificadores, que tem uma amostra de publicidade e marketing a ser feito. Então, pergunte ao seu time para começar a nomeação ou de cada reunião, nesta easel comercialização ou com os seus três-classificadores, para que eles possam pedir cada cliente no caso de terem visto o seu actual publicidade ou comercialização peças. AGORA, este é o momento de sua equipe para gravar esta informação atempada sobre o cartão de cliente, para identificar com precisão a publicidade que trouxe este cliente para sua empresa. E através da utilização desta técnica a cada novo cliente servido por sua equipe, seus relatórios semanais e mensais de monitoramento irá agora reflectir uma imagem mais exacta do que publicidade e marketing fonte é mais eficaz.

De Dica O Treinador: Claro, um sistema de monitoramento também pode ser informatizada e muito poderoso, mas os passos / dicas descritas no parágrafo acima, continuam a ser os mesmos.

Criando um arquivo para retornar perspectivas: Wow! Não é grande quando uma perspectiva torna-se um retorno-venda? Essa diversão! Infelizmente, identificando a fonte original publicidade que trouxe essa perspectiva para o seu negócio a primeira vez é um grande problema para a maioria das empresas. Muitas vezes, sua equipe vai ouvir a partir de uma perspectiva de retorno, "Eu estava aqui apenas alguns meses atrás e decidiu entrar em contato com você novamente." Mas cada venda que é feita pela sua empresa, que vem de uma determinada publicidade ou comercialização fonte, que torna fácil justificar que publicidade / marketing que você vai continuar a usar. E, uma vez que tal publicidade e marketing é uma grande despesa mensal para a maioria das empresas, não é importante saber o que está funcionando eo que não é?

De Dica O Treinador: Criar um arquivo mestre de perspectiva para todos os cartões de perspectivas e sua equipe têm a perspectiva arquivo cartões de cada dia em uma pequena casa pelo primeiro nome, classificado AZ. Agora, quando "Peter Smith" volta em três meses após a sua primeira visita ou telefonema e diz que quer comprar o seu produto ou serviço de uso, sua equipe pode simplesmente ir para casa e por trás deste pequeno "S" a perspectiva original cartão tem razão lá! Esta é uma forma instantânea para a sua empresa de publicidade e marketing a sua fonte. Mais importante ainda, o seu pessoal terão em suas mãos os antecedentes desta perspectiva e pode criar rapport instantâneas. Instant rapport equivale a fechar rácios mais elevados, uma dupla ganha! Naturalmente, um sistema de acompanhamento também pode ser informatizada, mas os passos / dicas descritas neste número ainda são os mesmos. Depois de ter estes sistemas em vigor, então você pode calcular sua: custo por telefone-chamada, o custo para a interposição de uma perspectiva para o seu negócio e de custo por venda! Para uma análise de sua publicidade gratuita formas de monitoramento ou os resultados que você está recebendo, fax seu sistema / resultados para o treinador em 435-615-8670 e recebem 20 minutos de complimentary coaching!

Nota do Autor: Ernest F. Oriente, o treinador, é o fundador de uma PowerHour ® coaching empresarial profissional / serviço e contratar o autor do SmartMatch Alianças?. Ele já gastou 17500 horas [desde 1995] fornecendo treinamento personalizado, por telefone, na liderança, tradicional / Internet marketing e vendas para o rápido crescimento das vendas das empresas e as empresas no mundo empresarial. PowerHour ® global especializada em ensino à distância, por telefone, utilizando os seus state-of-the-art conference call sistema interativo e dinâmico para TeleForums. - Duas vezes mensais TeleForums link 10-100 executivos / profissionais / indivíduos que estão geograficamente dispersos, num tempo eficiente e rentável formato.

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