O que faz a publicidade sucesso?

Muitos elementos individuais entram em jogo tornando um sucesso anúncio:

1. Persuasiva venda cópia. O texto é o único elemento mais importante na determinação de um bom anúncio. O que conta mais é o que dizem e como você diz ele.

2. Colocação na publicação adequada. Isto pode parecer óbvio, mas é muitas vezes negligenciada. Se as pessoas certas, não ver o seu anúncio, eles não podem responder.

3. ESPAÇO / PREÇO, proporcionalmente. Você simplesmente não pode vender elevados preços mercadorias de um pequeno classificados ou uma polegada espaço publicitário. Estes devem ser considerados como um meio de baixo custo de construção de uma mailing list perguntando leitores a escrever para obter mais informações. Se você espera que vendem directamente a partir de um anúncio, o tamanho do anúncio terão de aumentar em proporção ao preço de venda. Dois ou três centímetros de espaço para os itens vendidos por 42 a US $ 5 ... Metade ou página inteira de itens vendidos por mais de US $ 5 a US $ 20. Quando o preço é $ 20 acima geralmente é melhor para executar e acompanhar inquérito anúncios impressos com uma apresentação de vendas. Há excepções, mas esta é uma regra bastante seguro para seguir.

4. Testando todos os elementos. Ao contrário de publicidade institucional (dentífricos, carros, sabão, etc), que deve contar com extensa pesquisa de mercado, análises, inquéritos e de muita psicologia para alcançar o sucesso, vendendo mail ordem tem um built-in "supervisor" a fim de evitar desperdícios e perdas , E para ajudar a assegurar que cada dólar gasto irá produzir um lucro ... ou, pelo menos, dizer-lhe por que não, de modo que você não vai fazer o mesmo erro duas vezes. Este método (único para correspondência) é chamado KEYING. Através da inserção de um número ou letra (ou combinação) em todos os anúncios que você executa, você pode dizer que trabalha em que a publicação de anúncios e nas questões que ela funciona melhor. Mais sofisticadas formas de testar esta técnica pode ser levada a cabo por tentar um novo título, um outro depoimentos, garantias, etc Os testes técnica não conhecem limites, mas também há perigo em se tornar test-prazer. Para utilizar o teste princípio eficazmente, a certeza de que os resultados irão justificar o tempo e as despesas de fazer o teste. Se isso significa simplesmente adicionando à sua papelada sem adicionar lucro ou reduzir custos, não se valeu a pena.

Copyright 2004 por Spencer DeAnna
Este artigo pode ser reproduzida livremente na Internet, desde que o recurso caixa permanece intacto.

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